RevenueCat menyediakan infrastruktur dan berbagai alat bagi bisnis aplikasi untuk membangun, menjalankan, dan meningkatkan monetisasi mereka. Sejak lulus dari batch S18 YC, kami berkembang menjadi platform monetisasi default untuk aplikasi seluler. Kami digunakan oleh lebih dari 50% aplikasi berlangganan yang baru diluncurkan, memproses volume pembelian tahunan lebih dari $16B, dan membantu semua pihak, mulai dari pengembang individu hingga tim seluler OpenAI, memahami dan meningkatkan pendapatan mereka. Kami adalah tim yang mengutamakan kerja jarak jauh, terdiri dari lebih dari 150 orang di lebih dari 25 negara, dengan berpedoman pada nilai-nilai yang benar-benar kami terapkan: Customer Obsession, Always Be Shipping, Own It, dan Balance. Posisi ini tidak cocok untuk semua orang. Sistem yang akan Anda bangun di sini mengelola miliaran dolar dan digunakan oleh ratusan juta pengguna akhir, dan kami tidak menganggapnya enteng. Anda diharapkan bekerja keras dan menetapkan standar tinggi terhadap hasil kerja Anda, bersama beberapa orang paling cakap dan bersemangat yang pernah bekerja dengan Anda. Jika hal itu terasa memberi energi, bukan melelahkan, lanjutkan membaca. Peran Kami merekrut Senior Product Partnerships Manager untuk membangun kemitraan yang membantu pengembang menghasilkan lebih banyak uang sekaligus menciptakan peluang pertumbuhan baru bagi RevenueCat. Anda akan memahami bagaimana RevenueCat dan produk lain saling terhubung, mengidentifikasi peluang yang penting bagi pelanggan, serta bertanggung jawab untuk memastikan kemitraan tersebut bernilai, mulai dari perumusan kasus bisnis dan kesepakatan dengan mitra hingga peluncuran, adopsi, dan pertumbuhan. Pekerjaannya dapat mencakup membantu lebih banyak pengembang mengadopsi pembayaran web dengan Stripe, membantu tim aplikasi memanfaatkan data langganan melalui OneSignal, atau menciptakan hubungan distribusi baru dengan platform pengembang. Anda akan bergabung dengan tim Partnerships yang kecil, dengan ruang lingkup untuk menentukan peluang mana yang kami kejar, cara mengembangkannya, dan area mana yang sebaiknya kami kurangi. Artinya, Anda akan bekerja secara mendalam dengan sejumlah mitra yang sudah ada sekaligus secara proaktif mencari hubungan berikutnya yang dibutuhkan RevenueCat. Ini adalah posisi kontributor individu senior yang melapor kepada Partnerships Lead. Anda akan bertanggung jawab atas pekerjaan kemitraan dan komersial, bekerja sama langsung dengan Product dan Engineering dalam integrasi, serta dengan Marketing, Sales, dan Customer Success dalam adopsi dan pertumbuhan. Tanggung jawab Menetapkan strategi untuk ekosistem mitra teknologi RevenueCat. Mengidentifikasi area yang dapat diselesaikan melalui kemitraan untuk mengatasi masalah pelanggan atau membuka peluang pertumbuhan baru. Menentukan prioritas di seluruh ekosistem, termasuk hubungan mana yang perlu dibangun, diperdalam, atau dikelola dengan keterlibatan yang lebih rendah. Menciptakan kemitraan produk baru. Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan peluang pasar, menyusun kasus bisnis, menghubungi mitra yang tepat, serta menegosiasikan komitmen. Mengelola hubungan mulai dari tahap penemuan hingga peluncuran dan adopsi. Menciptakan jalur yang dapat ditingkatkan skalanya bagi mitra untuk membangun solusi bersama RevenueCat. Menetapkan cara mengevaluasi peluang masuk dan bekerja sama dengan Product untuk menyediakan panduan, orientasi, dan dukungan yang dibutuhkan perusahaan agar dapat mengembangkan integrasi tanpa memerlukan kemitraan dengan keterlibatan tinggi. Mengubah integrasi terpenting kami menjadi kemitraan yang bermakna. Memiliki dan menjalankan rencana bersama mitra prioritas yang melampaui integrasi itu sendiri, mulai dari adopsi dan edukasi pelanggan hingga penjualan bersama, insentif, distribusi, serta pendekatan GTM kreatif lainnya yang sesuai dengan peluang yang diciptakan setiap kemitraan. Mengukur dampak ekosistem. Menentukan dan melaporkan metrik yang menunjukkan kemitraan mana yang menciptakan nilai dan area mana yang perlu menjadi fokus investasi berikutnya. Indikator keberhasilan Dalam 1 bulan pertama, Anda akan: Memahami secara mendalam produk, pelanggan, integrasi, dan tim RevenueCat yang akan bekerja sama dengan Anda. Bertemu dengan mitra yang sudah ada dan mulai mengambil alih tanggung jawab atas hubungan sehari-hari. Menyelesaikan “first ship” Anda, yaitu proyek yang menunjukkan wawasan Anda dan memberikan nilai bagi tim. Dalam 3 bulan pertama, Anda akan: Mengelola sejumlah kemitraan prioritas yang terfokus, dengan rekomendasi yang jelas tentang area yang perlu diinvestasikan dan area yang sebaiknya dikurangi. Memiliki rencana bersama, ukuran keberhasilan, dan tolok ukur kinerja awal untuk hubungan prioritas. Membawa kasus bisnis integrasi pertama serta pipeline peluang mitra baru yang telah memenuhi kualifikasi kepada tim. Menyelesaikan side quest pertama Anda. Dalam 6 bulan pertama, Anda akan: Meluncurkan inisiatif GTM khusus mitra dan menunjukkan kemajuan terhadap metrik adopsi, pelanggan, atau komersial yang telah disepakati. Mengubah peluang baru prioritas menjadi kesepakatan atau kemitraan yang telah ditandatangani dan bergerak menuju peluncuran. Memengaruhi investasi integrasi melalui bukti dari pelanggan dan kasus bisnis yang dikembangkan bersama Product. Memiliki proses yang berjalan untuk mengevaluasi permintaan masuk dan mendukung mitra integrasi dengan keterlibatan yang lebih rendah. Dalam 12 bulan pertama, Anda akan: Menunjukkan peningkatan yang terukur dibandingkan tolok ukur awal, termasuk adopsi integrasi, hasil bagi pelanggan, serta pipeline atau pendapatan RevenueCat jika relevan. Menemukan, menandatangani, dan meluncurkan kemitraan baru yang memperluas hal-hal yang dapat dicapai pelanggan dengan RevenueCat atau cara pengembang menemukan dan mengadopsinya. Memperluas pendekatan GTM yang berhasil, menyesuaikannya untuk berbagai mitra, dan mengurangi investasi pada aktivitas yang tidak memberikan hasil. Membangun cara yang dapat diulang untuk mengevaluasi, meluncurkan, dan mendukung kemitraan tanpa setiap peluang bergantung pada keterlibatan dengan intensitas tinggi. Persyaratan Anda memiliki pengalaman kemitraan selama 4+ tahun, termasuk tanggung jawab atas kemitraan produk, integrasi, teknologi, atau platform, serta pengalaman di perusahaan rintisan atau scale-up. Pekerjaan Anda mencakup kolaborasi produk secara nyata, bukan hanya hubungan rujukan, reseller, atau co-marketing. Anda telah menciptakan peluang, bukan sekadar mewarisi hubungan yang sudah ada. Anda dapat menunjukkan kemitraan yang Anda identifikasi, yang kasus internalnya Anda bangun, yang berhasil Anda amankan dan luncurkan, serta menjelaskan perubahan yang dihasilkannya bagi pelanggan atau bisnis. Anda mampu memahami detail sebuah integrasi. Anda dapat membaca dokumentasi API dan SDK, menjelaskan keterkaitan produk dan aliran data, serta mengidentifikasi persyaratan atau batasan penting sebelum melibatkan spesialis teknis. Anda tahu cara mendorong nilai setelah peluncuran. Anda telah merancang strategi GTM kreatif yang spesifik untuk mitra dan dapat menjelaskan audiensnya, alasan pemilihan pendekatan tersebut, serta perubahan yang dihasilkan. Pengalaman Anda melampaui koordinasi kampanye terpisah atau pengumuman peluncuran. Anda telah membantu membangun atau meningkatkan secara signifikan ekosistem mitra produk atau teknologi, serta dapat menunjukkan bagaimana Anda menentukan area yang perlu dan tidak perlu diinvestasikan, beserta alasannya. Anda berulang kali mengambil inisiatif lintas fungsi yang masih memiliki banyak ketidakjelasan dari tahap ide hingga pelaksanaan dengan arahan minimal, dan Anda nyaman berpindah antara pemikiran strategis dan pelaksanaan langsung untuk mewujudkan hasil kerja. Idealnya, Anda juga: Memiliki pengalaman di bidang alat pengembang, seluler, pembayaran, analitik, engagement, atribusi, atau ekosistem teknis terkait. Memahami cara pengembang mengevaluasi, mengadopsi, dan mengintegrasikan produk. Bereksperimen dengan produk, API, atau alat pengembang dan AI untuk memahami peluang secara langsung. Nyaman bekerja sebagai bagian dari tim yang sepenuhnya bekerja jarak jauh dalam lingkungan asinkron dengan banyak menggunakan Notion, Slack, dan Zoom. Yang kami tawarkan: Ekuitas kompetitif di perusahaan rintisan Series C yang berkembang pesat dan didukung investor papan atas, termasuk Y Combinator Jangka waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi ekuitas yang telah menjadi hak Anda Lingkungan yang sepenuhnya bekerja jarak jauh dan dirancang berdasarkan otonomi serta fleksibilitas 4-5 minggu cuti fleksibel setiap tahun Meja kerja berbayar di ruang kerja bersama Anggaran ruang kerja dan tunjangan pembelajaran berkelanjutan Proses wawancara di RevenueCat Proses wawancara kami dirancang secara sengaja agar ketat. Kami ingin memastikan bahwa setiap orang yang kami rekrut benar-benar bersemangat terhadap pekerjaan ini, selaras dengan cara kami bekerja, dan siap memenuhi standar tinggi kami dalam hal kinerja. Ingin tahu seperti apa prosesnya? Baca selengkapnya dalam unggahan blog kami tentang cara kami merekrut di RevenueCat, termasuk kiat untuk membantu Anda berhasil. Informasi lebih lanjut tentang cara kami bekerja: Cara kami memikirkan perekrutan dan desain tim: Building a Winning Team Nilai-nilai yang memandu cara kami bekerja: Our Values Cara kami bekerja sebagai tim jarak jauh: How We Work Remotely at RevenueCat Hal yang dapat diharapkan dari proses wawancara kami: Interview Expectations Hal yang dapat diharapkan terkait kompensasi dan pekerjaan: Employment FAQ

Senior Partnerships Manager, Product Partnerships

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Business Value Engineer | Germany | Remote

Sr. Associate Business Development Director I

Business Development Representative

Strategic Partnerships