Peringatan Penipuan Rekrutmen Kami mengetahui bahwa penipu menyamar sebagai anggota tim Commvault, termasuk tim HR dan pimpinan, melalui email atau pesan teks. Pelaku ini mungkin melakukan wawancara palsu dan meminta informasi pribadi, seperti nomor Jaminan Sosial Anda. Hal yang perlu diketahui: Commvault tidak melakukan wawancara melalui email atau pesan teks. Kami tidak akan pernah meminta Anda mengirimkan dokumen sensitif, termasuk informasi perbankan, SSN, dan sebagainya, sebelum hari pertama Anda bekerja. Perekrut Commvault dapat menghubungi kandidat potensial melalui LinkedIn dan platform jejaring profesional lainnya terkait peluang karier. Jika Anda tidak yakin apakah komunikasi rekrutmen tersebut sah, periksa profilnya untuk memastikan terdapat lencana yang memverifikasi bahwa mereka adalah karyawan Commvault. Jika Anda menduga adanya penipuan rekrutmen, silakan hubungi kami di wwrecruitingteam@commvault.com. Tentang Commvault Commvault (NASDAQ: CVLT) menghadirkan pemulihan berkelanjutan untuk era AI. Kami membantu organisasi tetap siap menghadapi gangguan yang terus terjadi dengan mengembalikan data, aplikasi, identitas, dan sistem AI penting ke kondisi yang bersih dan tepercaya. Solusi pemulihan yang dirancang khusus untuk kebutuhan tersebut mencakup lingkungan cloud-native dan hybrid, serta memanfaatkan AI untuk memungkinkan ketahanan dalam skala perusahaan. Senior Sales Engineer (SSE) adalah posisi dukungan penjualan teknis yang bertanggung jawab mengatur keterlibatan prapenjualan dengan klien saat ini dan calon klien. Posisi ini membutuhkan pemimpin teknis yang kuat, yang memahami bagaimana keputusan mereka berdampak dan memengaruhi keuntungan pelanggan sekaligus mendorong pendapatan bagi Commvault. SSE harus dipandang sebagai penasihat tepercaya di semua tingkatan dalam suatu akun, termasuk jajaran eksekutif C-Suite dan mitra teknis, serta berperan sebagai pemimpin tim, mentor, pembimbing, dan kontributor bagi keberhasilan Commvault secara keseluruhan. SSE memimpin atau mendukung peluang penjualan yang kompleks dengan menerjemahkan kebutuhan bisnis menjadi persyaratan teknis solusi; mengoordinasikan keahlian teknis; menentukan ukuran solusi, pendekatan, jadwal, dan sumber daya yang diperlukan untuk pengiriman serta penerapan; mengoordinasikan demonstrasi dan proof-of-concept; serta mendukung penerimaan transaksi secara internal. Kandidat harus berlokasi di wilayah Dallas, TX. Yang akan Anda lakukan… Bekerja sebagai bagian dari tim akun untuk merumuskan dan membuat rencana wilayah, strategi akun, dan rencana penjualan, termasuk melibatkan sumber daya spesialis untuk akun yang ditentukan oleh Manajer Sales dan SE. SSE juga akan mengembangkan peluang baru di wilayah yang ditugaskan. Mengantisipasi tren teknologi dan membangun hubungan positif secara efektif dengan mitra eksternal serta departemen internal, termasuk penjualan, dukungan, unit bisnis, manajemen produk, pemasaran, dan pengembangan, sebagaimana diperlukan, untuk memastikan keberhasilan selama kampanye penjualan dan/atau memastikan pengalaman pelanggan yang sangat positif. Terbiasa menghubungi pimpinan TI tingkat senior, sering kali tanpa kehadiran account executive pada waktu yang sama, serta berinteraksi dengan pelanggan untuk mengkualifikasi dan memahami isu teknis, finansial, operasional, dan bisnis utama yang dapat ditangani oleh sebagian atau seluruh produk Commvault. Proaktif dalam membangun hubungan dengan pengambil keputusan teknis di akun pengguna akhir dan menyusun Technical Account Plan yang terperinci serta dapat dilaksanakan untuk semua target fokus dan pelanggan saat ini menggunakan metodologi Commvault Target Account Selling, baik untuk peluang terbuka maupun kepuasan pelanggan yang berkelanjutan. Merangkum hasil penemuan prapenjualan menjadi pesan yang ringkas, yang menguraikan ketidakefisienan atau tantangan teknis, bisnis, operasional, dan finansial utama yang dapat ditangani oleh produk Commvault. Berkolaborasi dalam pembuatan dan penyampaian kasus kepada sponsor bisnis mana pun, termasuk eksekutif tingkat C dan mitra teknis, untuk mendukung solusi Commvault. Mengusulkan dan mendemonstrasikan produk Commvault secara profesional melalui presentasi, solusi pelanggan yang sudah ada, papan tulis, demo, pilot, proof-of-concept, dan sebagainya. Berpartisipasi aktif dalam semua rapat Penjualan dan regional serta QBR, dengan memberikan kontribusi berharga dan kepemimpinan teknis pada semua topik, termasuk pemasaran lapangan dan kualifikasi. Memberikan keahlian teknis dan dukungan enablement bagi mitra channel dan aliansi sesuai kebutuhan. Terus mengembangkan dan mempertahankan keahlian teknis serta pemahaman pasar melalui pelatihan, sertifikasi, konferensi, dan sebagainya. Memastikan manajemen senior dan kelompok internal terkait selalu mendapat informasi lengkap mengenai isu dan perubahan utama yang dapat berdampak pada hasil bisnis yang diharapkan melalui tinjauan bisnis dan dokumentasi Salesforce.com. Membantu menyampaikan potensi perbaikan produk atau proses kepada kelompok internal yang sesuai dan berpartisipasi, jika diperlukan, dalam merumuskan solusi inovatif. Profil Anda… Memiliki pengalaman 5+ tahun di industri perangkat lunak atau penyimpanan data; memiliki pengalaman terbukti selama 3+ tahun dalam peran sales engineer prapenjualan. Menunjukkan pengalaman yang kuat dalam menyampaikan, mempresentasikan, menjual, dan mendukung klien Enterprise/Commercial dan/atau wilayah yang ditugaskan. Memiliki pengetahuan kompetitif yang kuat. Memiliki pengalaman terbukti yang kuat dalam menjual, melaksanakan Proof of Concept, dan merancang solusi manajemen data, seperti pencadangan dan pemulihan, migrasi data, replikasi, kepatuhan, SRM, dan sebagainya. Mampu bekerja dalam lingkungan dengan pertumbuhan pesat, tempat prioritas, peran, dan tanggung jawab terus diperbarui untuk memenuhi tuntutan pasar dan pelanggan. Berpengalaman berpartisipasi dalam dan membentuk tim spesialis untuk mendukung pelanggan dan siklus penjualan hingga mencapai hasil yang sukses. Memiliki pengetahuan dasar tentang praktik umum lisensi perangkat lunak, termasuk cloud, perpetual, term, dan maintenance. Memiliki pengetahuan atau keterampilan khusus serta kemahiran yang terbukti dalam setidaknya satu sistem operasi open systems utama, hypervisor, atau cloud. Memiliki pengalaman atau pengetahuan tentang aplikasi enterprise seperti SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint, dan sebagainya. Memiliki pengetahuan yang solid tentang teknologi infrastruktur seperti penyimpanan data, server, jaringan, cloud, hyper-convergence, dan sebagainya. Memerlukan keterampilan penjualan konsultatif yang kuat, yang memadukan keahlian produk dengan wawasan bisnis dan industri. Pengalaman yang solid dalam pembuatan kasus dan pemodelan TCO menjadi nilai tambah. Berhasil menembus dan mengelola minimal tiga akun utama Fortune 500-1000. Mampu bekerja secara terorganisasi dan prosedural menggunakan alat seperti Salesforce.com untuk memfasilitasi pengorganisasian proses dan informasi. Gelar BS atau MS di bidang Ilmu Komputer/teknik atau bidang terkait serta pengalaman teknis lapangan yang terbukti di industri TI lebih disukai. Memiliki pengalaman dengan metodologi penjualan seperti MEDDIC, TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger, dan sebagainya. Mampu bekerja secara jarak jauh dan mandiri. Perjalanan dinas hingga 50%. Bertemu Manajer Perekrutan: Kris Queen - Manager, Sales Engineering Anda akan menyukai bekerja di sini karena: Peluang penghasilan tinggi berdasarkan kinerja pribadi Peluang untuk masuk Presidents Club Employee Stock Purchase Plan (ESPP) Pengembangan profesional, pelatihan produk, dan perencanaan jalur karier yang berkelanjutan Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message Manfaat kompetitif yang luas untuk mendukung kesehatan, keamanan finansial, dan keseimbangan kehidupan kerja Siap untuk #makeyourmark di Commvault? Lamar sekarang! #LI-JD1 Terima kasih atas ketertarikan Anda pada Commvault. Berikut adalah kisaran gaji pokok minimum dan maksimum untuk posisi ini. Commvault menggunakan kisaran gaji yang luas dalam lowongan kerja untuk mencerminkan beragam tingkat keahlian dan pengalaman kandidat, dan kisaran ini tidak mencerminkan keseluruhan paket kompensasi dan manfaat. Gaji spesifik yang ditawarkan akan ditentukan berdasarkan kualifikasi unik Anda, termasuk pengalaman dan keterampilan yang relevan serta nilai yang Anda bawa ke posisi ini. Meskipun kisaran tersebut memberikan gambaran umum mengenai kompensasi, penting untuk diketahui bahwa penempatan dalam kisaran tersebut tidak bersifat otomatis dan akan dipertimbangkan secara cermat untuk memastikan penawaran yang adil dan kompetitif. Kami berkomitmen untuk memberikan penghargaan atas talenta dan pengalaman. Kisaran Gaji: 93.500—232.300 USD Commvault adalah tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan affirmative action. Kami selalu berkomitmen terhadap kesempatan kerja yang setara tanpa memandang ras, warna kulit, asal-usul, agama, jenis kelamin, asal negara, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, atau status sebagai veteran, dan kami tidak akan melakukan diskriminasi berdasarkan karakteristik tersebut atau status lain yang dilindungi oleh hukum atau peraturan di lokasi tempat kami bekerja. Commvault berkomitmen untuk membuat proses wawancara inklusif dan mudah diakses oleh semua kandidat dan karyawan. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi untuk berpartisipasi dalam proses wawancara atau melamar posisi di Commvault, silakan kirim email ke accommodations@commvault.com. Untuk pertanyaan yang tidak terkait akomodasi, silakan hubungi wwrecruitingteam@commvault.com. Kebijakan Privasi Commvault

Senior Sales Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)