Kami sedang mencari Senior Account Executive dengan performa tinggi yang memiliki pengalaman mendalam di industri olahraga serta jaringan yang sudah Established di bidang atletik profesional dan kampus untuk mendorong pertumbuhan bisnis baru di vertikal Sports & Entertainment Conversica. Kandidat ideal memiliki latar belakang yang kuat dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau generate pendapatan di industri olahraga, memahami tantangan unik yang。安 organizations olahraga hadapi, dan mampu memanfaatkan hubungan yang sudah ada untuk membangun pipeline sertautup transaksi strategis di pasar AS dan internasional. Jika Anda passionate membantu organisasi olahraga berinovasi melalui AI serta memiliki pengalaman industri, hubungan, dan semangat kompetitif untuk memberikan dampak sejak hari pertama, kami ingin bertemu dengan Anda. Posisi ini berbasis di AS dan remotely bekerja, dengan perjalanan sesekali yang diharapkan untuk pertemuan pelanggan dan acara industri utama. Tanggung jawab: - Mengelola seluruh proses penjualan dari awal hingga akhir dengan fokus pada akuisisi bisnis baru di vertikal olahraga. - Melakukan prospecting ke liga olahraga profesional, tim, kampus, dan organisasi teknologi olahraga untuk membangun pipeline dan menutup transaksi. - Mengelola transaksi dengan nilai rata-rata $75K+ ARR, dengan siklus penjualan biasanya 2–3 bulan. - Menetapkan target akun yang selaras dengan ekspektasi kuota enterprise sebesar $1,2M per tahun. - Menyusun forecast yang akurat dan menjaga kualitas data CRM. - Berinteraksi dengan pemangku kepentingan di berbagai level, termasukAKE executive decision-makers serta pengguna bisnis dan teknis. - Bekerja sama secara lintas fungsi dengan SDR, Marketing, dan Sales Leadership untuk mendorong strategi vertikal. - Tetap mengikuti tren industri, kebutuhan pelanggan yang berkembang, dan lanskap kompetitif. - Bepergian seperlunya untuk pertemuan pelanggan, acara industri utama, atau kolaborasi tim. Kualifikasi: - 5–7+ tahun pengalaman penjualan dengan rekam jejak yang kuat dalam akuisisi bisnis baru pada akun mid-market dan/atau enterprise. - Pengalaman bekerja dengan atau menjual kepada klien olahraga atau hiburan sangat appreciated. - Jaringan yang kuat di liga utama atau atletik kampus menjadi nilai tambah. - Kemampuan terbukti untuk mengelola siklus penjualan kompleks dan multi-threaded dari prospecting hingga penutupan. - Pengalaman menghadapi lingkungan dengan kuota tahunan $1M+. - Mahir menggunakan alat seperti Salesforce dan LinkedIn Sales Navigator. - Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang excellent, dengan nyaman berinteraksi dengan C-level stakeholders. - Self-starter dengan keunggulan kompetitif, integritas tinggi, dan.passion untuk menang. - Latar belakang di bidang ticketing technology, fan engagement, sponsorship, atau bidang terkait bisnis olahraga menjadi nilai tambah. Tambahan: - Pengalaman sebelumnya dalam kepemimpinan atau people management, khususnya dalam penjualan olahraga, layanan, atau pengembangan bisnis, menjadi bonus. Kompensasi dan informasi tambahan: - Posisi ini sepenuhnya remote dan berada dalam tim yang kolaboratif, dengan otonomi untuk melakukan pekerjaan yang bermakna serta kesempatan memberikan dampak yang nyata. - Kompensasi kompetitif, mencakup gaji dasar dan komisi berbasis performa, serta paket benefit comprehensively yang mencakup_AS, dental, dan vision coverage, rencana pensiun 401(k), fleksibilitas waktu away from work, cuti orang tua berbayar, dan partisipasi equity untuk peran yang memenuhi syarat. - Kami menghargai rasa ingin tahu, akuntabilitas, kolaborasi, serta orang-orang yang senang membantu membentuk masa depan industri. - Jika Anda thrive dalam lingkungan dengan ritme cepat, dapat memengaruhi hasil pelanggan dan arah bisnis, kami ingin mendengar dari Anda. - Gaji dasar untuk posisi ini berkisar dari $130.000 - $150.000 per tahun, dengan On-Target Earnings (OTE) yang diharapkan sebesar $260.000 - $300.000 per tahun. - Pembayaran ditentukan oleh berbagai faktor, termasuk lokasi pasar serta pengetahuan, keterampilan, dan pengalaman yang berkaitan dengan pekerjaan.

Senior Account Executive – Sports Vertical

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Strategic Account Executive, Automotive

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)