Tentang Ping Identity Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital dapat dibuat aman dan mulus bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan sekadar sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan, tetapi juga sesuatu yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang bergabung bukan untuk masuk ke dalam budaya yang dibangun di atas kebebasan digital, melainkan untuk mengembangkannya. Platform identitas cerdas berbasis cloud kami memungkinkan orang untuk berbelanja, bekerja,|Perbankan, dan berinteraksi di mana saja dan dengan cara apa pun. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Perlindungan identitas digital merupakan inti teknologi kami, sedangkan perlindungan identitas individual merupakan inti budaya kami. Kami menghargai setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Respect Individuality, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapatPRESENT diri autentik saat bekerja. Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado, dengan kantor dan karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan enterprises terbesar dan paling menuntut di dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan dalam Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan bisnis думаkan tentang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Account Executive (New Logo Hunter) Strategic Account Executive – VIC & QLD (New Logo) Lokasi: Melbourne atau Brisbane (berbasis lapangan/hybrid) Wilayah: Victoria dan Queensland Perjalanan: Perjalanan antarnegara secara rutin setiap bulan, ditambah kunjungan pelanggan yang bergantung pada deal Tentang Peran Sebagai Strategic Account Executive (VIC & QLD), Anda akan bertanggung jawab atas wilayah yang luas dengan potensi tinggi, dengan fokus padaENCARI dan secures akun enterprise baru. Ini adalah peran penjualan strategis berbasis lapangan yang dirancang untuk pembangun proaktif yang thrive dalam membuka peluang baru bagi perusahaan enterprise,iobtain transaksi dengan banyak pemangku kepentingan, serta membangun kemitraan dasar di sektor komersial dan publik. Anda tidak akan mengerjakannya sendiri. Meskipun peran ini menuntut pola pikir pemburu yang otonom, Anda akan didukung oleh tim yang kuat dari arsitek teknis, konsultan nilai bisnis, pemasaran, dan pemimpin yang memiliki pengalaman luas dan terbukti dalam menjual solusi Ping ke lingkungan pelanggan baru. Kami menyiapkan tim penjualan kami untuk berhasil dengan target yang realistis dan telah diuji di pasar, serta rencana kompensasi yang transparan dan sangat menguntungkan, dirancang untukiopimalkan potensi pendapatan seiring meningkatnya skala kinerja Anda. Tanggung Jawab Utama Membangun Bisnis Baru: Merancang dan menjalankan strategi wilayah yang berfokus pada memperoleh akun enterprise baru yang strategis di Victoria dan Queensland. Memimpin Siklus Penjualan Kompleks: Memimpin interaksi penjualan enterprise dengan banyak pemangku kepentingan, mulai dari pembuatan pipeline hingga negosiasi komersial dan penutupan transaksi. Menyampaikan Nilai Bisnis: Memper Positioning platform identitas dan keamanan kami kepada eksekutif C-level (CIO, CISO, CDO) dan komite pembelian enterprise. Memanfaatkan Ekosistem Internal: Mengoordinasikan tim pra-penjualan, arsitek solusi, layanan profesional, dan kepemimpinan eksekutif untuk mempercepat serta mengurangi risiko transaksi penting. Menjual Bersama Mitra: Bekerja sama erat dengan integrator sistem global, mitra kanal regional, dan ekosistem aliansi untuk menemukan serta Bersama-sama menyerahkan peluang strategis. Manajemen Pipeline yang Akurat: Menjaga disiplin dalam pengelolaan CRM dan memberikan prakiraan yang dapat diprediksi serta transparan kepada kepemimpinan regional. Menghubungkan Pelanggan dengan Produk: Bertindak sebagai suara pasar dengan menerjemahkan umpan balik dari interaksi calon pelanggan secara langsung kepada tim produk, pemasaran, dan rekayasa. Kualifikasi yang Dicari Rekam Jejak Pemburu Enterprise: Pengalaman luas dan terbukti dalam mencapai serta melampaui target enterprise, khususnya melalui perolehan akun baru. Penguasaan Transaksi Kompleks: Rekam jejak yang terdokumentasi dalam menutup transaksi bernilai 6 dan 7 digit yang melibatkan siklus penjualan panjang dengan banyak pemangku kepentingan. Kehadiran Eksekutif: Jaringan yang kuat dan kepercayaan diri saat berinteraksi dengan pemangku kepentingan C-level, termasuk menerjemahkan kemampuan teknis menjadi hasil bisnis yang nyata dan mitigasi risiko. Eksekusi Berbasis Metodologi: Pemahaman yang kuat terhadap kerangka penjualan berbasis nilai dan perencanaan akun enterprise, seperti MEDDPICC dan Challenger. KemampuanBGMitra: Pengalaman bekerja bersama integrator sistem global dan regional untukidentifikasi, validasi, serta-rmseIRE setiap peluang bersama. Fleksibilitas Lokasi dan Perjalanan: Berbasis di Melbourne atau Brisbane, dengan kesediaan melakukan perjalanan antarnegara secara rutin setiap bulan dan sesuai kebutuhan untuk mendorong interaksi pelanggan berdampak tinggi. Yang Kami Tawarkan Potensi Pendapatan Tanpa Batas Atas: Gaji dasar yang sangat kompetitif, desain target yang realistis, dan struktur komisi yang transparan. Kepemimpinan Berpengalaman: Dukungan langsung dari manajemen lokal yang telah mengalami proses yang sama dan mengetahui cara menutup akun enterprise baru di pasar ini. Dukungan Transaksi khusus: Sumber daya teknis, pemasaran, dan manajemen BID yang komprehensif untuk memberikan keunggulan absolut pada setiap peluang. Budaya Kerja Fleksibel: Lingkungan otonom yang berfokus pada hasil, dengan menyeimbangkan kerja hybrid dan interaksi pelanggan maupun tim secara langsung di lokasi. Kehidupan di Ping Kami percaya pada lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif serta aktif memfasilitasinya. Kami tumbuh pesat, tetapi tetappegang nilai startup yang inovatif, berorientasi pada kemampuan, dan dapat berubah yang membawa kami ke titik ini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang talented, cerdas, menyenangkan, dan memang baik karena itulah orang yang ingin kamiDirections agar berhasil setiap hari. Beberapa hal yang membuat PingIstimewa meliputi: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk melakukan pekerjaan terbaik. Employee Resource Group yang menciptakan rasaIRON belonging bagi semua orang. Acara|公司 dan tim yang rutin. Manfaat dan peringkat yang kompetitif. Inisiatif volunteering dan komunitas global. Manfaat Kami Cuti Berbayar dan Jadwal Hari Libur yang Ampel Cuti Orang Tua Pilihan Layanan Kesehatan yang Progresif Program Pensiun Kesempatan Pengembalian Biaya Pendidikan Subsidi Perjalanan Karyawan di Lokasi Tertentu Ping adalah gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh individual kami, dan kami bangga tumbuh serta belajar bersama. Kami BiggerDedDedicated untuk membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, di mana keunikan setiap individu dihormati dan setiap orang memiliki sebuah Identity. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami|软件isasi kontribusi unik yang dapat Anda bawa dan mendorong Anda untuk menjadi versi terbaik dari diri Anda. Kami adalah pemberi kerja dengan Peluang Setara/Affirmative Action. Semua pocalypse yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Account Executive (New Logo Hunter)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

VP Sales, UKI

Strategic Account Executive (UKI)

Channel Account Manager

Strategic Account Executive (Middle East)