Tentang Litmus Litmus sedang membangun fondasi data yang mendukung AI industri. AI tidak dapat bekerja tanpa data dunia nyata yang memiliki konteks—Litmus membuat data tersebut dapat digunakan. Seiring adopsi AI yang semakin cepat, sebagian besar lingkungan industri masih belum dapat mengakses atau menggunakan data operasional mereka. Kami mengatasi kesenjangan tersebut. Kami adalah perusahaan perangkat lunak dalam tahap pertumbuhan yang membantu produsen mengakses, menstrukturkan, dan menggunakan data real-time dari mesin, sistem, dan sensor di edge. Platform kami berada di persimpangan edge computing, AI, dan operasi industri, sehingga memungkinkan sejumlah perusahaan terbesar di dunia menjalankan operasi secara real-time, mengurangi waktu henti, dan mengoptimalkan produksi. Didukung oleh investor terkemuka serta dipercaya oleh produsen global dan mitra seperti Google, Microsoft, Dell, Oracle, dan Mitsubishi, Litmus mendorong peralihan menuju manufaktur berbasis perangkat lunak. Mengapa bergabung dengan Litmus Membangun infrastruktur yang memungkinkan AI industri AI bergerak melampaui cloud dan masuk ke dunia fisik. Di Litmus, Anda akan membangun infrastruktur yang memungkinkan data real-time mendukung sistem AI dan machine learning di lingkungan produksi. Mengerjakan masalah saat perangkat lunak bertemu dunia nyata Sebagian besar sistem AI gagal tanpa akses ke data dunia nyata. Anda akan membangun lapisan yang membuat sistem tersebut dapat digunakan dalam produksi. Kami menyelesaikan tantangan di persimpangan sistem terdistribusi, data real-time, dan batasan industri—di mana keandalan, skala, dan kinerja tidak dapat ditawar. Memberikan dampak nyata dengan cepat Anda akan bekerja pada sistem yang digunakan oleh pelanggan nyata dalam produksi, dengan dampak langsung terhadap arah produk dan perusahaan. Sebagai perusahaan yang sedang berkembang, kami bergerak cepat. Anda akan memiliki tanggung jawab, visibilitas, dan kemampuan untuk membentuk produk maupun perusahaan seiring pertumbuhannya. Bergabung dengan tim berkinerja tinggi Kami sedang membangun tim dengan standar tinggi yang saling mendorong untuk terus berkembang. Anda akan bekerja bersama operator, engineer, dan pemimpin berpengalaman yang telah melakukan hal ini sebelumnya dan kembali membangun dalam skala besar. Kami merekrut orang-orang yang mengambil tanggung jawab, bergerak cepat, dan berfokus pada hasil. Tidak ada penumpang. Budaya kami Di Litmus, tim kami kolaboratif, penuh rasa ingin tahu, dan rendah ego. Orang-orangnya kreatif dalam mencari solusi, mengambil tanggung jawab, dan mencari cara untuk memberikan dampak. Kami menghargai empati sama pentingnya dengan eksekusi, baik dalam cara kami membangun, berkomunikasi, maupun saling mendukung. Kami adalah perusahaan yang sedang berkembang, sehingga berbagai hal bergerak cepat dan tidak semuanya terdefinisi dengan sempurna. Jika Anda senang mencari solusi, bekerja erat dengan orang lain, dan membuat kemajuan yang konsisten, Anda akan cocok bekerja di sini. Tentang posisi ini Litmus merekrut Account Executive untuk mengelola dan mengembangkan bisnis baru dengan produsen industri di Eropa Selatan, terutama Spanyol, Portugal, dan Italia. Litmus adalah platform DataOps industri dan edge AI. Kami membantu produsen menghubungkan, menormalisasi, dan menggunakan data dari pabrik mereka, mulai dari aset di lantai produksi hingga cloud. Pelanggan kami menggunakan Litmus untuk mengatasi silo data OT dan memperluas analitik serta AI di berbagai lokasi. Anda akan menjadi perwakilan Litmus di Eropa Selatan. Anda akan membangun pipeline, menjalankan seluruh siklus penjualan enterprise yang kompleks, dan bekerja sama dengan tim prapenjualan, mitra hyperscaler (Microsoft, AWS, Google, Databricks), serta integrator sistem. Anda akan melapor kepada pimpinan penjualan EMEA. Tanggung jawab Mengelola wilayah Eropa Selatan dan target pendapatannya, mulai dari prospek hingga kontrak ditandatangani dan ekspansi. Membangun dan mengkualifikasi pipeline melalui aktivitas outbound, acara, mitra, dan prospek inbound. Melakukan discovery dengan pemangku kepentingan dari pabrik, operasional, OT, dan IT hingga tingkat C-level, serta memetakan kasus bisnis untuk perubahan. Memimpin siklus penjualan enterprise yang terstruktur dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk proof of value, proposal komersial, dan negosiasi. Bekerja sama erat dengan tim prapenjualan dalam demo, desain solusi, dan validasi teknis. Melakukan co-selling bersama hyperscaler dan integrator sistem, serta mengembangkan peluang yang berasal dari mitra di wilayah Anda. Menjaga agar forecast dan data peluang di Salesforce tetap akurat. Mengembangkan akun yang sudah ada, mulai dari lokasi pertama hingga peluncuran di berbagai lokasi dan secara global. Menyampaikan masukan pasar kepada tim produk, pemasaran, dan pimpinan. Persyaratan Pengalaman di segmen terkait Memiliki pengalaman penjualan perangkat lunak B2B enterprise selama 5+ tahun, dengan rekam jejak yang terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota. Memiliki pengalaman penjualan langsung dalam perangkat lunak industri: IIoT, DataOps industri, data historian, MES, SCADA, edge computing, atau analitik manufaktur. Memahami dengan baik lanskap OT/IT dalam manufaktur serta aliran data pabrik dari mesin ke cloud. Memiliki pengalaman menjual kepada sektor manufaktur, industri proses, energi, atau sektor industri serupa. Pengetahuan tentang pasar Eropa Selatan Memiliki jaringan yang telah terbentuk di antara produsen industri di Spanyol, Portugal, dan/atau Italia. Memahami budaya pembelian, pengambilan keputusan, dan pengadaan setempat. Mengenal lanskap mitra dan integrator sistem di kawasan tersebut. Fasih berbahasa Inggris dan Spanyol atau Italia; bahasa Portugis menjadi nilai tambah. Cara kerja Nyaman menjalankan transaksi panjang dan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan. Disiplin dalam kualifikasi dan forecasting (MEDDIC/MEDDPICC atau metode serupa). Mampu menggerakkan diri sendiri dan nyaman membangun wilayah dalam tim yang sedang berkembang. Nilai tambah Berpengalaman menjual bersama Microsoft, AWS, Google, atau Databricks. Memiliki rekam jejak menggantikan perangkat lunak industri yang sudah digunakan, seperti historian atau alat integrasi lama. Memiliki pengalaman di tim tahap awal atau scale-up di wilayah baru. Perjalanan dan lokasi Perjalanan hingga 40% di wilayah Eropa Selatan serta untuk menghadiri acara tim dan mitra EMEA. Berbasis di Eropa Selatan, idealnya di sekitar Madrid, Barcelona, Roma, Milan, Lisboa, atau Porto.

Account Executive EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore