Supabase adalah platform pengembangan Postgres, dibangun oleh pengembang untuk pengembang. Kami menyediakan solusi backend lengkap yang mencakup Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime, dan Vector Search. Semua layanan terintegrasi secara mendalam dan dirancang untuk mendukung pertumbuhan. Tentang Peran Kami mencari Commercial Account Executive yang kreatif dan berorientasi untuk membantu memperluas basis pelanggan kami yang terdiri dari startup dengan pendekatan developer-first. Peran ini cocok untuk orang yang thrives di lingkungan startup, menyukai siklus penjualan teknis, dan ingin bekerja closely dengan para founder dan builder yang menggunakan open source tools. Anda akan mengelola penjualan siklus penuh, Nightsergi dengan tim lain untuk memastikan proses onboarding berjalan lancar, serta membantu menentukan seperti apa penjualan modern di Supabase. Tugas Anda: Mengelola siklus penjualan penuh dari lead hingga closing Melakukan technical discovery dan menyelaraskan kebutuhan dengan hasil bisnis Bekerja sama dengan Sales Engineers dan Product untuk mendemonstrasikan kemampuan produk Mend educating pelanggan tentang cara Supabase sesuai dengan stack mereka Membangun pipeline dan secara konsisten mencapai target pendapatan Kualifikasi yang Kami Cari: Pengalaman 2-5 tahun dalam peran penjualan teknis serupa Pemahaman yang kuat tentang alur kerja developer atau produk infrastruktur Kemampuan menjalankan proses penjualan yang kreatif dan berbasis nilai Nyaman berbicara dengan founder, engineer, dan pembeli teknis Mampu bekerja mandiri dan berkembang di lingkungan yang cepat-paced serta penuh ketidakpastian Yang Kami Tawarkan Fully Remote Kami merekrut secara global. Kami percaya Anda dapat memberikan pekerjaan terbaik dari mana saja. Supabase tidak memiliki kantor, tetapi kami menyediakan keanggotaan WeWork atau allowance co-working yang dapat digunakan di seluruh dunia. ESOP Setiap anggota tim menerima ESOP atau kepemilikan ekuitas di perusahaan. Kami ingin semua orang berbagi manfaat dari apa yang kami bangun bersama. Tech Allowance Gunakan anggaran ini untuk menyiapkan lingkungan kerja ideal Anda, seperti laptop, monitor, headphones, atau perangkat lain yang membantu Anda bekerja dengan lebih baik. Health Benefits Supabase menanggung 100% biaya asuransi kesehatan karyawan dan 80% biaya untuk tanggungan, di mana pun berada. Kesejahteraan Anda dan kesehatan keluarga Anda penting bagi kami. Offsite Tahunan 1 kali setahun, seluruh perusahaan berkumpul di kota baru selama seminggu untuk mempererat hubungan, collaborate, dan menikmati waktu bersama. Ini menjadi salah satu sorotan tahunan kami. Flexible Work Kami bekerja secara asynchronous dan mempercayai Anda untuk mengelola waktu sendiri. Anda akan tahu apa yang perlu dilakukan dan kapan. Professional Development Setiap anggota tim menerima allowance pendidikan tahunan yang dapat digunakan untuk belajar, seperti kursus, buku, konferensi, atau kegiatan lain yang mendukung pertumbuhan Anda. Tentang Tim Supabase lahir dengan konsep remote-first dan mengutamakan open source. Kami percaya bahwa tim kami yang tersebar secara global merupakan kekuatan utama dalam membangun alat yang dicintai oleh pengembang. Sekitar 400 anggota tim 60+ negara 20+ bahasa yang digunakan Lebih dari $1B yang dihimpun, termasuk pendanaan Series F sebesar $500M 540.000+ anggota komunitas Kami bergerak cepat, membangun secara terbuka, dan menggunakan apa yang kami rilis. Jika suatu fitur ada dalam proyek Anda, kemungkinan kami juga menggunakannya dalam proyek kami sendiri. Kami percaya kuat pada ekosistem open source dan strive untuk mendukung, bukan mengganti, alat serta komunitas yang sudah ada.

Account Executive (EMEA)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)

Territory Sales Manager