Strategic Account Executive - Singapura Tentang ElevenLabs ElevenLabs adalah perusahaan riset dan produk AI yang mengubah cara kita berinteraksi dengan teknologi. Kami diluncurkan pada Januari 2023 dengan model suara AI pertama yang menyerupai suara manusia. Saat ini, kami melayani jutaan pengguna dan ribuan bisnis—mulai dari startup yang berkembang pesat hingga perusahaan besar seperti Deutsche Telekom dan Meta. Investor kami termasuk beberapa nama paling terkemuka di dunia, seperti Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth, dan Sequoia. Kami telah mengumpulkan pendanaan sebesar $781M dan valuasi terakhir kami adalah $22B—kelipatan 11, selalu. Kami telah berkembang dari teknologi suara menjadi 3 platform utama: ElevenAgents memungkinkan bisnis menghadirkan pengalaman pelanggan yang lancar dan cerdas, dengan integrasi, pengujian, pemantauan, dan keandalan yang diperlukan untuk menerapkan agen suara dan chat dalam skala besar. ElevenCreative membantu kreator dan pemasar menghasilkan serta mengedit suara, musik, gambar, dan video dalam lebih dari 70 bahasa. ElevenAPI memberi developer akses ke model fondasi audio AI terdepan kami. Semua yang kami lakukan adalah hasil kreativitas dan komitmen tim kami—para builder yang menghasilkan karya terbaik dalam hidup mereka. Kami adalah peneliti, engineer, dan operator. Kami memiliki peraih medali IOI dan mantan founder. Jika Anda ingin bekerja keras dan menciptakan dampak positif yang bertahan lama, kami ingin mendengar dari Anda. Cara kerja kami Kecepatan tinggi: Eksperimen cepat, tim otonom yang ramping, dan birokrasi minimal. Dampak, bukan jabatan: Kami tidak memiliki jabatan kerja. Yang penting adalah dampak yang Anda berikan. Tidak ada tugas yang berada di atas atau di bawah Anda. AI sebagai prioritas: Kami menggunakan AI untuk bekerja lebih cepat dengan hasil berkualitas lebih tinggi. Kami menerapkannya di seluruh perusahaan—mulai dari engineering hingga growth dan operations. Keunggulan di setiap aspek: Semua yang kami lakukan harus mencerminkan kualitas model AI kami. Tim global: Kami memprioritaskan talenta Anda, bukan lokasi Anda. Yang kami tawarkan Budaya inovatif: Anda akan menjadi bagian dari peluang penting untuk menentukan arah AI, dikelilingi tim yang terus mendorong batas kemungkinan. Jalur pengembangan: Bergabung dengan ElevenLabs berarti bergabung dengan tim dinamis dengan banyak peluang untuk menciptakan dampak—melampaui peran dan tanggung jawab langsung Anda. Pembelajaran dan pengembangan: ElevenLabs secara proaktif mendukung pengembangan profesional melalui tunjangan tahunan diskresioner. Perjalanan sosial: Kami juga menyediakan tunjangan tahunan diskresioner untuk bertemu dengan rekan kerja setiap tahun, sesuai pilihan Anda. Acara tahunan perusahaan: Setiap tahun, kami mempertemukan seluruh tim di lokasi baru—acara sebelumnya mencakup Kroasia dan Italia. Co-working: Jika Anda tidak berada di dekat salah satu hub utama kami, kami menyediakan tunjangan co-working bulanan. Tentang peran ini Kami sedang membangun tim Strategic Accounts khusus untuk menangani hubungan dengan pelanggan terpenting ElevenLabs di Singapura, dan kami mencari Strategic Account Executive berdampak tinggi untuk menjadi salah satu karyawan pertama. Ini adalah peran dengan akun yang telah ditentukan dan portofolio yang terfokus. Anda akan mendorong bisnis baru dan ekspansi di organisasi enterprise kompleks di Singapura—membangun hubungan eksekutif multi-threaded dan memosisikan diri sebagai penasihat tepercaya bagi pemangku kepentingan senior yang menjalani transformasi nyata dalam customer experience, produk, dan operations. Ini bukan hubungan transaksional. Anda akan merancang solusi khusus yang menggabungkan teknologi dan layanan kami, berkolaborasi lintas fungsi untuk menghasilkan dampak yang terukur, serta membawa wawasan dari lapangan secara langsung ke roadmap produk kami. Wilayah ini masih berada pada tahap awal bagi ElevenLabs—Anda tidak hanya menjalankan playbook, tetapi juga menyusunnya. Dalam peran ini, Anda akan: - Memiliki dan mengembangkan portofolio akun strategis yang terfokus untuk Singapura, dengan mendorong bisnis baru maupun ekspansi. - Mengembangkan dan menjalankan strategi akun multi-tahun di berbagai unit bisnis, wilayah geografis, dan use case—mencakup segmen enterprise seperti FSI, Telco, teknologi, e-commerce, dan perusahaan yang terafiliasi dengan pemerintah. - Mengidentifikasi, menentukan cakupan, dan menutup kesepakatan besar yang kompleks, termasuk solusi multi-produk, multi-wilayah, dan solusi khusus, serta persyaratan residensi data dalam negeri dan konfigurasi penerapan privat. - Membangun hubungan yang mendalam dan multi-threaded dengan pemangku kepentingan eksekutif, produk, engineering, dan bisnis—serta menavigasi struktur pengambilan keputusan di kantor pusat maupun regional. - Bertindak sebagai penasihat strategis, memberikan edukasi tentang tren AI voice yang sedang berkembang, dan membentuk roadmap AI jangka panjang pelanggan di pasar dengan lanskap regulasi dan pengadaan yang berkembang pesat. - Berkolaborasi lintas fungsi dengan Solutions Engineering, Customer Success, dan FDE (Forward Deployed Engineering) untuk menghadirkan dan memperluas solusi—dengan koordinasi erat bersama tim yang berbasis di Singapura. - Menerjemahkan pola dari kesepakatan khusus menjadi kerangka kerja, penawaran, dan wawasan produk yang dapat diterapkan berulang serta relevan bagi pasar APAC. - Menyalurkan pembelajaran dari lapangan—termasuk kebutuhan lokalisasi, persyaratan kepatuhan, dan dinamika persaingan—ke dalam roadmap produk dan playbook penjualan strategis yang lebih luas. - Mendorong strategi outbound kreatif dan keterlibatan intensif, termasuk executive briefing, kunjungan langsung, acara regional, dan pendekatan berbasis hubungan yang sesuai dengan budaya enterprise di Asia Utara dan Singapura. Persyaratan - Pengalaman 6–10+ tahun dalam peran dengan tanggung jawab kuota, dengan fokus pada akun strategis atau enterprise di Singapura. - Rekam jejak terbukti dalam menutup dan memperluas kesepakatan bernilai 7 digit+ dalam akun yang telah ditentukan. - Pengalaman memimpin siklus penjualan kompleks dan multi-threaded di organisasi regional besar dengan proses persetujuan berlapis. - Kemampuan kuat untuk mendorong strategi land-and-expand dan pertumbuhan akun jangka panjang, termasuk menavigasi siklus perpanjangan dan ekspansi di pasar yang mengutamakan hubungan. - Pengalaman menentukan cakupan kesepakatan konsultatif dan khusus yang melampaui SKU standar, termasuk arsitektur penerapan privat, on-premise, atau berbasis VPC untuk pelanggan yang teregulasi. - Kemampuan teknis yang baik—mampu berdiskusi dengan pemimpin produk dan engineering mengenai API, integrasi, arsitektur, dan persyaratan keamanan data. - Kemampuan tampil di hadapan eksekutif, dengan kapasitas untuk memengaruhi pemangku kepentingan C-suite dan membentuk strategi AI jangka panjang. - Rekam jejak dalam menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi masukan produk dan memengaruhi roadmap, terutama di pasar dengan kebutuhan lokalisasi yang khas. - Pendekatan kreatif dan mandiri terhadap outbound serta pembuatan pipeline—nyaman bekerja dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan kondisi ambigu, serta membangun playbook dari awal. - Bersedia melakukan perjalanan secara rutin untuk keterlibatan dengan pelanggan di seluruh wilayah, termasuk kunjungan langsung, QBR, dan pertemuan eksekutif. - Sangat berorientasi pada tindakan, kepemilikan, dan pemanfaatan AI dalam alur kerja sehari-hari. - Fasih berbahasa Inggris; kemampuan bahasa regional tambahan menjadi nilai tambah besar. - Pengalaman menjual ke pasar Asia Tenggara sangat diutamakan. Lokasi Kandidat harus berdomisili di Singapura. #LI-Remote Kami adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status veteran, disabilitas, atau status lain yang dilindungi secara hukum.

Strategic Account Executive - Singapore

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development - ANZ

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)