Almaca, Inc. mencari Account Executive di San Francisco, California untuk: ● Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari kualifikasi prospek hingga penutupan transaksi. ● Menyesuaikan solusi hukum imigrasi dengan kebutuhan klien. ● Membangun dan memelihara hubungan tepercaya dengan klien serta pengambil keputusan utama, termasuk klien perorangan, pasar menengah, dan perusahaan besar. ● Memenuhi dan melampaui kuota penjualan individu melalui perolehan bisnis baru dari klien perorangan, pasar menengah, dan perusahaan besar. ● Bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, termasuk pencarian prospek, discovery, perancangan solusi, negosiasi kontrak, dan penutupan transaksi. ● Mengembangkan pitch dan proposal yang disesuaikan dengan kebutuhan klien, ROI, dan hasil bisnis. ● Mencari dan mengkualifikasi prospek melalui pencarian prospek outbound, rujukan, networking, dan kemitraan. ● Memelihara pipeline yang kuat dan akurat dalam CRM serta membuat prakiraan pendapatan secara presisi. ● Berkolaborasi dengan tim pemasaran dalam kampanye perolehan prospek dan tindak lanjut. ● Menjadi kontak tepercaya bagi para pengambil keputusan, seperti CFO, pemimpin HR, dan manajer mobilitas. ● Mendorong peluang upselling dan ekspansi dalam akun yang sudah ada. ● Bekerja sama erat dengan tim Sales Engineer, Produk, dan Legal untuk memberikan solusi yang disesuaikan. ● Berkolaborasi dengan Customer Success untuk memastikan proses onboarding berjalan lancar dan klien tetap puas setelah penjualan. ● Memberikan umpan balik terstruktur kepada tim Produk/Engineering mengenai kebutuhan klien dan tren pasar. ● Mengikuti perkembangan tren industri, penawaran pesaing, dan perubahan regulasi. ● Bertindak sebagai ahli materi pelajaran dalam percakapan dengan klien serta mengedukasi pemangku kepentingan mengenai praktik terbaik. ● Mewakili perusahaan dalam acara, konferensi, dan kesempatan networking untuk memperkuat kehadiran merek. ● Secara konsisten mencatat aktivitas, melacak metrik, dan memperbarui CRM, seperti HubSpot. ● Mengikuti metodologi penjualan terstruktur, seperti MEDDIC dan BANT, untuk mendorong keberhasilan yang dapat diulang. ● Berkontribusi pada playbook, studi kasus, dan berbagi pengetahuan di seluruh tim penjualan. Posisi ini mengharuskan perjalanan dinas hingga 20% ke lokasi klien, lokasi perusahaan, dan acara industri. Pekerjaan dapat dilakukan di berbagai lokasi yang belum ditentukan sebelumnya di seluruh AS. 100% bekerja jarak jauh diperbolehkan. Tersedia beberapa posisi. Persyaratan: Perusahaan menerima gelar Bachelor di bidang apa pun atau gelar asing yang setara, serta pengalaman 2 tahun dalam posisi yang ditawarkan atau pekerjaan terkait. Posisi ini memerlukan pengalaman 2 tahun dalam hal berikut: ● Menjalankan proses penjualan B2B secara menyeluruh, termasuk pencarian prospek, discovery, dan pitching. ● Memiliki rekam jejak dalam posisi dengan kuota penjualan, yang dibuktikan dengan pencapaian atau pelampauan target pendapatan. ● Memiliki pengalaman menerapkan pengetahuan tentang ROI, anggaran, dan faktor biaya dalam keputusan pembelian B2B. ● Mengelola pipeline dan membuat prakiraan menggunakan alat CRM Salesforce atau HubSpot. ● Bekerja dengan metodologi penjualan terstruktur, termasuk MEDDIC dan BANT, untuk menjaga agar transaksi tetap berjalan sesuai rencana. ● Memiliki pengalaman menyusun pesan penjualan lintas industri untuk perusahaan rintisan, klien pasar menengah, atau perusahaan besar. ● Memiliki pengalaman bekerja sama dengan tim Produk, Legal, dan Customer Success untuk memberikan solusi kompleks. Kisaran gaji: US$136.365–145.000/tahun

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore