Account Executive, Gov Brain Co. Misi Kami Membangun ulang cara dunia bekerja agar institusi dapat bekerja lebih baik bagi orang-orang yang dilayaninya. Tentang Brain Co. Brain Co. membangun sistem operasi AI-native untuk institusi besar yang tunduk pada regulasi. Setiap sistem dibangun untuk industri tertentu dan didukung agen yang mendorong kemajuan alur kerja nyata. Di balik semuanya adalah Atlas, platform proprietary milik kami yang menjaga pelanggan tetap memegang kendali, aman sejak dirancang, dan tidak pernah terkunci pada 1 model. Mengapa Sekarang Brain Co. memasuki fase berikutnya dalam deployment produksi berskala nasional, bersama tim elite yang berasal dari Palantir, Google, Meta, dan Nvidia, serta memiliki jangkauan yang semakin luas di sektor pemerintah, asuransi, kesehatan, dan jasa keuangan. Bergabung sekarang berarti membentuk perusahaan dan kategori baru AI terapan. Setiap proyek di sini masuk ke lingkungan produksi dan diharapkan menghasilkan nilai serta dampak pelanggan yang dapat diukur. Anda akan bekerja bersama rekan-rekan luar biasa untuk menyelesaikan beberapa masalah tersulit dalam AI terapan. Ini adalah jenis pekerjaan yang masih akan Anda banggakan 10 tahun dari sekarang. Tentang Peran Brain Co. membangun sistem AI yang membantu institusi menjalankan pekerjaan kompleks. Penawaran kami untuk pemerintah, GovOS, menghubungkan alur kerja instansi dengan perangkat lunak, dokumen, dan data yang sudah ada sehingga staf dapatSpend more time serving the public. Bisnis pemerintah kami berkembang dari deployment awal menuju engagement yang lebih besar di tingkat negara bagian. Kami mencari pemimpin komersial senior yang dapat mengubah prioritas instansi menjadi pekerjaan yang didanai, membangun hubungan klien yang berkelanjutan, dan membantu membuat solusi yang berhasil dapat direplikasi di berbagai negara bagian. Anda akan bertanggung jawab atas bisnis baru dan pertumbuhan akun di seluruh portofolio negara bagian AS yang ditentukan. Ini merupakan peran kontributor individu senior dengan target pendapatan pribadi dan tanggung jawab atas seluruh siklus penjualan. Anda akan bekerja langsung dengan eksekutif instansi untuk mengidentifikasi masalah yang berdampak besar, menyusun studi bisnis, dan memperoleh perjanjian yang dapat dipenuhi oleh tim produk dan deployment kami. Anda juga akan bekerja closely dengan manajemen SLED, tim rekayasa, dan tim deployment untuk mengubah engagement awal menjadi hubungan yang lebih luas dengan cakupan layanan yang lebih besar. Tugas Anda Menciptakan permintaan. Membuka pintu dan membangun pipeline penjualan melalui kontak yang terarah, hubungan dengan eksekutif, jaringan industri,UIDkonferensi, serta kolaborasi dengan pemimpin kemitraan kami. Membantu merumuskan pitch dan narasi kami, memilih akun yang tepat, serta mengubah percakapan substansial menjadi peluang yang memenuhi kualifikasi. Membangun hubungan yang tepercaya. Memperoleh kepercayaan dari kepala instansi, wakil sekretaris, CIO, pemilik anggaran, dan pemimpin program. Memahami prioritas operasional serta membangun dukungan dari pihak yang mendanai, menyetujui, dan menggunakan solusi. Menemukan dan menyusun kasus nilai. Mengubah kebutuhan yang ambigu menjadi peluang yang jelas. Memahami alur kerja, mengkuantifikasi potensi manfaat, mengidentifikasi sponsor eksekutif, dan membangun jalur pendanaan serta pembelian yang kredibel. Merancang engagement. Bekerja sama dengan tim produk, rekayasa, dan deployment untuk menetapkan cakupan, harga, serta ukuran keberhasilan. Menyesuaikan komitmen dengan kapasitas delivery dan potensi untuk menggunakan kembali kemampuan yang sama di berbagai pelanggan. Membawa transaksi hingga penutupannya. Memimpin proposal, koordinasi pembeli, dan negosiasi. Menyelaraskan masukan teknis, hukum, dan komersial, menangani persyaratan keamanan dan integrasi sejak awal, serta menjNavigator siklus anggaran negara bagian dan jalur pengadaan, termasuk permintaan penawaran, kontrak reseller dan