Harness adalah perusahaan Platform Pengiriman Perangkat Lunak AI yang dipimpin oleh teknolog dan pengusaha Jyoti Bansal (pendiri AppDynamics, yang diakuisisi Cisco senilai $3,7B). Harness telah menghimpun pendanaan sekitar $570M dan memiliki valuasi $5,5B, dengan dukungan investor terkemuka termasuk Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures, dan lainnya. Seiring AI mempercepat pembuatan kode, hambatan utama telah bergeser ke segala hal setelah kode dibuat—pengujian, deployment, keamanan aplikasi, keandalan, kepatuhan, dan optimalisasi biaya. Harness menghadirkan AI dan otomatisasi ke “outer loop” ini, membantu tim merilis perangkat lunak lebih cepat sekaligus mempertahankan keamanan dan tata kelola sepanjang siklus hidup pengiriman perangkat lunak. Didukung Harness AI dan Software Delivery Knowledge Graph, Harness Platform menerapkan konteks mendalam dan otomatisasi cerdas di seluruh siklus hidup pengiriman perangkat lunak, dengan kontrol tata kelola dan berbasis kebijakan yang tertanam di seluruh platform. Selama 1 tahun terakhir, Harness mendukung lebih dari 185M deployment, 82M build, 18T evaluasi flag, 8M pemindaian keamanan, 9,1B pengujian yang dioptimalkan, 3T panggilan API yang dilindungi, serta membantu mengelola pengeluaran cloud sebesar $2,8B—memungkinkan pelanggan seperti United Airlines, Morningstar, dan Choice Hotels mempercepat rilis hingga 75%, mengurangi biaya cloud hingga 60%, dan mencapai efisiensi DevOps 10x. Dengan tim global yang tersebar di 26 kantor dan 27 negara, Harness membentuk masa depan pengiriman perangkat lunak berbasis AI dan mencari talenta luar biasa untuk membantu perusahaan bergerak lebih cepat. Ringkasan Posisi Memimpin pertumbuhan Internal Developer Portal (IDP) dalam tim Strategic Products Growth Harness—sebuah produk dengan pendapatan dan pengguna nyata, yang secara historis dijual melalui pendekatan yang dipimpin oleh tim penjualan, tetapi kini beralih ke pendekatan product-led growth. Anda akan memimpin transformasi strategis ini sekaligus membentuk cara pasar memandang portal developer di era AI dan alur kerja agentic. Tentang Peran Ini Memegang target ARR baru untuk lini produk IDP, yang merupakan gabungan dari cross-sell dan pendapatan product-led. Berperan sebagai spesialis produk yang dilibatkan oleh tim penjualan: menjalankan demo dan penjualan teknis untuk minat inbound serta cross-sell kepada pelanggan yang sudah ada. Tim akun tetap menangani hubungan dan aspek komersial; Anda bertanggung jawab atas kedalaman produk. Menyampaikan demonstrasi produk yang akurat secara teknis dan berorientasi pada nilai sesuai kebutuhan, yang disesuaikan dengan beragam konteks pelanggan—ekspektasi utama sejak hari pertama. Mendukung technical discovery calon pelanggan, termasuk pertanyaan terkait produk dalam RFP dan tanya jawab teknis. Mendorong discovery melalui konten dan thought leadership, terutama seputar dampak AI terhadap pengalaman developer: apakah bentuk portal internal developer tradisional sudah tepat untuk dunia agentic? Mengembangkan dan menerbitkan sudut pandang yang tegas. Mengembangkan dan menerbitkan 3-5 aset pemasaran atau konten baru, yang berfokus pada aspek teknis atau thought leadership, dalam 90 hari pertama; awalnya berfokus pada 1 area kapabilitas. Membangun perangkat go-to-market: konten, materi pendukung, penilaian nilai bisnis, lingkungan demo, dan enablement penjualan. Menyampaikan kesenjangan yang paling sering menghambat kesepakatan kepada tim engineering. Mengembangkan IDP menuju model yang dapat berjalan secara mandiri, baik melalui pendekatan product-led maupun dengan dukungan tim penjualan. Hal yang tidak termasuk dalam peran ini: infrastruktur penagihan dan aktivasi self-serve, pencarian prospek logo baru, adopsi dan perpanjangan dalam akun, serta penciptaan permintaan berbayar. Tentang Anda Terbiasa menggunakan demo sebagai bagian utama pekerjaan dan nyaman memegang target; sama nyamannya dalam menyusun spesifikasi produk maupun berbicara dengan pelanggan. Memiliki latar belakang teknis yang menyerupai sales engineering—cukup teknis untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan dan memenangkan dukungan dalam sebuah pertemuan—serta memiliki naluri kuat sebagai edukator dan komunikator. Berpengalaman dalam pengalaman developer dan platform developer, dengan thought leadership yang terbukti mengenai dampak AI terhadap DevX; memiliki pandangan tegas yang didukung pengalaman. Latar belakang sebagai growth PM atau DevRel menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib. Nyaman bekerja antara level senior dan staff, dengan fleksibilitas bepergian untuk mendukung fungsi lapangan. Gaji kompetitif Manfaat layanan kesehatan komprehensif Flexible Spending Account (FSA) Jadwal kerja fleksibel Employee Assistance Program (EAP) Flexible Time Off dan cuti orang tua Acara sosial dan team building bulanan, triwulanan, dan tahunan Penggantian biaya internet bulanan Kisaran gaji pokok yang diperkirakan untuk posisi ini adalah antara $165.000 dan $215.000 per tahun. Gaji ditentukan berdasarkan gabungan beberapa faktor, termasuk lokasi, level, pengalaman yang relevan, dan keterampilan. Kisaran yang ditampilkan pada setiap lowongan mencerminkan target minimum dan maksimum gaji karyawan baru untuk posisi tersebut di seluruh lokasi di AS. Paket kompensasi untuk posisi ini juga dapat mencakup ekuitas dan tunjangan. Informasi lebih lanjut mengenai manfaat perusahaan dapat ditemukan di tautan berikut: https://www.harness.io/company/careers. Transparansi gaji $165.000—$215.000 USD Harness dalam pemberitaan: Mempercepat Misi Kami untuk Membawa AI ke Segala Hal Setelah Kode Goldman Sachs memimpin investasi pada startup pengiriman perangkat lunak Harness dengan valuasi $5,5B Bagaimana Harness menjalankan 16 “startup dalam sebuah startup” dalam skala besar | Jyoti Bansal Riset Harness Menunjukkan Krisis Visibilitas AI yang Memicu Mimpi Buruk Keamanan Harness masuk dalam daftar Inc. Power Partner untuk keberhasilan pengiriman perangkat lunak Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, atau asal negara. Di Harness, kami peduli terhadap privasi Anda dan berkomitmen melindungi data pribadi Anda. Untuk informasi tambahan mengenai hal ini, Anda dapat mengunjungi Portal privasi kami: https://harness-privacy.relyance.ai/ Catatan tentang Perekrutan atau Penawaran Palsu Kami mengetahui adanya upaya perekrutan palsu yang mungkin dilakukan oleh orang-orang yang mengaku sebagai perwakilan Harness. Penipuan ini dapat berupa lowongan palsu, email yang tidak diminta, atau pesan yang mengaku berasal dari perekrut atau manajer perekrutan kami. Harap diperhatikan bahwa kami tidak meminta informasi sensitif atau keuangan melalui chat, pesan teks, atau media sosial, dan semua komunikasi email akan berasal dari domain @harness.io. Selain itu, Harness tidak akan pernah meminta pelamar kerja melakukan pembayaran, membayar biaya, atau melakukan pembelian. Semua pelamar dianjurkan melamar langsung ke lowongan yang tersedia melalui situs web kami. Wawancara umumnya dilakukan melalui konferensi video Zoom, kecuali kandidat meminta akomodasi lain. Jika Anda yakin telah menjadi sasaran penipuan wawancara atau penawaran dari seseorang yang mengaku sebagai perwakilan Harness, jangan berikan informasi pribadi atau keuangan apa pun dan segera hubungi kami di security@harness.io. Anda juga dapat menemukan informasi tambahan mengenai jenis penipuan ini dan melaporkan penawaran kerja palsu melalui situs web Federal Trade Commission (https://consumer.ftc.gov/articles/job-scams), atau menghubungi lembaga penegak hukum setempat.

Senior Outbound Product Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineer - San Francisco

Senior Enterprise Account Executive - Seattle

Sales Engineer - Seattle

Sales Manager - Southeast Asia