Harness adalah perusahaan Platform Pengiriman Perangkat Lunak berbasis AI yang dipimpin oleh teknolog dan pengusaha Jyoti Bansal (pendiri AppDynamics, yang diakuisisi Cisco senilai $3,7B). Harness telah mengumpulkan pendanaan sekitar $570M dan memiliki valuasi $5,5B, dengan dukungan investor terkemuka termasuk Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures, dan lainnya. Seiring AI mempercepat pembuatan kode, hambatan utama kini bergeser ke segala hal setelah kode dibuat—pengujian, deployment, keamanan aplikasi, keandalan, kepatuhan, dan optimalisasi biaya. Harness menghadirkan AI dan otomatisasi ke “outer loop” ini, membantu tim merilis perangkat lunak lebih cepat sambil mempertahankan keamanan dan tata kelola di seluruh siklus hidup pengiriman perangkat lunak. Didukung Harness AI dan Software Delivery Knowledge Graph, Harness Platform menerapkan konteks mendalam serta otomatisasi cerdas di seluruh siklus hidup pengiriman perangkat lunak, dengan kontrol tata kelola dan kebijakan yang tertanam di seluruh platform. Selama setahun terakhir, Harness mendukung lebih dari 185M deployment, 82M build, 18T evaluasi flag, 8M pemindaian keamanan, 9,1B pengujian yang dioptimalkan, 3T panggilan API yang dilindungi, serta membantu mengelola pengeluaran cloud sebesar $2,8B. Hal ini memungkinkan pelanggan seperti United Airlines, Morningstar, dan Choice Hotels mempercepat rilis hingga 75%, mengurangi biaya cloud hingga 60%, dan mencapai efisiensi DevOps 10x. Dengan tim global yang tersebar di 26 kantor dan 27 negara, Harness membentuk masa depan pengiriman perangkat lunak berbasis AI dan mencari talenta luar biasa untuk membantu perusahaan bergerak lebih cepat. Ringkasan Posisi Harness mencari tenaga penjualan dan pemimpin yang bersemangat membangun perusahaan perangkat lunak besar berikutnya sekaligus melampaui target setiap kuartal. Tanggung Jawab Utama Melampaui target penjualan Memenangkan pelanggan enterprise baru Membuat prakiraan secara akurat, berkomunikasi dengan jelas, dan berkoordinasi secara efektif dengan anggota tim lainnya Tidak ragu menggunakan pendekatan berbasis data, termasuk Salesforce dan alat lainnya, untuk melacak kemajuan Mengelola seluruh siklus penjualan, dari prospek hingga penutupan Berkolaborasi dengan tim lain, termasuk sales engineering dan sales development Kualifikasi Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menghasilkan dan menutup transaksi enterprise Memiliki keterampilan dalam perencanaan dan pelaksanaan strategi akun Mampu menjual kepada C-Level serta lintas unit TI dan bisnis Secara konsisten melampaui kuota dan target pendapatan, dengan rekam jejak W2 yang kuat Memahami nilai penggunaan metodologi penjualan yang kuat seperti MEDDPICC saat membangun pipeline dan melakukan kualifikasi peluang Memiliki keterampilan penjualan konsultatif dan solusi, termasuk kemampuan menyampaikan pernyataan nilai laba atas investasi yang jelas dan ringkas Mampu mempertahankan produktivitas tinggi, mengelola beberapa prioritas yang saling bersaing, serta bekerja secara efektif di bawah tekanan keterbatasan waktu dalam lingkungan yang bergerak cepat, kompleks, kolaboratif, dan berorientasi pada tim Gelar sarjana atau setara Lokasi Posisi ini bersifat hybrid. Yang Ditawarkan Harness Gaji kompetitif Manfaat layanan kesehatan komprehensif Flexible Spending Account (FSA) Employee Assistance Program (EAP) Cuti fleksibel dan cuti orang tua Harness TGIF-Off setiap kuartal / 4 hari setiap bulan Acara sosial dan pembangunan tim bulanan, kuartalan, dan tahunan Program Recharge & Reset Penggantian biaya internet bulanan Manfaat transportasi OTE untuk posisi ini adalah $325.000,00. Gaji ditentukan berdasarkan kombinasi beberapa faktor, termasuk lokasi, tingkat posisi, pengalaman yang relevan, dan keterampilan. Rentang yang tercantum dalam setiap lowongan mencerminkan target minimum dan maksimum gaji karyawan baru untuk posisi tersebut. Paket kompensasi untuk posisi ini juga mencakup komponen komisi/variabel berdasarkan kinerja, ditambah ekuitas dan manfaat. Informasi lebih lanjut tentang manfaat perusahaan dapat ditemukan di: https://www.harness.io/company/careers Diperlukan izin kerja yang sah di AS. Harness di pemberitaan: Accelerating Our Mission to Bring AI to Everything After Code Goldman Sachs memimpin investasi di startup pengiriman perangkat lunak Harness dengan valuasi $5,5B How Harness runs 16 “startups within a startup” at scale | Jyoti Bansal Harness Research Shows AI Visibility Crisis Fueling Security Nightmare Harness masuk dalam daftar Inc. Power Partner untuk keberhasilan pengiriman perangkat lunak. Semua pelamar yang memenuhi kualifikasi akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, atau asal kebangsaan. Di Harness, kami peduli terhadap privasi Anda dan berkomitmen melindungi data pribadi Anda. Untuk informasi tambahan mengenai topik ini, kunjungi Portal privasi kami: https://harness-privacy.relyance.ai/ Catatan tentang Penipuan Rekrutmen atau Tawaran Palsu Kami mengetahui adanya upaya rekrutmen penipuan yang dilakukan oleh pihak yang mengaku sebagai perwakilan Harness. Penipuan ini dapat berupa lowongan palsu, email yang tidak diminta, atau pesan yang mengaku berasal dari perekrut atau manajer perekrutan kami. Harap diperhatikan bahwa kami tidak meminta informasi sensitif atau keuangan melalui chat, pesan teks, atau media sosial. Komunikasi melalui email akan berasal dari domain @harness.io. Selain itu, Harness tidak akan pernah meminta pelamar kerja melakukan pembayaran, membayar biaya, atau melakukan pembelian apa pun. Semua pelamar dianjurkan melamar langsung ke lowongan yang tersedia melalui situs web kami. Wawancara umumnya dilakukan melalui konferensi video Zoom, kecuali kandidat meminta akomodasi lain. Jika Anda merasa menjadi sasaran penipuan wawancara atau tawaran kerja oleh seseorang yang mengaku sebagai perwakilan Harness, jangan berikan informasi pribadi atau keuangan apa pun dan segera hubungi kami di security@harness.io. Anda juga dapat menemukan informasi tambahan mengenai jenis penipuan ini dan melaporkan tawaran kerja palsu melalui situs web Federal Trade Commission: https://consumer.ftc.gov/articles/job-scams, atau menghubungi lembaga penegak hukum setempat.

Senior Enterprise Account Executive - Seattle

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Outbound Product Manager

Sales Engineer - San Francisco

Sales Engineer - Seattle

Sales Manager - Southeast Asia