Strategic Account Executive - Public Sector di GitLab

Executive Akun Strategis - Sektor Publik GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk menyediakan perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara kerja tim kami: kami menjadikan AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan memasukkan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier dapat berkembang lebih cepat, inovasi mekar, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan berbagi pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh mereka sambil bekerja sama dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah yang kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami saat membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. *Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited dan digunakan berdasarkan lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak menyetujui produk atau layanan GitLab. Ikhtisar Peran Sebagai Executive Akun Strategis, Anda akan bertanggung jawab atas portofolio pelanggan dan prospek terbesar serta paling strategis milik GitLab di Jerman, helping them get the most value from GitLab’s AI-powered DevSecOps platform. Anda akan membuka akun perusahaan baru, memperluas cakupan GitLab pada pelanggan yang sudah ada, serta menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka dan memandu adopsi serta ekspansi GitLab yang berhasil. Anda akan bekerja sama erat dengan tim pra- dan pascapenjualan serta mitra kanal strategis untuk mendorong penjualan siklus penuh, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga implementasi, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang, sekaligus bertindak sebagai suara pelanggan dengan memasukkan umpan balik dan ide produk mereka ke pelacak masalah publik GitLab. Tanggung Jawab Kelola dan dukung akun Sektor Publik Strategis milik GitLab. Kelola proses penjualan dari awal hingga akhir dengan melibatkan sumber daya yang tepat, seperti Arsitek Solusi, Manajer Sukses Pelanggan, Layanan Profesional, Pemasaran, Eksekutif, Mitra, dan Kanal. Manfaatkan keahlian dalam penjualan solusi untuk merespons kebutuhan pelanggan secara efisien dan mengidentifikasi potensi bisnis guna membangun kemitraan strategis jangka panjang dengan pelanggan. Miliki pemahaman mendalam tentang pelanggan, termasuk metrik kinerja mereka, dan susun rencana dengan mempertimbangkan strategi dan tujuan bisnis pelanggan. Tingkatkan pengetahuan tentang industri serta posisi perusahaan dalam persaingan. Berkontribusi pada analisis akar penyebab atas kemenangan/kekalahan. Bagikan pelajaran yang diperoleh kepada tim, termasuk manajer akun, tim pemasaran, dan tim teknis. Berikan kepemimpinan dan arahan bagi akun dalam proses pra- dan pascapenjualan. Lakukan aktivitas penjualan, termasuk mencari prospek dan mengembangkan peluang di akun Strategis. Pastikan implementasi dan adopsi produk GitLab berhasil melalui aktivitas manajemen akun yang kuat serta koordinasi dengan sumber daya rekayasa dan dukungan pra- dan pascapenjualan. Gunakan pendekatan konsultatif, bahas isu bisnis dengan prospek, serta susun penawaran resmi, proposal penjualan tertulis, atau presentasi penjualan formal yang menjawab kebutuhan bisnis mereka. Susun rencana akun untuk menjual kepada pelanggan berdasarkan kebutuhan bisnis mereka. Persyaratan Pengalaman menjual kepada organisasi yang sangat kompleks. Hasil yang konsisten dan melampaui kuota. Komunikasi dan presentasi yang sangat baik; nyamanPresentasi kepada eksekutif C-Level. Pengalaman dalam penjualan solusi dan pem-posisikan nilai bagi pelanggan berdasarkan kebutuhan mereka. Pemahaman mendalam tentang Git, Alat Pengembangan Perangkat Lunak, dan Manajemen Siklus Hidup Aplikasi. Anda berbagi nilai-nilai kami dan bekerja sesuai nilai-nilai tersebut. Kemampuan menggunakan GitLab. Kemampuan bepergian jika diperlukan serta kepatuhan terhadap kebijakan perjalanan perusahaan. Cara GitLab Mendukung Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: Cuti Bayar yang Fleksibel Grup Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Kami menerima minat dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan secara individual. Selain itu, studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung lebih unlikely melamar pekerjaan jika tidak memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan izinkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Bakat kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Harap tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja dengan peluang setara dan merupakan pemberi kerja yang menjalankan kebijakan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan sepenuhnya pada-stroke achieve merit, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat medis keluarga), status pelepasan dari militer, status veteran yang dilindungi (yang mencakup veteran dengan disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari militernya, veteran yang masih Duties aktif pada masa perang atau campaign badge veterans, serta veteran Armed Forces), atau dasar lain yang dilindungi hukum. GitLab tidak akan tolerate diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik mana pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Strategic Account Executive - Public Sector

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

Senior Solutions Architect - UAE

Solutions Architect, New Business, EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA