Sales Development Representative OneSpan Inc. Di OneSpan, kami menyediakan solusi identitas digital dan antipencuruan yang menciptakan pengalaman luar biasa dan aman. Bangun pipeline. Masuk ke pasar baru. Kembangkan karier. OneSpan sedang merekrut 2 orang Sales Development Representative berpengalaman untuk bergabung dengan tim Demand Generation dan mengambil peran penting dalam inisiatif pertumbuhan yang didukung sponsor eksekutif, dengan fokus memasukkan solusi keamanan baru ke pasar. Anda akan bertanggung jawab untuk menciptakan interaksi bermakna di akun prioritas, mengubah interaksi tersebut menjadi pertemuan, serta berkontribusi langsung pada pipeline akun baru dan, pada akhirnya, pendapatan. Anda akan bekerja menggunakan strategi akun bertingkat yang memadukan prospecting outbound terarah, program ABM, dan permintaan inbound, serta bekerja erat dengan Account Executive yang ditunjuk dan tim Demand Generation. Awalnya, Anda akan membangun keahlian mendalam di industri jasa keuangan dan FinTech, membantu OneSpan memperluas posisinya di pasar yang terus berkembang dalam keamanan, autentikasi, dan pengalaman pelanggan. Seiring Strategi go-to-market berkembang, pasar, akun, dan peluang yang dapat Anda eksplorasi juga akan bertambah. Inisiatif ini mendapat perhatian tingkat eksekutif dan memiliki ambisi pertumbuhan jangka panjang. Bagi orang yang memiliki rasa ingin tahu komersial, berorientasi pada data, gigih, dan termotivasi oleh hasil yang dapat diukur, ini adalah kesempatan agar karya Anda terlihat serta dampaknya dapat diukur. Peran ini juga dirancang untuk membuka jalan bagi perkembangan karier. SDR berada di dalam tim Marketing di OneSpan, sehingga memberikan kesempatan untuk mengenal seluruh perjalanan pelanggan dan mengembangkan pengalaman yang relevan dengan posisi berikutnya di Sales, Marketing, atau Customer Success. Keberhasilan dalam 1 tahun pertama Membangun pipeline akun baru yang terkualifikasi: Memberikan kontribusi yang terukur terhadap pipeline Security melalui prospecting yang disiplin, kualifikasi, dan pengembangan akun. Berkontribusi terhadap pendapatan: Memastikan jenis prospek yang layak dijadwalkan untuk pertinent meeting, siapa yang dapat maju melampaui pertinent meeting, dan pada akhirnya menjadi pelanggan. Model insentif semakin menghargai kontribusi seiring peluang berkembang dalam funnel, dengan pengakuan terbesar bagi peluang yang berhasil diperoleh dan berubah menjadi pendapatan closed-won. Menembus akun prioritas: Bekerja secara strategis di seluruh akun target bertingkat, menjangkau pembeli yang tepat, dan menciptakan beberapa jalur menuju organisasi bernilai tinggi, bukan hanya bergantung pada 1 kontak atau 1 kanal. Mempercepat waktu interaksi: Membantu mengurangi waktu antara lead terkualifikasi yang masuk ke dalam ekosistem dan interaksi bermakna dengan prospek. Bekerja dengan disiplin: Memastikan lead terkualifikasi menerima outreach yang tepat pada waktu yang tepat, dengan tindak lanjut yang konsisten sepanjang rangkaian outreach, bukan hanya pada kontak awal. Memperbaiki strategi: Menggunakan data interaksi, masukan prospek, dan pemahaman yang diperoleh dari pasar untuk membantu Demand Generation dan Sales terus meningkatkan targeting, messaging, dan outreach. Aktivitas penting karena aktivitas menciptakan peluang. Namun, aktivitas saja bukan hasil akhir. Pipeline dan pendapatanlah yang menjadi hasil akhir. Tugas dan tanggung jawab Anda akan memilikiownership atas prospecting dan interaksi tahap awal di seluruh portofolio akun target, dengan fokus awal pada lembaga keuangan dan organisasi FinTech. Bekerja sama dengan Account Executive serta tim Demand Generation/ABM, Anda akan: M|Research akun target, grup pembeli, decision-maker, dan potensi kebutuhan bisnis untuk mengidentifikasi area tempat OneSpan dapat menciptakan nilai. Melaksanakan prospecting yang sebagian besar bersifat outbound melalui telepon, email, media sosial, dan kanal lain yang relevan, sekaligus merespons permintaan inbound yang terkualifikasi dengan cepat dan penuh pertimbangan. Berinteraksi dengan berbagai stakeholder, mulai dari praktisi dan influencer teknis hingga decision-maker tingkat senior. Menggunakan tingkat prioritas akun, sinyal niat, dan sinyal interaksi untuk memprioritaskan waktu Anda pada area yang paling mungkin memberikan dampak bisnis. Menyesuaikan outreach berdasarkan akun, persona, masalah bisnis, dan tahap interaksi, bukan hanya mengandalkan rangkaian pesan generik. Mengualifikasikan minat serta menggali kebutuhan bisnis, urgensi, dinamika pembelian, dan use case yang relevan sebelum menyerahkan peluang kepada Sales. Bekerja dengan Account Executive untuk menyusun strategi akun dan menentukan jalur terbaik untuk memasuki organisasi prioritas. Bermitra dengan Demand Generation dan ABM untuk menjalankan inisiatif akun terkoordinasi serta memberikan masukan tentang apa yang mendapat respons di pasar. Bekerja dengan Product Marketing untuk terus memperdalam pemahaman terhadap pembeli, pasar, lingkungan kompetitif, solusi, dan proposisi nilai OneSpan. Mempertahankan data CRM serta status lead yang akurat agar prospek menerima tindak lanjut yang sesuai dan Sales serta Marketing memiliki gambaran interaksi akun yang andal. Secara konsisten menjalankan rangkaian outreach lengkap dan memenuhi komitmen tindak lanjut. Berbagi masukan prospek, keberatan, intel kompetitif, dan pola baru yang muncul dengan organisasi GTM yang lebih luas. Keberhasilan Anda tidak hanya diukur dari jumlah pertinent meeting, tetapi juga dari kualitas dan perkembangan peluang yang membantu Anda buat. Kualifikasi yang dibutuhkan Kami mencari orang yang sudah memahami dasar-dasar sales development dan siap mengambil tanggung jawab yang lebih besar. Kemungkinan besar Anda akan berhasil jika memiliki: Pengalaman sebelumnya sebagai SDR, BDR, inside sales, atau peran prospecting yang sebanding, idealnya dalam teknologi B2B, SaaS, keamanan siber, atau lingkungan perusahaan kompleks lainnya. Pengalaman yang menunjukkan kemampuan melakukan prospecting outbound dan penjualan dengan strategi target account. Riwayat mencapai atau melampaui target pertinent meeting terkualifikasi, peluang, pipeline, atau target komersial yang sebanding. Kemampuan bekerja secara mandiri dan mengelola prioritas sendiri. Anda akan ACILeader Demand Generation berpengalaman dan mitra GTM yang kuat, tetapi kami mencari orang yang tidak perluSomeone ELSEFormula yang mengawasi setiap panggilan atau memberi tahu langkah berikutnya. Keterampilan riset akun yang kuat serta rasa ingin tahu untuk memahami bisnis perusahaan sebelum melakukan outreach. Keyakinan diri dalam berinteraksi dengan berbagai persona dan tingkat senioritas. Kemampuan mendengarkan masalah bisnis, bukan sekadar_indexesikan pitches produk. Gigih dan resilient. Prospecting perusahaan membutuhkan tindak lanjut yang penuh pertimbangan serta kesiapan mendengar jawaban “not now” atau “no”. Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat. Pola pikir yang berorientasi pada data dan kesediaan mengubah pendekatan berdasarkan hasil. Disiplin organisasi yang kuat, khususnya dalam kebersihan CRM, manajemen lead, dan tindak lanjut. Keterampilan menerima arahan serta kesediaan untuk bereksperimen, belajar, dan meningkatkan diri. Pengalaman dengan teknologi CRM, prospecting, dan sales engagement seperti Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft, Outreach, atau platform sebanding. Pendidikan sarjana atau pengalaman profesional setara'intervention welcome, tetapi kemampuan yang ditunjukkan dalam mengerjakan pekerjaan merupakan hal yang paling penting. Lebih baik lagi jika Anda memiliki pengalaman menjual atau melakukan prospecting di bidang keamanan siber, identitas, autentikasi, pencegahan fraud, atau teknologi terkait. Pengalaman berinteraksi dengan lembaga keuangan, organisasi FinTech, atau industri lain yang sangat teregulasi. Pengalaman bekerja dalam model ABM atau target account bertingkat. Pengalaman bermitra erat dengan Marketing dan Sales. Pemahaman terhadap buying committee perusahaan dan siklus penjualan dengan banyak stakeholder. Pengembangan karier Kami melihat Sales Development sebagai tempat untuk mengembangkan bakat komersial, bukan sekadar menghasilkan pertinent meeting. Karena tim ini berada di dalam Marketing dan bekerja erat dengan Sales, Anda akan mendapat-paperknowledge tentang strategi akun, ABM, demand generation, product marketing, field marketing, dan perjalanan pelanggan secara keseluruhan. Seiring Anda menghasilkan hasil dan mengembangkan keterampilan, kami akan bekerja sama dengan Anda untuk memahami arah karier yang Anda inginkan. Pada akhirnya, arah tersebut dapat menuju posisi Account Executive di Sales, posisi ABM atau Demand Generation di dalam Marketing, atau kesempatan di dalam Customer Success. Tidak ada jadwal yang telah ditentukan maupun jaminan bahwa peran berikutnya akan tersedia. Yang dapat kami jamin adalah paparan, pengembangan, dan kesempatan untuk menunjukkan kemampuan Anda. Alasan peran ini penting dan dibuat sekarang OneSpan sedangENDS investing untuk membawa kapabilitas keamanan baru ke pasar dan memperluas jangkauan ke akun baru. Peran SDR ini dibuat sebagai bagian dari investasi tersebut. Anda akan bergabung saat strategi ini masih dibangun, sehingga有机会 bukan hanya melaksanakannya, tetapi juga membantu memperbaikinya. Anda akan bekerja bersama pemimpin Sales dan Marketing berpengalaman, mendukung inisiatif dengan visibilitas eksekutif, membangun keahlian di pasar keamanan yang cepat berkembang, serta memiliki hubungan langsung antara pekerjaan yang dilakukan dan hasil bisnis yang ingin dicapai. Jika Anda mencari peran BDR/SDR dengankei success yang lebih dari sekadar mengejar angka aktivitas, kami ingin bertemu dengan Anda. Gaji: $65.000–$75.000, tergantung pada pengalaman dan kualifikasi, ditambah komisi. Awalnya diposting di Himalayas.

Sales Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Italy)

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)