StackAdapt adalah perusahaan teknologi terkemuka yang membantu pemasar menjangkau, berinteraksi, dan mengonversi audiens secara presisi. Dengan 465 miliar optimisasi otomatis per detik, StackAdapt Marketing Platform yang didukung AI menghubungkan pemasaran merek dan pemasaran berbasis kinerja secara mulus untuk mendorong hasil yang terukur di seluruh perjalanan pelanggan. Pemasar yang berpikiran maju memilih StackAdapt untuk mengoordinasikan kampanye berdampak tinggi di berbagai kanal periklanan programatik dan pemasaran. Sales Manager / Senior Sales Manager, Japan menggabungkan penjualan strategis, pengembangan pasar, dan pembangunan kemitraan komersial. Melapor kepada Director of Sales, Anda akan bertanggung jawab mendorong pendapatan baru dari periklanan programatik sekaligus membangun dan memperluas kehadiran StackAdapt di seluruh Jepang. Peran ini lebih dari sekadar posisi penjualan wilayah tradisional. Sebagai pemimpin komersial untuk Jepang, Anda bertanggung jawab membangun pipeline, mempercepat pertumbuhan pendapatan, dan mengembangkan kemitraan komersial strategis yang menciptakan peluang yang dapat diperluas untuk ekspansi pasar jangka panjang. Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan pola pikir kewirausahaan, kemampuan komersial yang kuat, serta kemampuan mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis baru sambil menghadapi dinamika pasar yang terus berkembang. Kandidat yang berhasil akan memahami tujuan bisnis jangka panjang klien dan mengidentifikasi peluang untuk mengembangkan bisnis mereka melalui solusi periklanan programatik StackAdapt. Anda juga akan bekerja sama erat dengan tim Client Success, Product, Marketing, dan pimpinan regional untuk membentuk strategi go-to-market, mengembangkan peluang kemitraan, dan membangun StackAdapt sebagai mitra tepercaya di seluruh Jepang. StackAdapt adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, dan tim Sales kami dibagi berdasarkan wilayah. Untuk peran ini, kami memprioritaskan kandidat yang berlokasi di Tokyo. Yang Akan Anda Kerjakan: Mengidentifikasi, mencari prospek, dan menutup peluang periklanan programatik baru dengan agensi, merek, dan mitra strategis di seluruh Jepang. Membangun dan menjalankan strategi komersial untuk Jepang, menciptakan pipeline yang berkelanjutan, serta secara konsisten mengonversi peluang menjadi pendapatan. Mengembangkan dan menumbuhkan kemitraan komersial strategis yang memperluas jangkauan StackAdapt, menciptakan jalur baru ke pasar, dan mempercepat pertumbuhan pendapatan jangka panjang. Mengidentifikasi peluang pasar baru melalui kemitraan dengan agensi, aliansi strategis, dan kebutuhan pelanggan yang terus berkembang. Mengelola dan mengembangkan hubungan strategis dengan klien dengan mengidentifikasi peluang untuk memperluas kemitraan dan meningkatkan nilai pelanggan jangka panjang. Bermitra erat dengan Client Success untuk memberikan hasil pelanggan yang luar biasa sekaligus mengidentifikasi peluang pertumbuhan akun lebih lanjut. Bekerja lintas fungsi dengan Sales Leadership, Product, Client Success, Marketing, dan Operations untuk membagikan wawasan pasar, memengaruhi strategi regional, dan mendukung inisiatif pertumbuhan komersial. Membangun dan memelihara hubungan tepercaya dengan agensi, merek, mitra komersial, dan pemangku kepentingan utama di industri di seluruh Jepang. Mengembangkan pemahaman mendalam mengenai dinamika pasar lokal, aktivitas kompetitif, perilaku pelanggan, dan tren industri untuk menemukan peluang pendapatan baru. Menjaga pengelolaan pipeline, perkiraan, dan pelacakan peluang yang akurat melalui CRM, sekaligus secara konsisten melampaui target pendapatan. Mewakili StackAdapt dalam pertemuan dengan klien, acara industri, dan kesempatan membangun jaringan untuk memperkuat kehadiran merek serta memperluas hubungan pasar. Melakukan perjalanan secara rutin di seluruh Jepang untuk mendukung keterlibatan klien, pengembangan kemitraan, dan pertumbuhan komersial. Yang Perlu Anda Miliki: Pengalaman 5-10 tahun di bidang periklanan digital, AdTech, atau penjualan periklanan programatik, dengan rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target bisnis baru. Pengalaman menjual solusi periklanan digital kepada agensi dan/atau merek di Jepang, dengan pengetahuan mendalam mengenai ekosistem periklanan Jepang. Keberhasilan yang terbukti dalam membangun pipeline dari awal, memenangkan bisnis baru, dan secara konsisten menghasilkan pertumbuhan pendapatan dalam peran penjualan dengan target kuota. Pengalaman yang terbukti dalam mengembangkan pasar baru, meluncurkan inisiatif komersial, atau mendorong pertumbuhan di wilayah yang sudah mapan maupun yang sedang berkembang. Pengalaman membangun kemitraan komersial strategis, aliansi dengan agensi, atau jalur lain ke pasar yang mempercepat akuisisi pelanggan dan pertumbuhan pendapatan jangka panjang. Kemampuan komersial yang kuat dengan kemampuan mengidentifikasi peluang pasar, menentukan prioritas secara efektif, dan bekerja secara mandiri dalam lingkungan pertumbuhan yang bergerak cepat. Pengalaman menjual