Amplitude adalah platform analitik AI terkemuka yang membantu lebih dari 5.200 pelanggan—termasuk Atlassian, Burger King, NBCUniversal, dan Square—membangun produk serta pengalaman digital yang lebih baik. Dengan AI Agent yang terintegrasi di seluruh platform, tim dapat menganalisis, menguji, dan mengoptimalkan pengalaman pengguna lebih cepat. Amplitude menempati peringkat #1 dalam berbagai kategori pada G2 Winter 2026 Report dan merupakan solusi unggulan untuk tim produk, data, dan pemasaran. Pelajari lebih lanjut di amplitude.com. Sebagai organisasi, kami memberikan hasil bagi pelanggan dengan menerapkan nilai-nilai kami. Kami bekerja dengan rendah hati, bertanggung jawab atas masalah dan keberhasilan, menghadapi tantangan dengan pola pikir berkembang, serta menempatkan pelanggan sebagai pusat dari semua yang kami lakukan. Tentang peran dan tim Amerika Latin merupakan salah satu wilayah terbesar Amplitude, dengan ARR pelanggan lebih dari US$20 juta dari berbagai perusahaan digital terkemuka di Brasil, Meksiko, Argentina, Cile, dan Kolombia. Kami menggunakan model go-to-market hibrida: tim kami menjual secara langsung kepada pelanggan terbesar, serta menjual bersama dan melalui mitra regional yang membantu kami menjangkau pasar baru dan melayani pelanggan dalam bahasa mereka. Sebagai General Manager, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh bisnis LATAM, baik langsung maupun melalui mitra, serta memimpin tim yang mengembangkannya. Anda akan berbasis di São Paulo dan melapor kepada VP Americas. Sebagai General Manager, Latin America, Anda akan: Memiliki tanggung jawab atas strategi dan hasil go-to-market LATAM melalui penjualan langsung, sell-with, dan sell-through, termasuk aturan keterlibatan yang jelas antara tenaga penjualan dan mitra. Memimpin dan mengembangkan tim regional yang terdiri atas Account Executive dan Partner Sales Manager, serta bekerja sama dengan dan memimpin secara dotted-line tim Customer Success, Solutions Consulting, dan Sales Development yang mendukung LATAM; merekrut, membina, dan mengembangkan pemimpin di wilayah tersebut. Membangun ekosistem mitra yang dapat berkembang: memilih, menandatangani, dan mengaktifkan mitra reseller, referral, konsultasi, dan agensi, serta bekerja sama dengan mitra platform cloud dan data. Menjadi sponsor eksekutif bagi pelanggan terbesar kami, dengan mendorong retensi, ekspansi, dan nilai jangka panjang. Membuat prakiraan yang akurat untuk bisnis langsung dan melalui mitra, serta menjalankan ritme operasional yang disiplin. Menjadi suara LATAM di internal Amplitude dengan bekerja sama dengan tim Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, Product, dan Deal Desk dalam program, acara, dan penetapan harga yang dilokalkan. Mendorong budaya yang tanggap dan berstandar tinggi di wilayah tersebut—merekrut talenta terbaik, membina karyawan, serta mendorong kinerja tinggi dan peningkatan berkelanjutan. Anda akan menjadi tambahan yang tepat bagi tim jika memiliki: Pengalaman di kedua sisi ekosistem, baik di perusahaan perangkat lunak maupun di agensi, perusahaan konsultan, atau mitra. Latar belakang di bidang analitik, martech, data, atau perangkat lunak pengalaman digital. Relasi dengan pemimpin perusahaan digital-native, fintech, dan ritel di Amerika Latin. Pengalaman meluncurkan suatu wilayah atau membangun program mitra dari tahap awal. Pemahaman tentang MEDDICC atau metodologi penjualan serupa, serta marketplace cloud atau mitra distribusi. Persyaratan minimum: Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan perangkat lunak