Senior Strategic Account Executive (Akun 1 miliar+) Rithum™ adalah jaringan perdagangan paling tepercaya di dunia, yang mempercepat cara merek, pemasok, dan peritel bekerja sama untuk menghadirkan pengalaman e-commerce yang lancar. Kami menyediakan platform yang tak tertandingi bagi merek dan peritel, yang memungkinkan mereka mempercepat pertumbuhan, mengoptimalkan operasional di berbagai kanal, memperluas penawaran produk, dan meningkatkan margin. Saat ini, lebih dari 40.000 perusahaan memercayai Rithum untuk mengembangkan bisnis mereka di ratusan kanal, yang mewakili GMV tahunan lebih dari $50 miliar. Dengan menggunakan solusi perdagangan, pemasaran, dan pengiriman kami, pelanggan menciptakan perjalanan belanja konsumen yang optimal dari awal hingga akhir. Ringkasan Sebagai Senior Strategic Account Executive, Anda bertanggung jawab atas pengembangan dan pertumbuhan portofolio akun strategis yang ditugaskan di wilayah Anda. Anda menyusun dan menjalankan rencana penjualan strategis, membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif senior dan pemangku kepentingan utama, serta mengidentifikasi peluang untuk memperluas nilai Rithum di organisasi klien yang kompleks. Anda bertanggung jawab untuk memenuhi atau melampaui target finansial dengan memimpin proses penjualan konsultatif berbasis nilai dan mengamankan perjanjian perangkat lunak serta layanan bernilai tinggi dengan durasi beberapa tahun. Rithum memberdayakan karyawan di semua peran untuk memanfaatkan AI dan teknologi agar dapat bekerja lebih cerdas, bergerak lebih cepat, dan menciptakan cara kerja yang dapat diskalakan. Dalam peran ini, Anda akan menggunakan AI dan wawasan berbasis data untuk memperkuat strategi akun, mengidentifikasi peluang, meningkatkan efektivitas penjualan, serta menghadirkan interaksi dengan klien yang lebih relevan dan berdampak. Tanggung Jawab Pertumbuhan Akun Strategis - Mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang selaras dengan prioritas klien, strategi perdagangan, dan sasaran pertumbuhan. - Memenuhi atau melampaui target penjualan dengan mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang perangkat lunak serta layanan. - Memperluas jangkauan Rithum di berbagai merek klien, unit bisnis, wilayah geografis, kanal, marketplace, dan kapabilitas. - Membangun pipeline yang memenuhi syarat dengan mengidentifikasi area yang belum dimanfaatkan dan peluang baru dalam akun yang ditugaskan. Penjualan Eksekutif dan Berbasis Nilai - Membangun hubungan tepercaya dan berlapis dengan eksekutif senior serta pemangku kepentingan utama. - Memahami prioritas klien dan memosisikan kapabilitas Rithum berdasarkan hasil bisnis. - Memimpin percakapan konsultatif berbasis nilai dan mengembangkan studi kasus bisnis yang meyakinkan. - Menavigasi kelompok pembeli yang kompleks dan membangun kesepakatan di antara para pengambil keputusan. Pelaksanaan Transaksi - Memimpin peluang penjualan yang kompleks sejak tahap penemuan hingga negosiasi dan penutupan. - Mengembangkan strategi transaksi yang mempertimbangkan prioritas klien, dinamika persaingan, pertimbangan komersial, dan hambatan penutupan. - Memimpin negosiasi terkait harga, ketentuan, pengadaan, hukum, keamanan, serta pemangku kepentingan lainnya. - Menerapkan Rithum Way of Selling dalam strategi peluang, kualifikasi, pengembangan, dan penutupan. Pipeline, Peramalan, dan AI - Menjaga pipeline yang disiplin dan memberikan perkiraan yang akurat serta tepat waktu. - Menjaga kualitas data CRM dan menggunakan wawasan untuk memprioritaskan akun serta peluang. - Memanfaatkan AI dan teknologi penjualan untuk memperkuat riset, perencanaan akun, interaksi dengan klien, dan produktivitas. Kepemimpinan Lintas Fungsi - Memimpin tim transaksi lintas fungsi dengan menyatukan keahlian yang diperlukan untuk memajukan peluang dan memberikan nilai kepada klien. - Berkolaborasi dengan tim Client Success, Solutions Engineering, Professional Services, Product, Partnerships, Legal, Finance, dan tim lainnya sesuai kebutuhan. - Membagikan wawasan tentang klien, pasar, dan persaingan kepada tim Product serta pimpinan bisnis. Kualifikasi Kualifikasi Minimum - Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan perangkat lunak B2B, SaaS, atau teknologi. - Pengalaman 5+ tahun dalam peran penutupan penjualan kepada akun strategis atau enterprise, atau pengalaman 2+ tahun menjual solusi Rithum kepada klien enterprise, dengan pencapaian kuota. - Keberhasilan yang terbukti dalam peran dengan tanggung jawab kuota dalam siklus penuh, mulai dari perencanaan wilayah strategis, prospek, pengembangan, hingga penutupan transaksi kompleks bernilai 6 digit (nilai transaksi minimum 100k). - Pencapaian kuota terbaru yang konsisten (100%+ selama 4+ kuartal berturut-turut) dalam lingkungan yang kompetitif dan berbasis metrik. - Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan dan menumbuhkan akun strategis melalui peluang baru, ekspansi, cross-sell, upsell, atau kasus penggunaan baru. - Pengalaman memimpin siklus penjualan kompleks yang melibatkan eksekutif senior, banyak pemangku kepentingan, dan negosiasi komersial. - Menguasai metodologi penjualan