Demand-Side Platform (DSP), platform programatik, atau solusi AdTech lainnya sangat diutamakan. Hubungan yang sudah terjalin dengan agensi, merek, atau mitra strategis di seluruh Jepang sangat dihargai. Pengalaman bekerja di Jepang atau pasar APAC yang lebih luas diutamakan. Keterampilan penjualan konsultatif yang kuat dengan kemampuan berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior, menggali tantangan bisnis, dan memosisikan solusi yang memberikan hasil terukur. Pengalaman menggunakan platform CRM untuk mengelola pipeline, membuat perkiraan secara akurat, dan mempertahankan standar disiplin penjualan yang tinggi. Keterampilan membangun hubungan dan mengelola pemangku kepentingan yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi tim lintas fungsi dan membangun kredibilitas dengan cepat di pasar baru. Mampu bekerja dengan tingkat otonomi yang tinggi sekaligus berkolaborasi secara efektif dengan tim regional dan global. Fasih berbahasa Jepang dan Inggris merupakan persyaratan. Kisaran kompensasi yang tercantum untuk peran ini mencerminkan gaji pokok yang diharapkan bagi kandidat yang berlokasi di negara tempat lowongan dipasang, berdasarkan tarif global. Kisaran ini ditentukan berdasarkan data pasar dan anggaran yang telah disetujui untuk posisi ini. StackAdapt memiliki kisaran kompensasi yang berbeda untuk peran di negara dan wilayah lain, dan penawaran akhir akan disesuaikan dengan lokasi kandidat saat ini. Kami tidak menanyakan riwayat gaji saat ini atau sebelumnya kepada kandidat, dan kami tidak akan menggunakan informasi tersebut, jika diberikan secara sukarela, dalam menetapkan penawaran. Kisaran ini hanya mencakup gaji pokok. Bergantung pada perannya, kandidat juga dapat memenuhi syarat untuk kompensasi tambahan seperti bonus tahunan, komisi, penghargaan ekuitas, dan paket manfaat komprehensif. Faktor yang Memengaruhi Kompensasi Akhir: Penawaran kompensasi akhir ditentukan oleh berbagai faktor, yang dapat mencakup, tetapi tidak terbatas pada, pengalaman spesifik kandidat, keterampilan teknis, pengetahuan, kemampuan, serta pendidikan, lisensi, dan sertifikasi yang relevan. Faktor bisnis lainnya, seperti kebutuhan organisasi dan kesesuaian dengan anggaran, juga dapat dipertimbangkan dalam penawaran akhir. Kisaran Gaji Pokok ¥13.456.800—¥18.503.100 JPY Manfaat di StackAdapt: Gaji yang sangat kompetitif. Program tabungan pensiun/401K/pensiun secara global. Paket cuti berbayar yang kompetitif, termasuk cuti pada hari ulang tahun. Akses ke program perawatan kesehatan mental yang komprehensif. Manfaat kesehatan sejak hari pertama bekerja. Penggantian biaya bekerja dari rumah. Keanggotaan WeWork global opsional bagi mereka yang menginginkan suasana berbeda dari kantor rumah dan hub di London serta Toronto. Program pelatihan dan orientasi yang komprehensif. Perlindungan dan dukungan untuk inisiatif pengembangan pribadi, seperti konferensi, kursus, buku, dan lainnya. Akses ke kursus dan sertifikasi programatik StackAdapt untuk mendukung pembelajaran berkelanjutan. Program cuti orang tua yang luar biasa. Budaya yang ramah, terbuka, dan suportif. Acara sosial dan acara tim. Harap diperhatikan: Manfaat dan fasilitas dapat berbeda-beda tergantung negara tempat Anda bekerja dan sifat hubungan kerja Anda. Di lokasi tempat StackAdapt tidak memiliki badan hukum, pekerjaan dan manfaat diberikan sesuai peraturan setempat dan kebijakan mitra. StackAdapt adalah tim yang beragam dan inklusif, terdiri dari individu yang kolaboratif dan pekerja keras yang berupaya membuat perubahan besar. Siapa pun Anda, dari mana pun asal Anda, siapa pun yang Anda cintai, keyakinan yang Anda ikuti, disabilitas yang Anda miliki, status kemampuan khusus, etnis, atau gender yang Anda identifikasi—jika Anda merasa nyaman, beri tahu kami kata ganti Anda—Anda diterima di StackAdapt. StackAdapt berkomitmen menyediakan proses rekrutmen yang inklusif dan mudah diakses. Akomodasi tersedia berdasarkan permintaan bagi kandidat yang mengikuti seluruh tahapan proses seleksi. Jika Anda memerlukan akomodasi, silakan beri tahu kami. Kami menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk menyederhanakan peninjauan resume kandidat dan menilai kesesuaiannya berdasarkan kriteria yang tercantum dalam lowongan. Kami tidak menggunakan AI untuk membuat keputusan akhir terkait perekrutan atau wawancara. Tentang StackAdapt Kami telah diakui atas tempat kerja kami yang beragam dan suportif, kampanye berkinerja tinggi, layanan pelanggan pemenang penghargaan, serta inovasi. Kami telah menerima penghargaan berikut: G2 Top Software untuk 2026. 2026 Best Workplaces™ for Young Talent dan di Kanada dari Great Place to Work®. DSP No. 1 di G2 dan pemimpin dalam sejumlah kategori, termasuk Cross-Channel Advertising. Pemenang 2026 dalam kategori (CTV/OTT) Product/Platform pada 2026 ADWEEK Tech Stack Awards. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang praktik privasi kami, silakan lihat Privacy Policy.

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)

Sales Development Representatives Bilinguals (Vietnamese)_100%Remote