Sales Development - ANZ Tentang ElevenLabs ElevenLabs adalah perusahaan riset dan produk AI yang mengubah cara kita berinteraksi dengan teknologi. Kami diluncurkan pada Januari 2023 dengan model suara AI pertama yang menyerupai suara manusia. Saat ini, kami melayani jutaan pengguna dan ribuan bisnis—mulai dari perusahaan rintisan yang berkembang pesat hingga perusahaan besar seperti Deutsche Telekom dan Meta. Investor kami termasuk beberapa investor paling ternama di dunia, seperti Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth, dan Sequoia. Kami telah menggalang pendanaan sebesar $781M dan valuasi terakhir kami mencapai $22B—kelipatan 11, selalu. Kami telah berekspansi dari teknologi suara ke 3 platform utama: ElevenAgents memungkinkan bisnis menghadirkan pengalaman pelanggan yang lancar dan cerdas, dengan integrasi, pengujian, pemantauan, dan keandalan yang diperlukan untuk menerapkan agen suara dan chat dalam skala besar. ElevenCreative membantu kreator dan pemasar menghasilkan serta mengedit suara, musik, gambar, dan video dalam lebih dari 70 bahasa. ElevenAPI memberikan akses kepada pengembang ke model fondasi audio AI unggulan kami. Semua yang kami lakukan merupakan hasil kreativitas dan komitmen tim kami—para pembangun yang menghasilkan karya terbaik dalam hidup mereka. Kami adalah peneliti, insinyur, dan operator. Tim kami mencakup peraih medali IOI dan mantan pendiri perusahaan. Jika Anda ingin bekerja keras dan menciptakan dampak positif yang bertahan lama, kami ingin mendengar dari Anda. Cara kerja kami Kecepatan tinggi: Eksperimen cepat, tim otonom yang ramping, dan birokrasi minimal. Dampak, bukan jabatan: Kami tidak memiliki jabatan pekerjaan. Yang penting adalah dampak yang Anda hasilkan. Tidak ada tugas yang berada di atas atau di bawah Anda. AI sebagai prioritas: Kami menggunakan AI untuk bekerja lebih cepat dengan hasil berkualitas lebih tinggi. Hal ini kami lakukan di seluruh perusahaan—mulai dari engineering, growth, hingga operasional. Keunggulan di segala aspek: Semua yang kami lakukan harus memiliki kualitas yang sebanding dengan model AI kami. Tim global: Kami memprioritaskan talenta Anda, bukan lokasi Anda. Yang kami tawarkan Budaya inovatif: Anda akan menjadi bagian dari peluang penting untuk menentukan arah perkembangan AI, dikelilingi oleh tim yang terus mendorong batas kemungkinan. Jalur pengembangan: Bergabung dengan ElevenLabs berarti bergabung dengan tim dinamis dengan banyak peluang untuk menghasilkan dampak—melampaui peran dan tanggung jawab langsung Anda. Pembelajaran dan pengembangan: ElevenLabs secara proaktif mendukung pengembangan profesional melalui tunjangan tahunan diskresioner. Perjalanan sosial: Kami juga menyediakan tunjangan tahunan diskresioner untuk bertemu dengan kolega setiap tahun, sesuai pilihan Anda. Acara tahunan perusahaan: Setiap tahun, kami mempertemukan seluruh tim di lokasi baru—acara sebelumnya pernah diadakan di Kroasia dan Italia. Ruang kerja bersama: Jika Anda tidak berada di dekat salah satu hub utama kami, kami menyediakan tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama. Tentang peran ini Sebagai Sales Development Representative (SDR) yang berbasis di Australia, Anda akan berperan penting dalam membangun strategi penjualan outbound yang efektif sambil bekerja sama erat dengan Account Executive. Kami tidak hanya menjual produk atau solusi yang disesuaikan secara khusus; kami bermitra dengan perusahaan untuk membantu mereka menciptakan pengalaman baru dan peluang monetisasi dalam skala besar melalui teknologi suara terobosan kami. Dalam peran ini, Anda akan: Melakukan riset untuk mengidentifikasi lead dan prospek potensial dalam pasar sasaran. Melakukan aktivitas outbound seperti panggilan dingin, email, dan pendekatan melalui media sosial untuk memulai kontak dengan calon pelanggan. Menerapkan kampanye pendekatan yang personal dan efektif untuk memaksimalkan konversi lead. Berkolaborasi erat dengan Account Executive untuk bertukar wawasan mengenai tanggapan prospek, keberatan, dan tren pasar. Terus menyempurnakan dan menyesuaikan strategi pendekatan berdasarkan umpan balik. Memantau dan melaporkan indikator kinerja utama (KPI) terkait aktivitas penjualan outbound, termasuk tingkat konversi, kualitas lead, dan efektivitas pendekatan. Berkolaborasi dengan pimpinan penjualan untuk menganalisis data dan mengoptimalkan strategi guna memperoleh hasil yang lebih baik. Persyaratan Pengalaman 2–3 tahun dalam penjualan outbound B2B dengan rekam jejak mendapatkan pertemuan bisnis baru. Kemampuan yang terbukti dalam membangun daftar lead berukuran Opportunity di pasar dan kategori baru. Pengalaman menggunakan rangkaian lengkap alat pencarian prospek. Kemampuan yang terbukti dalam membangun dan mengembangkan proses. Kemampuan yang terbukti dalam membina tim. Rasa ingin tahu—mengajukan pertanyaan yang mendalam dan mengembangkan solusi berdasarkan pengetahuan serta wawasan. Termotivasi secara mandiri, mampu berkembang sebagai bagian dari tim sekaligus tetap terdorong dan proaktif secara independen. Keterampilan manajemen waktu yang efektif, dengan kemampuan memprioritaskan tugas dan mengelola lead dalam jumlah besar. Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik dalam bahasa Inggris. #LI-remote Kami adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status veteran, disabilitas, atau status lain yang dilindungi secara hukum.

Sales Development - ANZ

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive - Singapore

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)