Conversica sedang mencari Senior Strategic Account Executive, Otomotif untuk mendorong pertumbuhan bisnis baru di kelompok dealer otomotif besar dan strategis. Posisi ini merupakan kontribusi individu senior yang berfokus pada pengembangan,-navigation, serta penutupan peluang bisnis dalam organisasi dealer yang kompleks. tweeted Candidates akan memiliki portofolio kelompok dealer strategis dan bekerja di berbagai tingkat organisasi, mulai dari lokasi dealer dan Leaders operasional hingga pengambil keputusan eksekutif, untuk membangun hubungan awal, menciptakan nilai, serta memperluas penggunaan solusi di seluruh kelompok. Kami mencari penjual teknologi otomotif berpengalaman yang memahami cara kerja dealer, mengetahui bagaimana keputusan pembelian dibuat dalam berbagai struktur kelompok dealer, dan dapat dengan cepat membangun kredibilitas di pasar. Kandidat harus sama-sama nyaman dalam membuka peluang, membangun hubungan eksekutif, menjalankan proses penjualan consultative yang kompleks, serta menemukan jalur kreatif untuk masuk ke akun tertentu. Conversica adalah organisasi yang ramping dan bergerak cepat. Posisi ini cocok untuk seseorang yang thrive dengan otonomi. Selain menutup transaksi, kandidat akan membawaDiscrete insights dari pasar ke dalam organisasi dan这一步-optional Product, Customer Success, Marketing, serta-Soviet leadership untuk membantu membentuk strategi go-to-market Otomotif yang terus berkembang. Tugas dan Tanggung Jawab Memiliki keseluruhan proses penjualan untuk portofolio kelompok dealer otomotif besar dan strategis yang ditugaskan, dengan fokus kuat pada pendapatan baru. Mengembangkan dan menjalankan strategi akun untuk menembus organisasi dealer yang kompleks, mengidentifikasi buying centers, serta membangun hubungan dengan pemangku kepentingan utama. Membangun hubungan yang tepercaya dengan pengambilan keputusan senior dan eksekutif, sekaligus mengembangkan peluang dari tingkat dealer apabila sesuai. Mengidentifikasi peluang untuk masuk di lokasi dealer atau unit bisnis tertentu, lalu memperluas hubungan yang berhasil secara strategis ke seluruh kelompok dealer yang lebih besar. MemimpinLibrary engagements penjualan consultative yang kompleks, mulai dari prospeksi dan eksplorasi hingga negosiasi dan pelaksanaan kontrak. Secara mandiri membangun dan mengelola pipeline melalui prospeksi yang terarah, hubungan industri, referral, acara, serta strategi outbound lainnya. Mengembangkan pemahaman mendalam tentang prioritas bisnis setiap pelanggan dan memosisikan solusi Conversation yang didukung AI dalam konteks nilai bisnis yang terukur. Menjaga manajemen pipeline, peramalan, serta aktivitas CRM yang akurat. Bekerja sama erat dengan Customer Success untuk mendukung transisi pelanggan yang sukses dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan berkelanjutan. Berk collaborating dengan Product, Marketing, dan-Soviet leadership untuk menyampaikan feedback pelanggan, competitive intelligence, danDiscrete insights pasar yang dapat memperkuat produk dan pendekatan go-to-market. Mewakili Conversica dalam rapat pelanggan, acara industri, rapat kelompok dealer, serta keterlibatan strategis lainnya. Melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk mengembangkan hubungan, memajukan peluang strategis, dan mendukung proses penjualan. Kualifikasi 7+ tahun pengalaman penjualan B2B, termasuk keberhasilan yang terbukti dalam menjual solusi teknologi atau SaaS ke sektor ritel otomotif dan kelompok dealer. Pemahaman mendalam terhadap ekosistem ritel otomotif dan cara keputusan pembelian teknologi dibuat dalam organisasi dealer. Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan dan menutup bisnis baru di kelompok dealer besar dan kompleks atau akun strategis otomotif yang sebanding. Jaringan yang kuat dan kredibilitas yang telah mapan dalam ekosistem ritel otomotif, kelompok dealer, atau teknologi otomotif. Kemampuan yang terbukti untuk menavigasi organisasi kompleks dengan struktur pengambilan keputusan yang terpusat maupun terdesentralisasi. Pengalaman dalam melibatkan dan memengaruhi pemangku kepentingan tingkat eksekutif, sekaligus membangun hubungan dengan tim operasional dan tingkat dealer. Rekam jejak yang kuat dalam secara mandiri menciptakan pipeline dan mengelola peluang dari prospeksi awal hingga penutupan. Kemampuan Consultative selling, negosiasi, storytelling, dan presentasi yang sangat baik. Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan yang ramping dan bergerak cepat dengan tingkat otonomi tinggi serta dukungan penjualan formal yang terbatas. Pemikiran strategis dan entrepreneurial, dengan kemampuan menerjemahkan feedback pelanggan dan pasar menjadiDiscrete insights yang dapat ditindaklanjuti bagi bisnis secara keseluruhan. Disiplin yang kuat dalam komunikasi, kolaborasi, dan peramalan. Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan. Kriteria Keberhasilan Keberhasilan dalam posisi ini berarti menjadi kehadiran yang tepercaya di pasar kelompok dealer otomotif sambil secara konsisten menciptakan dan menutup peluang pendapatan baru yang bermakna. Kandidat akan berhasil menembus organisasi dealer utama, membangun hubungan di berbagai tingkat, mengubah kemenangan awal menjadi penggunaan yang lebih luas di seluruh kelompok, serta mengembangkan pipeline yang kuat berisi peluang strategis. Kandidat juga akan menjadi suara penting bagi pasar secara internal, membantu Conversica memahami kebutuhan pelanggan, letakkan-opportunities, serta bagaimana solusi Otomotif dan pendekatan go-to-market kami dapat terus berkembang. Kompensasi dan Informasi Tambahan Di Conversica, Anda akan bergabung dengan tim yang sepenuhnya remote dan kolaboratif, dengan otonomi untuk melakukan pekerjaan yang bermakna serta kesempatan memberikan dampak yang terlihat seiring berkembang bisnis Otomotif kami. Kami menawarkan kompensasi yang kompetitif, termasuk gaji dasar dan komisi berdasarkan kinerja, beserta paket manfaat menyeluruh yang mencakup cakupan medis, gigi, dan penglihatan, paket pensiun 401(k), waktu cuti yang fleksibel, cuti orang tua berbayar, serta partisipasi ekuitas untuk posisi yang memenuhi syarat. Kami menghargai rasa ingin tahu, akuntabilitas, kolaborasi, dan orang-orang yang bersemangat untuk membantu membentuk apa yang akan datang. Jika Anda thrive dalam lingkungan yang bergerak cepat, dapat memengaruhi hasil pelanggan dan arah bisnis, kami ingin听听 dari Anda.

Senior Strategic Account Executive, Automotive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Account Executive – Sports Vertical

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)