Sales Engineer - San Francisco Harness adalah perusahaan Platform Pengiriman Perangkat Lunak berbasis AI yang dipimpin oleh teknolog dan wirausahawan Jyoti Bansal (pendiri AppDynamics, yang diakuisisi Cisco seharga $3,7B). Harness telah mengumpulkan pendanaan sekitar $570M dan memiliki valuasi $5,5B, dengan dukungan investor terkemuka termasuk Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures, dan lainnya. Seiring AI mempercepat pembuatan kode, hambatan utama kini bergeser ke segala hal setelah kode dibuat—pengujian, deployment, keamanan aplikasi, keandalan, kepatuhan, dan optimalisasi biaya. Harness menghadirkan AI dan otomatisasi ke “outer loop” ini, membantu tim merilis perangkat lunak lebih cepat sambil mempertahankan keamanan dan tata kelola di seluruh siklus pengiriman perangkat lunak. Didukung Harness AI dan Software Delivery Knowledge Graph, Harness Platform menerapkan konteks mendalam dan otomatisasi cerdas di seluruh siklus pengiriman perangkat lunak, dengan kontrol tata kelola dan berbasis kebijakan yang tertanam di seluruh platform. Selama 1 tahun terakhir, Harness mendukung lebih dari 185M deployment, 82M build, 18T evaluasi flag, 8M pemindaian keamanan, 9,1B pengujian yang dioptimalkan, dan 3T panggilan API yang dilindungi, serta membantu mengelola pengeluaran cloud sebesar $2,8B. Hal ini memungkinkan pelanggan seperti United Airlines, Morningstar, dan Choice Hotels mempercepat rilis hingga 75%, mengurangi biaya cloud hingga 60%, dan mencapai efisiensi DevOps 10x. Dengan tim global yang tersebar di 26 kantor dan 27 negara, Harness membentuk masa depan pengiriman perangkat lunak berbasis AI dan mencari talenta luar biasa untuk membantu perusahaan bergerak lebih cepat. Ringkasan Posisi Sales Engineer bekerja di persimpangan antara penjualan dan engineering. Kandidat ideal harus mampu menjelaskan teknologi dan positioning produk pada tingkat eksekutif, bisnis, dan teknis. Sales Engineer merupakan dukungan teknis utama bagi tim penjualan dan bertanggung jawab untuk secara aktif mendorong serta mengelola tahap evaluasi teknologi dalam proses penjualan. Mereka memastikan keberhasilan seluruh pelanggan Harness dan menyusun strategi bersama rekan-rekan di bidang penjualan untuk mengarahkan pelanggan menuju hubungan komersial. Tentang Peran Ini Memiliki kemampuan presentasi kelas dunia untuk menyampaikan presentasi dan demo platform kami Mampu bekerja langsung dengan pelanggan untuk men-debug kesalahan umum Mampu menghubungkan masalah bisnis dengan solusi teknis Mampu memahami dan menjelaskan proposisi nilai teknologi Memimpin keterlibatan teknis yang kompleks dengan pelanggan untuk membuktikan nilai solusi Harness Tentang Anda Anda bertanggung jawab menyampaikan demonstrasi produk yang menarik dan menceritakan bagaimana perangkat lunak kami memberikan nilai bagi pelanggan Anda bertanggung jawab mewakili produk kepada pelanggan dan dalam acara lapangan seperti konferensi, seminar, dan lainnya Anda tetap memahami dan mengikuti perkembangan perubahan serta pengembangan teknologi kami Anda secara aktif mengembangkan perangkat lunak, memiliki latar belakang sebelumnya sebagai developer, atau pernah bekerja dengan developer dalam peran DevOps Memiliki pengetahuan cloud yang kuat dan pernah bekerja dengan otomatisasi infrastruktur seperti Terraform Mampu menanggapi elemen fungsional dan teknis dalam RFI/RFP Mampu menyampaikan kebutuhan pelanggan kepada tim Engineering Mampu bepergian di seluruh wilayah penjualan dengan batasan minimal dan sesekali dalam waktu singkat Lokasi Peran ini bersifat remote dan berbasis di area San Francisco, CA Yang Akan Anda Dapatkan di Harness Gaji kompetitif Manfaat layanan kesehatan yang komprehensif Flexible Spending Account (FSA) Employee Assistance Program (EAP) Flexible Time Off dan cuti orang tua Harness TGIF-Off setiap kuartal / 4 hari per bulan Acara sosial dan team-building bulanan, kuartalan, dan tahunan Program Recharge & Reset Penggantian biaya internet bulanan Manfaat transportasi Faktor yang dapat digunakan untuk menentukan tingkat gaji aktual Anda mencakup keterampilan, pengalaman, kualifikasi, lokasi, serta perbandingan dengan karyawan lain yang sudah berada dalam peran ini. Selain gaji pokok, peran tertentu mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan insentif berbasis kinerja dan/atau ekuitas, dengan kelayakan yang bergantung pada posisi. Imbalan ini didasarkan pada kombinasi kinerja perusahaan dan pencapaian individu. Kisaran OTE adalah $220.000 - $290.000 Diperlukan otorisasi yang sah untuk bekerja di A.S. Transparansi Gaji $265.000—$285.000 USD Harness dalam berita: Mempercepat Misi Kami untuk Membawa AI ke Segala Hal Setelah Kode Goldman Sachs memimpin investasi pada startup pengiriman perangkat lunak Harness dengan valuasi $5,5B Bagaimana Harness menjalankan 16 “startup dalam sebuah startup” dalam skala besar | Jyoti Bansal Riset Harness Menunjukkan Krisis Visibilitas AI Memicu Mimpi Buruk Keamanan Harness masuk dalam daftar Inc. Power Partner untuk kesuksesan pengiriman perangkat lunak Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, atau asal kebangsaan. Di Harness, kami peduli terhadap privasi Anda dan berkomitmen melindungi data pribadi Anda. Untuk informasi tambahan mengenai topik ini, Anda dapat mengunjungi Portal privasi kami: https://harness-privacy.relyance.ai/ Catatan tentang Perekrutan dan Penawaran Palsu Kami mengetahui adanya upaya perekrutan palsu yang dilakukan oleh orang-orang yang mengaku sebagai perwakilan Harness. Penipuan ini dapat berupa lowongan kerja palsu, email yang tidak diminta, atau pesan yang mengaku berasal dari perekrut atau manajer perekrutan kami. Harap diperhatikan bahwa kami tidak meminta informasi sensitif atau keuangan melalui chat, pesan teks, atau media sosial, dan semua komunikasi email akan berasal dari domain @harness.io. Selain itu, Harness tidak akan pernah meminta pelamar kerja melakukan pembayaran, membayar biaya, atau melakukan pembelian apa pun. Semua pelamar disarankan melamar langsung ke lowongan terbuka kami melalui situs web. Wawancara umumnya dilakukan melalui konferensi video Zoom, kecuali kandidat meminta akomodasi lain. Jika Anda yakin telah menjadi target penipuan wawancara/penawaran oleh seseorang yang mengaku sebagai perwakilan Harness, jangan berikan informasi pribadi atau keuangan apa pun dan segera hubungi kami di security@harness.io. Anda juga dapat menemukan informasi tambahan mengenai jenis penipuan ini dan melaporkan penawaran kerja palsu melalui situs web Federal Trade Commission (https://consumer.ftc.gov/articles/job-scams), atau menghubungi lembaga penegak hukum setempat.

Sales Engineer - San Francisco

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Outbound Product Manager

Senior Enterprise Account Executive - Seattle

Sales Engineer - Seattle

Sales Manager - Southeast Asia