ICON Prime mencari Associate Business Development Director yang berjiwa wirausaha dan berdampak tinggi untuk memperluas bisnis pertahanan di seluruh matra militer, mulai dari konstruksi militer (MILCON) hingga teknologi pertahanan (MilTech). Anda akan bekerja dengan tingkat otonomi yang besar untuk menghasilkan, membentuk, dan memenangkan peluang pemerintah yang kompleks. Kandidat ideal memiliki latar belakang di bidang pertahanan, rekam jejak yang terbukti dalam memenangkan kontrak pemerintah melalui proses kompetitif dan mengubah hubungan menjadi kontrak, serta memahami cara menavigasi Pentagon dan jalur inovasi pertahanan untuk menyelaraskan kapabilitas ICON dengan kebutuhan pemerintah yang paling diprioritaskan. Anda akan bekerja erat dengan tim Engineering, Operations, dan Regulatory agar komitmen BD didukung dasar teknis dan dapat dilaksanakan secara kontraktual, serta agar kebutuhan pelanggan membentuk peta jalan produk. Posisi ini berbasis di Washington, DC, melapor kepada Senior Director, Prime Business Development & Government Affairs, dan memerlukan perjalanan dinas hingga 30%. TANGGUNG JAWAB Mengembangkan dan menjalankan strategi pengembangan bisnis untuk memperluas kehadiran ICON Prime di seluruh DoD, termasuk Angkatan Darat, Angkatan Laut, Angkatan Udara, Korps Marinir, dan National Guard. Membangun dan memelihara pipeline federal berkualitas tinggi. Berinteraksi sejak awal dengan kantor program, pemilik persyaratan, dan pejabat kontrak untuk membentuk peluang sebelum diumumkan. Membina hubungan yang mendalam dengan pemangku kepentingan utama di USACE, NAVFAC, AFCEC, DIU, AFWERX, serta komando konstruksi dan instalasi khusus tiap matra. Memimpin proses capture untuk peluang yang ditargetkan secara menyeluruh, mulai dari validasi dan kualifikasi bisnis, gate review, penyusunan proposal, revisi proposal akhir, hingga negosiasi kontrak, termasuk strategi kemitraan dan panduan penetapan harga. Mengejar peluang design-build, OTA, dan IDIQ, termasuk barak, fasilitas yang diperkuat, dan infrastruktur pangkalan, serta konstruksi ekspedisi dan pengerahan SCIF. Mengembangkan dan menyampaikan briefing, white paper, serta narasi kapabilitas kepada perwira tinggi dan pejabat sipil senior, serta mewakili ICON dalam acara industri, industry day, dan kunjungan instalasi. Melakukan intelijen pasar dan analisis kompetitif, serta menilai pesaing dan tren yang sedang berkembang untuk mengarahkan strategi capture dan keputusan terkait peta jalan produk. Bermitra dengan tim Engineering, Operations, dan Regulatory untuk memastikan solusi selaras dengan Unified Facilities Criteria (UFC) dan persyaratan tiap matra, serta membawa masukan pelanggan ke dalam pengembangan produk dan peta jalan produk. Memelihara data pipeline dan pelanggan di HubSpot, berkontribusi dalam pipeline review dan gate review bersama pimpinan Prime, serta mendukung dan mengelola tenaga profesional pengembangan bisnis dan proposal seiring pertumbuhan tim. KUALIFIKASI MINIMUM Pengalaman 7+ tahun dalam pengembangan bisnis, manajemen capture, atau manajemen program di lingkungan DoD atau konstruksi militer, dengan rekam jejak memenangkan kontrak federal yang kompetitif. Pengalaman bekerja dengan lembaga pemerintah federal, organisasi DoW, atau proyek konstruksi militer, serta pemahaman tentang proses kontrak dan akuisisi pemerintah. Pemahaman mendalam tentang pengadaan federal, termasuk FAR/DFARS, OTA, IDIQ, jalur DIU dan AFWERX, SBIR/STTR, proses MILCON, serta siklus anggaran pertahanan. Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik, dengan kemampuan yang terbukti dalam menyampaikan informasi teknis kompleks kepada pemangku kepentingan pemerintah, pejabat militer, dan tim internal, serta membuat proposal, presentasi, dan materi pemasaran teknis yang meyakinkan. Kemampuan luar biasa dalam membangun hubungan dan jaringan, dengan keberhasilan yang terbukti dalam membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan lembaga pemerintah serta pemangku kepentingan federal di lingkungan profesional dan regulasi. Kemampuan yang terbukti untuk berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior DoD di Pentagon, tingkat komando matra, atau tingkat major command. Pengetahuan kerja tentang Unified Facilities Criteria (UFC) dan standar desain militer. Pola pikir kewirausahaan dengan kemampuan untuk mengarahkan diri sendiri dan bekerja dengan kecepatan startup dengan dukungan institusional yang terbatas. Kemampuan melakukan perjalanan dinas hingga 30% untuk pertemuan pelanggan, konferensi, dan acara industri. Gelar sarjana di bidang yang relevan, atau pengalaman praktis yang setara. KETERAMPILAN DAN PENGALAMAN YANG DIUTAMAKAN Pernah bertugas di militer atau sebagai pegawai sipil federal, khususnya di USACE, NAVFAC, AFCEC, Marine Corps Installations Command, atau komando R&D DoD, termasuk Navy Civil Engineer Corps atau Seabees, teknik sipil Angkatan Udara, atau teknik dan fasilitas Korps Marinir. Memiliki izin keamanan Secret atau TS/SCI yang aktif atau kelayakan saat ini untuk mendapatkannya (TS/SCI diutamakan). Familiar dengan pelaksanaan proyek MILCON, perjanjian konstruksi OTA, atau jalur akuisisi pertahanan nontradisional lainnya. Latar belakang dalam design-build atau pelaksanaan fast-track, atau dalam pencetakan 3D, manufaktur aditif, robotika dalam konstruksi, atau metode konstruksi inovatif lainnya. Gelar pascasarjana dalam manajemen konstruksi, teknik, atau disiplin terkait, atau latar belakang dalam konsultasi manajemen atau penasihatan strategis yang berfokus pada pertahanan. ICON adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan berkomitmen untuk membangun lingkungan kerja yang inovatif, inklusif, beragam, serta bebas diskriminasi. Pekerjaan di ICON didasarkan pada prestasi, kompetensi, dan kualifikasi. Kebijakan kami adalah melaksanakan seluruh tindakan kepegawaian, termasuk perekrutan, penerimaan kerja, pelatihan, dan promosi karyawan, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, gender, orientasi seksual, identitas gender, asal negara atau keturunan, usia, disabilitas, status perkawinan, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi hukum sesuai dengan undang-undang federal dan negara bagian yang berlaku. Sesuai kewajiban berdasarkan undang-undang tersebut, ICON akan menyediakan akomodasi yang wajar bagi individu penyandang disabilitas yang memenuhi kualifikasi. Selain itu, sebagai kontraktor pemerintah federal, Perusahaan menjalankan program affirmative action yang memperkuat komitmennya dan mematuhi persyaratan pencatatan serta pelaporan berdasarkan undang-undang dan peraturan hak sipil federal tertentu, termasuk Executive Order 11246, Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973 (sebagaimana diubah), dan Vietnam Era Veterans' Readjustment Assistance Act of 1974 (sebagaimana diubah). Headhunter dan agen perekrutan tidak boleh mengajukan kandidat melalui lamaran ini. ICON tidak menerima pengajuan kandidat yang tidak diminta dari headhunter atau agen dan tidak akan membayar biaya kepada agen pihak ketiga mana pun tanpa perjanjian sebelumnya dengan ICON. Sebagai bagian dari kepatuhan kami terhadap kewajiban tersebut, Perusahaan mengundang Anda untuk secara sukarela mengidentifikasi diri sebagaimana dijelaskan di bawah ini. Penyediaan informasi tersebut sepenuhnya bersifat sukarela, dan keputusan untuk memberikan atau tidak memberikan informasi tersebut tidak akan memengaruhi pekerjaan Anda atau menyebabkan Anda menerima perlakuan merugikan. Setiap informasi yang diberikan akan dianggap rahasia, disimpan terpisah dari lamaran dan/atau berkas kepegawaian Anda, serta hanya digunakan sesuai dengan undang-undang, perintah, dan peraturan yang berlaku, termasuk yang mewajibkan informasi tersebut dirangkum dan dilaporkan kepada pemerintah federal untuk tujuan penegakan hak sipil. Pemberitahuan Ketenagakerjaan Pelamar Internet

Sr. Associate Business Development Director I

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Business Value Engineer | Germany | Remote

Business Development Representative

Strategic Partnerships

Business Development Executive (Shepparton)