Zscaler (NASDAQ: ZS) mempercepat transformasi digital agar pelanggan dapat menjadi lebih tangkas, efisien, tangguh, dan aman. Platform Zscaler Zero Trust Exchange melindungi ribuan pelanggan dari serangan siber dan kehilangan data dengan menghubungkan pengguna, perangkat, dan aplikasi secara aman di lokasi mana pun. Tersebar di lebih dari 200 pusat data publik di seluruh dunia dan ribuan situs privat di edge, Zero Trust Exchange berbasis SASE ini merupakan platform keamanan cloud inline terbesar di dunia. Kami percaya masa depan dunia kerja adalah Human + AI dan sedang membangun perusahaan yang berorientasi AI, tempat potensi manusia diperkuat oleh kecerdasan mesin untuk mengatasi tantangan keamanan paling sulit di dunia. Didorong oleh fokus mendalam pada pelanggan, kami berkomitmen pada misi, hasil, dan satu sama lain. Kami mewujudkan komitmen ini melalui 3 perilaku inti: kepemilikan dan kolaborasi, membangun kepercayaan melalui hasil dan dampak, serta budaya yang menantang dengan umpan balik berkelanjutan. Siap memberikan dampak di perusahaan yang memelopori transformasi keamanan di era AI? Bergabunglah dengan Zscaler. Peran Kami mencari Regional Sales Director untuk bergabung dengan tim kami. Ini adalah posisi jarak jauh yang berbasis di Jerman, dengan preferensi Frankfurt atau Munich, dan melapor kepada RVP di departemen Penjualan Jerman. Sebagai Regional Director, Anda bertanggung jawab merekrut, membina, dan mengembangkan tim Enterprise Account Executives berkinerja tinggi, serta mendorong pertumbuhan strategis dan eksekusi yang sempurna di pasar enterprise Jerman. Yang akan Anda lakukan (Ekspektasi Peran) Menjadikan MEDDIC / MEDDPICC sebagai bahasa operasional utama tim dan mendorong pelaksanaan proses penjualan yang disiplin dengan membimbing AE dalam mengidentifikasi Economic Buyer, memetakan Decision Criteria, dan memvalidasi Business Value Memimpin ekspansi akun strategis dengan membangun peta jalan transformasi bisnis jangka panjang serta bermitra dengan AE dan Technical Architect untuk merancang bersama arsitektur Zero Trust yang berpusat pada pelanggan Mempertahankan prakiraan yang sangat akurat secara bulanan, kuartalan, dan tahunan, yang didukung oleh kebersihan pipeline yang baik, langkah selanjutnya dalam setiap kesepakatan yang dinyatakan secara jelas, linearitas tahapan penjualan, serta ritme pembuatan pipeline mingguan Mengorkestrasi model eksekusi lapangan terpadu di seluruh Penjualan, Field Marketing, Sales Development, dan Channel Partners untuk memaksimalkan penetrasi pasar regional Berpartisipasi langsung dalam pertemuan discovery pelanggan penting di tingkat lapangan untuk mendukung AE dalam membangun champion dan mendorong kesepakatan transformasi digital berskala besar Profil Keberhasilan Anda adalah praktisi proses penjualan dan MEDDPICC. Anda percaya bahwa proses penjualan yang dapat diulang merupakan kunci untuk meningkatkan pendapatan, serta menikmati diagnosis kesepakatan, analisis kualifikasi, dan pembinaan AE untuk menyusun rencana penutupan yang terstruktur. Anda adalah ahli strategi transformasi. Anda memahami gambaran besar dan unggul dalam menganalisis tujuan pelanggan untuk memimpin tim dalam menyusun peta jalan teknologi yang komprehensif guna membuka nilai akun yang besar. Anda memiliki kemampuan beradaptasi yang luas. Anda dapat beralih dengan lancar antara strategi pertumbuhan regional tingkat tinggi dan pembinaan langsung bersama tim di lapangan. Anda adalah kolaborator yang sangat dipercaya. Anda menerapkan standar eksekusi yang tinggi bagi diri sendiri dan tim, sembari berkolaborasi dengan lancar di seluruh ekosistem channel, pemasaran, dan engineering. Anda adalah pembelajar. Anda memiliki pola pikir berkembang, secara aktif mencari umpan balik untuk terus menyempurnakan kemampuan kepemimpinan dan melayani tim serta pelanggan dengan lebih baik. Yang Kami Cari (Kualifikasi Minimum) Pemahaman dasar tentang teknologi AI/ML dan pengalaman memanfaatkan, mengamankan, atau memosisikan solusi berbasis AI untuk mengoptimalkan hasil dalam bidang fungsional Anda Pengalaman 3+ tahun memimpin langsung dan mengembangkan tim penjualan Enterprise yang sukses di industri perangkat lunak dan keamanan (Cloud Security atau SaaS lebih diutamakan) Penguasaan mendalam dan praktis atas metodologi kualifikasi MEDDIC / MEDDPICC, disertai pemahaman yang terbukti tentang proses penjualan terstruktur, eksekusi pipeline, dan pendorongan ekspansi akun untuk melampaui target Pengalaman bekerja erat dengan ekosistem mitra, termasuk VAR, Global Systems Integrators, dan Cloud Marketplaces Kemampuan berbahasa Jerman dan Inggris pada tingkat penutur asli atau profesional Yang Akan Membuat Anda Lebih Menonjol (Kualifikasi Pilihan) Keahlian dalam mendorong proses penjualan platform bernilai tinggi dan merancang peta jalan transformasi bisnis multi-tahun untuk perusahaan besar Pengalaman menggunakan alat modern untuk conversational intelligence, sales enablement, atau predictive forecasting guna mengoptimalkan eksekusi pipeline regional #LI-MM5 #LI-Hybrid Rentang gaji Zscaler ditetapkan berdasarkan tolok ukur dan ditentukan oleh peran serta level. Rentang yang ditampilkan dalam lowongan ini mencerminkan target minimum dan maksimum gaji pokok untuk karyawan baru pada posisi ini di seluruh lokasi Zscaler di Jerman. Penempatan gaji individu dalam rentang ini ditentukan berdasarkan kriteria objektif dan netral gender, termasuk keterampilan terkait pekerjaan, pengalaman relevan, serta pendidikan atau pelatihan. Rentang gaji pokok yang tercantum untuk posisi penuh waktu ini tidak termasuk komisi/bonus/ekuitas (jika berlaku) dan tunjangan. Rentang Gaji Pokok €103.250—€147.500 EUR Di Zscaler, kami berkomitmen membangun tim yang mencerminkan komunitas yang kami layani dan pelanggan yang bekerja sama dengan kami. Kami membangun lingkungan inklusif yang menghargai semua latar belakang dan perspektif, dengan menekankan kolaborasi dan rasa memiliki. Bergabunglah dengan kami dalam misi menjadikan aktivitas bisnis lebih lancar dan aman. Program Tunjangan kami merupakan salah satu cara terpenting untuk mendukung karyawan. Zscaler dengan bangga menawarkan tunjangan yang komprehensif dan inklusif untuk memenuhi beragam kebutuhan karyawan dan keluarga mereka di berbagai tahap kehidupan, termasuk: Berbagai paket kesehatan Paket cuti untuk liburan dan cuti sakit Pilihan cuti orang tua Pilihan program pensiun Penggantian biaya pendidikan Fasilitas di kantor, dan lainnya Pelajari lebih lanjut tentang model kerja hybrid dan tunjangan Zscaler di sini. Dengan melamar posisi ini, Anda mematuhi hukum, peraturan, dan kebijakan Zscaler yang berlaku, termasuk yang berkaitan dengan standar dan pedoman keamanan serta privasi. Zscaler berkomitmen menyediakan kesempatan kerja yang setara bagi semua individu. Kami berupaya menciptakan tempat kerja di mana karyawan diperlakukan dengan hormat dan memiliki kesempatan untuk berhasil. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin (termasuk kehamilan atau kondisi medis terkait), usia, asal negara, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, informasi genetik, status disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. Lihat informasi lebih lanjut dengan mengeklik tautan Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal. Transparansi Gaji Zscaler mematuhi semua aturan transparansi gaji federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Zscaler berkomitmen menyediakan dukungan yang wajar (disebut akomodasi atau penyesuaian) dalam proses rekrutmen bagi kandidat dengan disabilitas, kondisi jangka panjang, kondisi kesehatan mental, atau keyakinan agama yang dipegang dengan tulus, serta kandidat neurodivergen atau yang membutuhkan dukungan terkait kehamilan.

Regional Director, Enterprise

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Account Executive 2 - Enterprise

Senior Sales Engineer

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager