Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas yang dikelola sepenuhnya dan dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, serta mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang agar dapat dioperasikan lintas stack apa pun, Grafana Cloud menghadirkan AI ke observabilitas dan observabilitas ke AI, sehingga tim (beserta agen mereka) memperoleh visibilitas terpadu untuk melihat, memahami, dan bertindak berdasarkan seluruh data mereka yang beragam, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak secepat ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat dan tetap setia pada hal-hal yang membuat kami berbeda: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk menghasilkan pekerjaan yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, dengan transparansi, otonomi, dan kepercayaan sebagai landasan dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin belum memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk peluang yang berpotensi menjadi pencapaian penting dalam karier. Peluang: Grafana Labs mencari anggota baru untuk tim Business Value Engineer dan mendukung pendefinisian, pengartikulasian, serta pengukuran nilai bisnis di seluruh produk dan layanan kami. Sebagai bagian dari tim business value engineering, Anda akan memainkan peran penting dalam membentuk arah fungsi berdampak tinggi ini. Yang akan Anda lakukan: Wawasan Pelanggan: Berkolaborasi dengan pelanggan untuk menemukan peluang baru bagi pertumbuhan dan profitabilitas melalui penyampaian cerita yang dipersonalisasi. Kuantifikasi Nilai: Mengembangkan model ROI/TCO yang meyakinkan untuk mengidentifikasi area nilai yang didorong oleh produk baru, tren yang sedang berkembang, dan tantangan pasar. Pemberdayaan GTM: Memberdayakan tim prapenjualan dan pascapenjualan melalui pelatihan, pengembangan konten, dan dukungan, untuk memastikan organisasi penjualan kami siap menunjukkan nilai Grafana kepada pelanggan. Penyampaian Cerita Nilai: Bermitra dengan tim lintas fungsi untuk membuat narasi terpadu yang menampilkan proposisi nilai Grafana, sekaligus menyelaraskan pemangku kepentingan internal dan pesan eksternal. Kemitraan Strategis: Berkolaborasi erat dengan Account Executive, Solutions Engineer, dan Observability Architect untuk mendefinisikan serta mengartikulasikan nilai bisnis produk dan layanan kami. Kualifikasi yang sesuai: Pola Pikir Inovatif: Memiliki pola pikir berkembang, bersedia mempelajari teknologi baru, dan mampu beradaptasi dengan cepat. Keahlian Value Engineering: Memiliki pengalaman 3-5+ tahun dalam manajemen nilai, konsultasi, atau engineering; memahami secara mendalam cara membangun analisis kuantitatif dan kualitatif. Kemampuan Menyampaikan Cerita Berbasis Data: Mampu menganalisis kumpulan data yang kompleks, membuat cerita menarik bagi pelanggan, serta menyampaikan temuan secara efektif kepada audiens mulai dari tingkat teknis hingga eksekutif. Kolaborasi Lintas Fungsi: Berpengalaman bermitra dengan pemimpin GTM (Penjualan, Customer Success, Pemasaran, dan Keuangan) untuk mendefinisikan dan menyelaraskan proposisi nilai Grafana. Nilai tambah: Pengalaman 3+ tahun dalam observabilitas, terutama dengan alat sumber terbuka seperti Grafana, Prometheus, atau Loki. Memahami ekosistem dan komunitas sumber terbuka. Jika Anda siap menjalani peran berdampak tinggi yang memadukan analisis data, penyampaian cerita, pemberdayaan teknologi, dan pembangunan kemitraan dengan tim lintas fungsi, kami ingin mendengar dari Anda. Kompensasi dan penghargaan: Di Jerman, kisaran kompensasi OTE untuk peran ini adalah EUR 137.000 - EUR 164.500. Kompensasi aktual dapat berbeda berdasarkan tingkat jabatan, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), sehingga setiap anggota tim memiliki kepemilikan atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan memiliki kepentingan yang sama saat berkembang secara global. Kisaran kompensasi bersifat spesifik untuk setiap negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku di pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda akan berkembang di Grafana Labs: Remote 100%, budaya global: Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami menghimpun talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang berkembang: Menangani pekerjaan bermakna dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi yang terus berkembang. Komunikasi transparan: Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh inovasi: Memiliki otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan hebat serta mencoba hal-hal baru. Berakar pada sumber terbuka: Dibangun di atas nilai-nilai berbasis komunitas yang membentuk cara kami bekerja. Tim yang diberdayakan: Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan pencitraan. Jalur pengembangan karier: Peluang yang jelas untuk bertumbuh dan mengembangkan karier. Kepemimpinan yang mudah didekati: Pimpinan eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-orang yang bersemangat: Bergabung dengan tim yang cerdas dan suportif, yang sangat peduli pada pekerjaan mereka. Orientasi tatap muka: Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama sesama ‘Grafanistas’ baru untuk mempelajari segala hal tentang apa yang kami lakukan dan cara kami melakukannya. Keseimbangan adalah kunci: Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global selama 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan Anda dialokasikan sebagai Hari Penutupan Grafana agar tim dapat benar-benar beristirahat dan melepaskan diri dari pekerjaan. Kami akan mematuhi peraturan setempat jika berlaku. Perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara: Grafana Labs adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi terkait perubahan gender, orientasi seksual, usia, agama atau kepercayaan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status pernikahan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami berupaya memastikan hal tersebut menjadi landasan organisasi kami seiring pertumbuhannya. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang tercantum dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaiannya dengan lowongan yang tersedia saat ini. #LI-Remote Untuk mengetahui bagaimana data pribadi Anda digunakan setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Senior Business Value Engineer | Germany | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sr. Associate Business Development Director I

Business Development Representative

Strategic Partnerships

Business Development Executive (Shepparton)