B2B, termasuk 5+ tahun memimpin tim penjualan. Pengalaman memimpin bisnis dengan pendapatan langsung dan melalui mitra (tidak langsung) di Amerika Latin. Pengalaman membuat prakiraan dan mengelola bisnis lintas negara. Kemampuan profesional berbahasa Portugis, Spanyol, dan Inggris. Berdomisili di São Paulo, Brasil, atau bersedia relokasi ke sana, dengan perjalanan rutin ke berbagai wilayah di Amerika Latin. Nilai-nilai kami: Di Amplitude, nilai-nilai kami memandu cara kami hadir bagi satu sama lain dan bagi pelanggan. Kerendahan hati: Kami bekerja dengan empati dan keterbukaan, serta berupaya memahami berbagai sudut pandang. Kepemilikan: Kami berinisiatif menyelesaikan masalah yang mendorong keberhasilan bersama perusahaan. Pola pikir berkembang: Kami gigih menghadapi tantangan dan mencari masukan untuk mengembangkan diri sendiri dan orang lain. Berpusat pada pelanggan: Kami menempatkan pelanggan sebagai pusat dari semua yang kami lakukan dan berkomitmen penuh terhadap keberhasilan mereka. Kami peduli terhadap kesejahteraan tim: Kami menawarkan paket kompensasi dan tunjangan yang kompetitif sebagai wujud komitmen terhadap kesehatan dan kesejahteraan Ampliteer. Beberapa program tunjangan kami meliputi: Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang sangat baik, dengan premi yang 100% dibayar perusahaan untuk asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan karyawan pada paket tertentu. Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan hingga 1% dari penghasilan yang memenuhi syarat pada setiap periode pembayaran, hingga US$2.000 per tahun. Cuti fleksibel, hari libur berbayar, dan lainnya. Tunjangan fleksibel yang dapat digunakan untuk hal-hal yang paling penting bagi Anda, termasuk kebugaran (bulanan), transportasi umum atau parkir untuk perjalanan (bulanan), pembelajaran dan pengembangan (triwulanan), perlengkapan kantor rumah bagi karyawan baru, dan banyak lagi. Tunjangan orang tua yang sangat baik, termasuk cuti orang tua berbayar selama 12 minggu, Carrot Fertility Benefits, dukungan adopsi dan surrogacy, serta dukungan penitipan anak cadangan. Tunjangan kesehatan mental dan kebugaran, termasuk akses tanpa biaya bagi karyawan ke sesi coaching dan terapi Modern Health. Program Employee Stock Purchase Program (ESPP). Fakta lain tentang Amplitude: Pelanggan kami menyukai kami. Mereka menyebut kami sebagai solusi analitik produk #1 selama 23 kuartal berturut-turut di G2. Kami sangat peduli terhadap inovasi produk. Kami telah melakukan investasi besar pada talenta dan infrastruktur untuk membangun platform analitik AI paling kuat di pasar. Kami berinvestasi pada karyawan. Kami menawarkan program mentoring, pelatihan manajemen, dan inisiatif kebugaran. Kami berkontribusi kepada komunitas. Setiap Ampliteer menerima hibah donasi amal dan cuti berbayar untuk menjadi sukarelawan. Kami didirikan pada 2012, melantai melalui direct listing pada September 2021, dan kini diperdagangkan dengan ticker $AMPL. Kami adalah tim global yang berkembang pesat. Kami memiliki karyawan di seluruh dunia dan kantor di San Francisco (HQ), New York, Vancouver, Amsterdam, London, Paris, Singapura, dan Tokyo. Maskot kami adalah Data Monster, yang gemar menyantap angka, bagan, dan grafik. Nom nom. Dengan melamar pekerjaan ini, Anda mengakui bahwa Amplitude memproses data pribadi Anda sesuai dengan Amplitude Applicant Privacy Notice.

General Manager, LATAM (Sales & Partners)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Lead Sales Engineer, Strategic Accounts - West

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)