terstruktur berbasis nilai (misalnya MEDDICC, Challenger, SPIN, Miller Heiman, Value Selling, Solution Selling), dengan bukti pengembangan pipeline dan akurasi perkiraan, menerjemahkan solusi menjadi hasil bisnis yang terukur, serta memimpin tim transaksi lintas fungsi. - Kemampuan yang terbukti dalam membangun pipeline melalui prospek outbound yang dilakukan secara mandiri, dengan standar aktivitas yang terukur (misalnya 40–60+ interaksi harian). - Kemampuan yang terbukti dalam mengembangkan rencana akun, mengidentifikasi area yang belum dimanfaatkan, membangun pipeline, dan menjaga perkiraan yang akurat. - Penggunaan CRM dan alat penjualan secara disiplin (Salesforce lebih diutamakan) serta platform keterlibatan penjualan (misalnya Outreach, Salesloft, HubSpot, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) untuk melacak pipeline, aktivitas, dan konversi. - Kemampuan yang terbukti dalam memanfaatkan AI, data, dan teknologi penjualan modern untuk meningkatkan efektivitas penjualan. - Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan melakukan perjalanan sesuai kebutuhan. Kualifikasi Pilihan - Pengalaman 10+ tahun dalam penjualan B2B SaaS, perangkat lunak, atau teknologi. - Pengalaman menjual solusi perdagangan enterprise, e-commerce, marketplace, teknologi ritel, atau solusi terkait. - Pengalaman menjual kepada merek besar, peritel, produsen, atau perusahaan dengan lingkungan pembelian yang kompleks. - Pengalaman menjual solusi terintegrasi yang mencakup berbagai produk, kapabilitas, atau layanan. - Familiar dengan proses penjualan yang dipengaruhi oleh mitra atau kanal. - Pengalaman memosisikan solusi berbasis data atau bertenaga AI. - Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Komunikasi, atau bidang terkait lebih diutamakan. Perjalanan Dinas Hingga 25% Tugas Lainnya Harap diperhatikan bahwa deskripsi pekerjaan ini tidak dirancang untuk mencakup atau memuat daftar lengkap aktivitas, tugas, atau tanggung jawab yang diwajibkan bagi karyawan. Tugas, tanggung jawab, dan aktivitas dapat berubah kapan saja tanpa pemberitahuan. Bekerja di Rithum Saat bergabung dengan Rithum, Anda akan bekerja bersama individu yang cerdas dan berani mengambil risiko, kolaborator yang berani, serta orang-orang dengan rasa ingin tahu tinggi. Sebagai bagian dari tim Rithum, Anda dihargai, didukung, dan dilibatkan. Dengan budaya yang transparan serta kepemimpinan yang terbuka dan mudah didekati, kami menawarkan peluang karier yang selaras dengan ambisi dan bakat Anda. Untuk membantu Anda mencapai keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan, kami juga menyediakan berbagai sumber daya untuk mendukung Anda dan keluarga, termasuk tunjangan komprehensif serta program kesehatan dan kebugaran. Di Rithum, Anda akan: - Bermitra dengan merek dan peritel terkemuka. - Terhubung dengan para profesional yang bersemangat dan akan membantu mendukung tujuan Anda. - Berpartisipasi dalam lingkungan kerja yang inklusif dan ramah. - Mencapai keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan melalui kondisi kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh, cuti yang memadai, dan hari kebugaran. - Menerima kompensasi yang kompetitif di industri serta manfaat total rewards. Manfaat - Asuransi kesehatan swasta yang ditingkatkan dan Health Cash Back Plan. - Manfaat asuransi jiwa dan disabilitas. - Program pensiun dengan kontribusi perusahaan sebesar 4%. - Paket cuti yang kompetitif dengan 25 hari PTO, 8 hari libur yang dibayar perusahaan, 2 hari libur fleksibel berbayar (baru pada 2026!), 10 hari sakit berbayar, 2 hari kebugaran, dan 1 hari sukarelawan berbayar. - Tunjangan kerja jarak jauh sebesar £45/bulan untuk internet. - Akses ke alat yang mendukung kesejahteraan Anda, seperti aplikasi Calm dan Employee Assistance Program. - Tunjangan pengembangan profesional serta program pembelajaran dan pengembangan untuk membantu Anda membangun keterampilan dan koneksi yang dibutuhkan untuk mengembangkan karier. - Pencocokan kontribusi amal untuk setiap anggota tim. Rithum adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami berkomitmen menyediakan lingkungan yang saling menghormati, dengan kesempatan kerja yang tersedia bagi semua pelamar dan anggota tim tanpa memandang ras, agama, warna kulit, jenis kelamin, identitas gender, orientasi seksual, usia, disabilitas fisik atau mental yang tidak mendiskualifikasi, asal negara, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi. Semua keputusan kepegawaian dibuat berdasarkan kualifikasi, prestasi, dan kebutuhan bisnis. Kami berkomitmen menyediakan akomodasi yang wajar sesuai dengan hukum bagi pelamar yang memenuhi syarat. Jika Anda memerlukan bantuan selama proses wawancara karena kondisi medis atau membutuhkan dukungan untuk mengakses situs web kami atau menyelesaikan proses lamaran, silakan menghubungi kami dengan mengisi Accommodations Request Form. Kenyamanan dan aksesibilitas Anda penting bagi kami, dan kami siap memastikan pengalaman yang lancar saat Anda mengeksplorasi peluang bersama tim kami.

Senior Strategic Account Executive (Accounts 1 billion+)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)