Senior Solutions Architect

Arsitek Solusi Senior - Jepang GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* memercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas utama, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat untuk mempercepat karier, mengembangkan inovasi, dan menghargai setiap suara. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum posisi Sebagai Arsitek Solusi Senior, Anda akan menjadi penasihat tepercaya bagi pelanggan dan calon pelanggan GitLab di Jepang. Anda akan menjelaskan bagaimana platform pengembangan, keamanan, dan operasi berbasis kecerdasan buatan (DevSecOps) dari GitLab menjawab prioritas bisnis dan kebutuhan teknis pelanggan, serta membantu pemimpin teknis dan eksekutif mengevaluasi nilainya. Anda akan menerjemahkan teknologi menjadi nilai bisnis dan membantu pelanggan mengambil keputusan adopsi berdasarkan informasi. Penjualan awal bukanlah akhir dari hubungan: Anda akan mendukung adopsi berkelanjutan, kasus penggunaan baru, serta perluasan ke produk dan edisi tambahan, sehingga membantu meningkatkan penggunaan GitLab melalui nilai pelanggan yang lebih besar. Tanggung jawab Memimpin proses discovery terstruktur untuk memahami prioritas bisnis pelanggan, proses pengembangan, tantangan, pemangku kepentingan, dan kriteria keberhasilan. Menghubungkan solusi yang diusulkan dengan nilai bisnis dan laba atas investasi. Berkolaborasi dengan Account Executive dalam menyusun strategi akun dan rencana tindakan pelanggan untuk menggerakkan peluang dari evaluasi teknis hingga kontrak. Memimpin demo, lokakarya, proof of concept atau proof of value, desain arsitektur, dan validasi teknis, termasuk di lingkungan pelanggan berbasis Linux, yang dikelola sendiri, dan air-gapped. Merancang peta jalan untuk DevSecOps dan pengembangan yang didukung kecerdasan buatan di seluruh siklus hidup pengembangan perangkat lunak. Mencakup proses, peran, tata kelola, dan pengalaman pengembang. Merencanakan upaya dan jadwal migrasi pipeline continuous integration dan continuous delivery dari Jenkins ke GitLab. Menyelesaikan tantangan adopsi setelah penjualan bersama tim pascapenjualan dan mitra, serta mengidentifikasi peluang perluasan di berbagai kasus penggunaan, unit bisnis, beban kerja, produk, dan edisi. Membangun hubungan dengan pengembang serta pemimpin bisnis dan teknis. Menjelaskan keunggulan kompetitif GitLab dan menanggapi keberatan terkait alat yang sudah ada, kemampuan kecerdasan buatan yang tumpang tindih, biaya, dan upaya migrasi. Membuat proposal yang dapat digunakan kembali, diagram arsitektur, rencana proof of value, materi eksekutif, konten teknis, dan kisah sukses. Tampil dalam webinar dan acara pemasaran untuk mendukung pengembangan pipeline. Menyampaikan masukan pelanggan dan wawasan kompetitif kepada tim Manajemen Produk, Engineering, Penjualan, dan Pemasaran. Menguji GitLab, kecerdasan buatan, DevSecOps, dan teknologi cloud secara langsung, serta membimbing anggota tim untuk berbagi praktik terbaik. Kualifikasi Pengalaman dalam prapenjualan teknis, arsitektur solusi, konsultasi, penjualan teknis, atau peran serupa yang berhadapan langsung dengan pelanggan, dengan menggunakan discovery terstruktur, value selling, pemetaan pemangku kepentingan, dan pembangunan konsensus. Pemahaman praktis tentang siklus hidup pengembangan perangkat lunak, DevSecOps, keamanan, dan teknologi cloud, dengan pengalaman menggunakan GitLab atau platform pengendalian sumber, continuous integration dan continuous delivery, serta kolaborasi pengembang yang sebanding. Pengalaman memimpin demo, lokakarya, proof of concept atau proof of value, proposal teknis, atau desain arsitektur solusi, serta kemampuan mendiskusikan penerapan, keamanan, dan operasi dengan tim teknis pelanggan. Kemampuan menjelaskan pertukaran teknis dan nilai bisnis kepada pengembang, pemimpin teknis, dan eksekutif, serta berkolaborasi dengan Account Executive dalam strategi peluang, adopsi, dan perluasan. Pemahaman tentang retrieval-augmented generation dan Model Context Protocol, serta kemampuan mendiskusikan penggunaannya dalam pengembangan yang didukung kecerdasan buatan. Kemampuan membimbing anggota tim, berbagi pengetahuan yang dapat digunakan kembali, serta memberikan dan menerima masukan dengan empati dan menghormati keahlian orang lain. Fasih berbahasa Jepang dan memiliki kemampuan bahasa Inggris pada tingkat profesional. Diutamakan tetapi tidak diwajibkan: latar belakang dalam pengembangan perangkat lunak, integrasi sistem, atau manajemen proyek atau produk. Pengalaman lain yang bermanfaat mencakup produktivitas pengembang, teknologi cloud-native, tata kelola dan peluncuran platform perusahaan, rekomendasi pascapenjualan, model berbasis konsumsi, atau pembuatan konten teknis yang dapat digunakan kembali. Tentang tim Tim Arsitek Solusi merupakan bagian dari organisasi Penjualan GitLab. Kami bekerja sama dengan tim Penjualan, Manajemen Produk, Engineering, Pemasaran, tim pascapenjualan, dan mitra di berbagai wilayah, serta berkolaborasi secara asinkron untuk berbagi pengetahuan dan praktik terbaik yang dapat digunakan kembali. Kami belajar melalui pengujian langsung dan iterasi, dengan berpedoman pada nilai-nilai GitLab berupa kolaborasi, hasil pelanggan, efisiensi, keberagaman, inklusi dan rasa memiliki, iterasi, serta transparansi. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Resource Group Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara: GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun sepenuhnya didasarkan pada merit, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari militer, veteran yang sedang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, dan veteran yang menerima medali dinas Angkatan Bersenjata), atau dasar lain apa pun yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Senior Solutions Architect - Japan

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Field CTO

Enterprise Account Executive - South Korea