Account Executive Di OneSpan, kami menyediakan solusi identitas digital dan anti-penipuan yang menciptakan pengalaman luar biasa dan aman. OneSpan sedang mencari Account Executive berkinerja tinggi untuk bergabung dengan Tim Penjualan Perjanjian Digital Amerika Utara. OneSpan membantu organisasi mengubah cara mereka securing, menandatangani, dan mengelola perjanjian melalui solusi terdepan di industri untuk verifikasi identitas digital, tanda tangan elektronik, formulir cerdas, notarisasi digital, dan keamanan. Dalam posisi ini, Anda akan mendorong pertumbuhan bisnis baru di berbagai sektor industri utama, dengan fokus kuat pada layanan keuangan. Anda akanResponsible atas seluruh siklus penjualan, mulai dari prospeksi danSubsetatan hingga penentuan posisi solusi, negosiasi, dan penutupan. Posisi ini cocok untuk profesional penjualan yang motivasi, thrives dalam lingkungan SaaS yang bergerak cepat, dan passionate dalam membantu pelanggan mem modernize proses perjanjian digital sekaligus memenuhi persyaratan keamanan dan kepatuhan. Tanggunggal Anda: Mengembangkan dan menjalankan rencana teritorial strategis untuk mendorong pertumbuhan pipeline penjualan dan melampaui target pendapatan. Menciptakan peluang bisnis baru melalui prospeksi outbound, networking, membangun hubungan, dan keterlibatan mitra. Mengelola seluruh siklus penjualan, termasuk kualifikasi, penemuan kebutuhan, presentasi solusi, negosiasi, dan pelaksanaan kontrak. Menyampaikan demonstrasi produk yang meyakinkan dan dengan jelas komunikasi nilai bisnis serta menjawab tantangan pelanggan. Mengidentifikasi dan meng overcame hambatan penjualan menggunakan teknik consultative selling dan solusi yang berfokus pada pelanggan. Secara konsisten mencapai atau melampaui kuota penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan. Menjaga data pipeline, proyeksi penjualan, dan peluang tetap akurat di dalam Salesforce CRM. Bekerja sama lintas fungsi dengan Sales Engineering, Marketing, Customer Success, dan pemangku kepentingan internal lainnya untuk mendukung keberhasilan pelanggan serta mendorong penutupan transaksi. Membangun hubungan kuat dengan calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada untuk menemukan peluang ekspansi dan upsell. Terus menyempurnakan strategi penjualan, berbagi praktik terbaik, dan berkontribusi terhadap budaya tim berkinerja tinggi. Kualifikasi yang Dibawa: 3 hingga 5 tahun pengalaman penjualan SaaS yang sukses, dengan fokus pada akuisisi pelanggan baru. Pengalaman terbukti menjual solusi kepada organisasi perbankan, layanan keuangan, atau asuransi. Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota dan mendorong akuisisi pelanggan baru. Kemampuan consultative selling, negosiasi, dan penutupan yang kuat. Kemampuan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang luar biasa. Keyakinan untuk berinteraksi dengan pemangku kepentingan di semua tingkat, termasuk kepemimpinan eksekutif, pemimpin lini bisnis, tim TI, keuangan, hukum, dan keamanan. Kemampuan mengelola sumber daya internal secara efektif dan collaborating lintas fungsi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Pengalaman mengidentifikasi tantangan pelanggan dan menyelaraskan solusi dengan hasil bisnis. Adaptabilitas dan kemampuan untuk berkembang di lingkungan yang terus berubah dan bertumbuh pesat. Kemampuan menggunakan Salesforce CRM dan perangkat lunak Microsoft Office, termasuk Outlook, Excel, PowerPoint, dan Word. Gelar sarjana lebih disukai. Alasan bergabung dengan OneSpan: Anda akan membantu sebagian organisasi terkemuka di dunia mempercepat transformasi digital sekaligus memastikan kepercayaan, keamanan, dan kepatuhan throughout perjalanan pelanggan. Anda akan bergabung dengan tim yang kolaboratif dan berorientasi pada hasil, dengan inovasi, keberhasilan pelanggan, dan pertumbuhan profesional sebagai fokus utama dalam setiap hal yang dilakukan. Gaji: $120.000 - $145.000, bergantung pada pengalaman dan kualifikasi, ditambah komisi dengan pembagian 50/50. Awalnya diposting di Himalayas.

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)