kooperatif, serta mekanisme pembelian resmi lainnya. Mengembangkan akun. Tetap terlibat setelah penandatanganan sebagai pemilik hubungan komersial. Bekerja sama dengan pemimpin deployment untuk menghubungkan hasil yang telah terbukti dengan referensi, perpanjangan, dan ekspansi ke alur kerja instansi tambahan. Membangun pola penjualan yang dapat diulang. Menjaga ketepatan rencana akun, proyeksi, dan langkah berikutnya. Membagikan kebutuhan pelanggan dan sinyal pembelian, memperkuat positioning kami, serta meningkatkan cara kami mengejar dan Secure engagement di masa depan. Profil Kandidat 10+ tahun pengalaman relevan. Anda memiliki pengalaman relevan 10+ tahun di sektor publik, idealnya pada tingkat pemerintah negara bagian, penjualan teknologi perusahaan, konsultasi atau transformasi sektor publik, dengan pekerjaan substansial yang melibatkan instansi negara bagian AS serta tanggung jawab langsung untuk memperoleh dan mengembangkan bisnis. Penutupan transaksi kompleks bernilai 7 angka. Anda secara pribadi telah menginisiasi, membentuk, dan menutup deployment teknologi kustom atau engagement teknologi yang disesuaikan. Anda dapat menjelaskan peran Anda dalam menyusun kasus nilai, memperoleh anggaran, menyelaraskan para pengambil keputusan, bernegosiasi atas cakupan dan kontrak, menyelaraskan komitmen implementasi, serta mengubah engagement awal menjadi hubungan yang lebih besar. Pengalaman governments negara bagian dan kedalaman domain. Anda memahami prioritas instansi, batasan institusi, dan cara negara bagian membeli teknologi dan layanan, termasuk siklus pendanaan, permintaan penawaran, sarana kontrak, tinjauan hukum, dan persetujuan keamanan. Anda dapat membedakan percakapan yang promising dari peluang yang memenuhi kualifikasi. Kredibilitas di mata eksekutif. Anda menjadi penasihat tepercaya bagi pemimpin pemerintah senior, memimpin percakapan sulit dengan pertimbangan yang tepat, dan tetap kredibel di mata pejabat yang diangkat secara politis maupun pejabat karier. Penilaian analitis dan komersial. Anda dapat mengubah tantangan instansi yang terbuka menjadi solusi praktis, studi bisnis terkuantifikasi, dan rekomendasi ringkas yang dapat ditindaklanjuti oleh eksekutif. Kefasihan AI dan teknologi. Anda dapat membahas kemampuan AI, data, integrasi, dan trade-off implementasi dengan eksekutif dan insinyur. Anda mengajukan pertanyaan yang presisi dan membuat komitmen yang berpijak pada apa yang dapat dipenuhi tim. Eksekusi dan kepemilikan. Anda membuat pipeline penjualan sendiri, menyusun proposal dan presentasi yang kuat, serta menjaga proses penjualan kompleks tetap berjalan. Anda memimpin lintas tim tanpa otoritas formal dan bekerja secara efektif ketika produk dan pendekatan penjualan masih berkembang. Komitmen terhadap pelayanan publik. Anda bekerja secara efektif di berbagai administrasi pemerintahan dan memahami pentingnya memperoleh kepercayaan melalui hasil, penilaian profesional, serta penggunaan teknologi yang bertanggung jawab. Nilai Tambah Pengalaman dalam administrasi negara bagian, pengadaan, transportasi, perizinan lingkungan, penganggaran, atau alur kerja hukum dan regulasi. Pengalaman dalam memperkenalkan penawaran AI atau software baru ke pasar, atau menjual melalui reseller, integrator sistem, dan sarana kontrak sektor publik. Keberhasilan yang Diharapkan Anda memenuhi target booking dan pertumbuhan akun melalui peluang yang sangat terkualifikasi serta proyeksi yang andal. Engagement awal menghasilkan penggunaan di produksi, referensi yang kuat, dan ekspansi. Pekerjaan yang Anda menangkan membantu Brain Co. melayani instansi tambahan dengan kemampuan yang dapat digunakan kembali dan lebih sedikit pengembangan kustom, sambil mempertahankan komitmen pelanggan yang kredibel. Lokasi dan Perjalanan San Francisco, New York, atau remote. Diharapkan melakukan perjalanan rutin ke lokasi pelanggan (30–50%).

Account Executive, Gov

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)

Territory Sales Manager