Tentang Stripe Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—mulai dari enterprises terbesar di dunia hingga startup yang paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan kami memiliki pekerjaan yang sangat banyak di depan. Artinya, Anda memiliki peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk membuka ekonomi global bagi semua orang sekaligus mengerjakan pekerjaan terpenting dalam karier Anda. Tentang tim Tim CEE adalah tim penjualan yang sangat consultatif dan bertanggung jawab atas pertumbuhan pelanggan terbesar Stripe di kawasan tersebut. Kami bekerja dengan beberapa perusahaan paling ambisius dan bertumbuh paling cepat di dunia, termasuk Booksy, Maczfit, dan ElevenLabs. Pembayaran serta infrastruktur keuangan Stripe membuka sumber pendapatan baru dan peluang pertumbuhan bagi bisnis mereka. Tugas Anda Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan menangani seluruh siklus penjualan, mulai dari prospek dan penutupan hingga pengelolaan hubungan yang sudah ada serta identifikasi peluang baru untuk memperluas kehadiran Stripe di dalam akun yang ada. Secara khusus, kami mencarisomeone yang mampu menjalankan strategi penjualan jangka panjang,_library berinteraksi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, menyelaraskan persyaratan teknis dan bisnis dengan tim produk, membangun nilai dalam situasi kompetitif, memimpin negosiasi komersial, serta menutup transaksi. Tanggung jawab Bekerja dengan pelanggan baru dan pelanggan Stripe yang sudah ada untuk mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan jangka panjang guna meningkatkan pendapatan Stripe. Menangani seluruh siklus penjualan, mulai dari pengembangan business case, penyusunan dan negosiasi transaksi, hingga penutupan. Mengelola daftar akun yang menjadi tanggung jawab serta menyusun rencana akun untuk(subjectively) memperoleh dan memperluas bisnis dengan perusahaan teknologi bertumbuh tinggi. Mengembangkan strategi outbound untuk menciptakan dan nurture peluang. Bekerja dengan pelanggan baru dan pelanggan Stripe yang sudah ada untuk mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan jangka panjang guna meningkatkan pendapatan Stripe. Menggerakkan strategi transaksi dan memimpin negosiasi komersial untuk perpanjangan kontrak besar dan kompleks. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif di dalam portofolio akun yang dikelola. Bertanggung jawab atas pemetaan akun serta mengoordinasikan pertemuan yang efektif dengan pemangku kepentingan eksternal yang sesuai untuk memperluas hubungan dengan pelanggan. Memimpin dan berkontribusi pada proyek tim untuk mengembangkan serta menyempurnakan proses penjualan kami dan membantu membentuk budaya penjualan Stripe. Kualifikasi minimum Kami mencari someone yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan tersebut, Anda_square encouraged untuk melamar. Kualifikasi pilihan merupakan bonus, bukan persyaratan. Kualifikasi minimum Pengalaman penjualan 7+ tahun, preferably dengan menjual produk yang sangat teknis kepada pelanggan enterprise, serta rekam jejak kinerja yang sangat tinggi. Kemampuan memahami persyaratan teknis dan merancang solusi di berbagai produk. Kemampuan mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang mencakup multiple unit bisnis di dalam organisasi yang kompleks. Kemandirian dalam bekerja dengan baik bersama beragam orang, baik secara internal maupun eksternal. Keterampilan presentasi yang kuat, khususnya untuk pertemuan langsung dengan berbagai pemangku kepentingan. Rekam jejak yang telah terbukti dalam memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus. Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik dalam Bahasa Inggris serta Bahasa Polandia atau Rumania. Kemampuan beroperasi dalam lingkungan yang sangat ambigu dan bergerak cepat. Minat yang kuat terhadap teknologi pemahaman yang mendalam terhadap bidang tersebut. Kualifikasi pilihan Penguasaan bahasa CEE lainnya akan menjadi nilai tambah. Pengalaman di industri pembayaran.

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive, Product - Link: Bank Payments & Open Banking

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Strategic Account Executive (Italy)

Enterprise Account Executive, Switzerland