Senior Sales Engineer - Enterprise Perusahaan: Amplitude Amplitude adalah platform analitik AI terkemuka yang membantu lebih dari 5.200 pelanggan—termasuk Atlassian, Burger King, NBCUniversal, dan Square—membangun produk serta pengalaman digital yang lebih baik. Dengan AI Agents yang tertanam di seluruh platform, tim dapat menganalisis, menguji, dan mengoptimalkan pengalaman pengguna lebih cepat dari sebelumnya. Amplitude menempati peringkat #1 di beberapa kategori dalam G2’s Winter 2026 Report dan disebut sebagai solusi kelas terbaik untuk tim produk, data, dan pemasaran. Informasi lebih lanjut tersedia di amplitude.com. Sebagai Senior Sales Engineer di Amplitude, Anda akan menjadi penanggung jawab teknis utama untuk peluang-peluang strategis paling penting. Peran ini melibatkan kerja sama dengan Account Executives untuk.streaming看一眼 Amenities? Translate deal kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dengan menerjemahkan kapabilitas produk menjadi hasil bisnis yang penting bagi pemimpin Product, Marketing, dan Analytics. Anda akan memimpin proses discovery teknis, merancang implementasi proof-of-concept khusus, serta menjadi advisor tepercaya bagi prospek yang sedang menyusun strategi analitik digital. Kredibilitas teknis dan kemampuan bisnis Anda akan langsung memengaruhi pipeline penjualan tahunan. Tanggung jawab peran Eksekusi Deal, 70% waktu: Memimpin fase evaluasi teknis untuk deal dengan ARR $100 ribu hingga $1 juta+. Melakukan discovery secara mendalam untuk memetakan alur kerja prospek, dependensi tech stack, dan kriteria keputusan dalam kaitannya dengan diferensiasi Amplitude. Merancang serta menjalankan proof-of-concept praktis yang membuktikan nilai di atas data dan kasus penggunaan aktual prospek. Menangani keberatan teknis terkait arsitektur data, privasi dan kepatuhan, serta kompleksitas integrasi. Melakukan presentasi kepada eksekutif C-level dan menerjemahkan kapabilitas teknis menjadi narasi ROI. Kolaborasi internal, 20% waktu: Bekerja sama dengan Product Management untuk menyampaikan kesenjangan fitur dan kebutuhan pelanggan yang memengaruhi kecepatan deal. Bekerja sama dengan Customer Success untuk memastikan serah terima yang lancar dan keselarasan teknis selama implementasi. Membimbing SE junior dalam posisi teknis dan praktik terbaik untuk demo. Thought Leadership, 10% waktu: Berkontribusi pada competitive intelligence concerning tools like Google Analytics 4, Adobe Analytics, dan Mixpanel. Mengembangkan aset demo, konten teknis, dan framework proof-of-concept yang dapat digunakan kembali oleh tim SE yang lebih luas. Kualifikasi Wajib: Pengalaman 5+ tahun dalam pre-sales perangkat lunak, seperti peran SE, Sales Consulting, atau Account Management teknis. Mampu menyampaikan konsep teknis yang halus dan rumit, serta memiliki kemauan untuk belajar mandiri. Contoh yang relevan meliputi Python, SQL, integrasi hyperscaler, API, dan R. Having hands-on SQL experience: you can write joins, aggregations, and window functions to analyze behavioral data. Track record of closing technical evaluations in competitive enterprise deals. Strong presenting technical concepts to both engineers and business stakeholders. Sangat disukai: 2+ tahun bekerja secara khusus dengan product analytics, experimentation platforms, atau customer data platforms. Pengalaman dengan model data berbasis event dan pemahaman terhadap implementasi tracking. Familiarity with BI tools seperti Tableau, Looker, dan Power BI, termasuk cara platform analitik terintegrasi dengan tools tersebut. Pengalaman sebelumnya di perusahaan SaaS yang menjual kepada tim Product, Growth, atau Marketing. Pemahaman terhadap implikasi data regional dan privasi data untuk tools analitik. Keberhasilan Dalam 90 hari pertama: membiasakan diri dengan platform Amplitude, menyelesaikan 3+ demo yangouses pelanggan, dan berkontribusi pada 2 proof-of-concept. Pada tahun pertama: memengaruhi ARR closed-won, mempertahankan technical win rate 70%+, dan mengembangkan 2 aset yang dapat digunakan kembali oleh tim. Mengapa peran ini penting Solutions Engineers merupakan penguat innerhalb tim Amplitude. Deal yang Anda menangkan bukan hanya mencapai kuota, tetapi membuktikan bahwa product analytics menghasilkan dampak bisnis yang terukur bagi perusahaan yang sedang menjalani transformasi digital. Anda akan memiliki visibilitas langsung ke product roadmap dan diskusi strategi eksekutif, serta peluang untuk membentuk cara Amplitude bersaing di pasar Toronto. Tentang Amplitude Perkenalan awal perusahaan menyebut Amplitude sebagai platform analitik AI terkemuka dengan lebih dari 5.200 pelanggan. Pada profil About Amplitude, jumlah pelanggan disebut hampir 3.500, termasuk Atlassian, NBCUniversal, Jersey Mike's, Decathlon, dan Rocket Companies. Pelanggan tersebut mengandalkan Amplitude untuk memperoleh visibilitas mandiri ke seluruh customer journey. Nilai perusahaan Kerendahan hati: Amplitude beroperasi dengan empati dan keterbukaan, serta berusaha memahami banyak sudut pandang. Mendengarkan untuk memahami, mengundang bantuan untuk meningkatkan dampak, dan mengakui kekuatan orang lain. Ownership: Mengambil inisiatif untuk menyelesaikan masalah yang mendorong keberhasilan bersama. Fokus pada akar masalah, bukan gejalanya. Menetapkan urutan keberhasilan sebagai Perusahaan → Tim → Diri Sendiri, serta menindaklanjuti sampai eksekusi tahap akhir. Growth Mindset: Tetap gigih menghadapi tantangan dan mencari masukan untuk mengembangkan diri serta orang lain. Berani bereksperimen, mencari dan Acting on feedback, serta berani menghadapi ketidaknyamanan. Customer Centricity: Menempatkan pelanggan di pusat semua yang dilakukan. Berkomunikasi dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan berfokus pada hasil pelanggan. Perusahaan ini diisi oleh orang-orang yang rendah hati dan terus belajar sepanjang hidup, serta bersedia saling membantu satu sama lain dan perusahaan. Tim produk Amplitude membantu perusahaan menangkap data yang dapat dipercaya, menemukan insight yang jelas tentang perilaku pelanggan, dan bertindak lebih cepat. Hal ini memungkinkan tim membangun pengalaman produk yang lebih baik dan mendorong pertumbuhan bisnis. Amplitude terus memperluas platformnya untuk membantu perusahaan thrive di era digital. Manfaat Amplitude menawarkan paket gaji dan manfaat yang kompetitif yang mencerminkan komitmen terhadap kesehatan dan kesejahteraan para Ampliteer. Program yang disebutkan dalam blok manfaat awal meliputi: Asuransi medis, gigi, dan penglihatan yang baik, dengan 100% premi dibayar oleh perusahaan untuk médicale, dental, dan vision pada paket tertentu. Flexible time off, hari libur berbayar, dan berbagai manfaat lainnya. Tunjangan yang cukup besar untuk kebutuhan yang penting, mencakup wellness setiap bulan, transportasi selatan或parking setiap bulan, pembelajaran dan pengembangan setiap kuartal, serta home office equipment setiap tahun. Manfaat parental yang mencakup 12–20 minggu Cuti Parental Berbayar, dukungan fertilitas, adopsi, dan surrogasi dari Carrot, serta dukungan childcare cadangan. Manfaat kesehatan mental dan wellness, termasuk akses gratis karyawan terhadap sesi coaching dan terapi Modern Health serta pengalaman layanan dokter berkualitas tinggi melalui keanggotaan One Medical, hanya di lokasi AS terpilih. Employee Stock Purchase Program (ESPP). Blok ringkasan manfaat berikutnya juga mencantumkan: 401(k) dengan employer match hingga 1% dari eligible pay pada setiap periode penggajian, hingga $2.000 per tahun. Flexible time off, hari libur berbayar, tunjangan wellness dan transportasi setiap bulan, tunjangan pembelajaran dan pengembangan setiap kuartal, serta home office equipment untuk new hire. Cuti Parental Berbayar selama 12 minggu, dukungan fertilitas, adopsi, surrogasi, dan childcare cadangan dari Carrot, serta akses gratis terhadap sesi coaching dan terapi Modern Health. Employee Stock Purchase Program (ESPP). Fakta perusahaan lainnya Amplitude diakui dalam Newsweek Excellence Index 2024. Pada blok fakta perusahaan yang awal, pelanggan disebut telah memberi peringkat #1 sebagai product analytics solution selama 19 kuartal berturut-turut di G2. Pada ringkasan perusahaan yang dicantumkan kemudian, klaim #1 selama 23 kuartal berturut-turut di G2 disebut kembali. Amplitude juga，强调YDENTS investments in talent and infrastructure to build the most powerful AI analytics platform on the market. Fast Company将其 Residual sebagai #3 most innovative enterprise company di dunia. Perusahaan menyediakan program mentoring, pelatihan manajemen, dan inisiatif wellness. Setiap Ampliteer menerima charitable giving grant dan paid volunteer time off. Amplitude didirikan pada 2012,went public melalui direct listing pada September 2021, dan sekarang diperdagangkan dengan ticker $AMPL. Amplitude adalah tim global dan bertumbuh cepat, dengan karyawan di seluruh dunia serta kantor di San Francisco (HQ), New York, Vancouver, Amsterdam, London, Paris, Singapore, dan Tokyo. Maskotnya adalah Data Monster, yang menyukai memakan angka, grafik, dan diagram. Amplitude memberikan Equal Employment Opportunities (EEO). Semua pelamar dipertimbangkan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, asal negara, usia, jenis kelamin, status perkawinan, keturunan, cacat fisik atau mental, status veteran, atau orientasi seksual. Peran ini memenuhi syarat untuk equity, benefits, dan bentuk kompensasi lainnya. Berdasarkan legislasi di New York City, ketentuan berikut berlaku bagi individu yang akan bekerja untuk Amplitude di New York City. Rentang/New York City salary range: $194.000 - $291.000 total target cash, termasuk bonus atau komisi. Kode lowongan: #LI-GF1 Dengan melamar pekerjaan ini, Anda acknowledge that Amplitude memproses data pribadi Anda sesuai dengan Amplitude Applicant Privacy Notice.

Senior Sales Engineer - Enterprise

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

General Manager, LATAM (Sales & Partners)

Lead Sales Engineer, Strategic Accounts - West

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)