Sales Engineer - Seattle Perusahaan: Harness Harness adalah perusahaan Platform Pengiriman Perangkat Lunak berbasis AI yang dipimpin oleh teknolog dan pengusaha Jyoti Bansal (pendiri AppDynamics, yang diakuisisi Cisco senilai $3,7B). Harness telah mengumpulkan pendanaan sekitar $570M dan bernilai $5,5B, dengan dukungan dari investor terkemuka termasuk Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures, dan lainnya. Seiring AI mempercepat pembuatan kode, hambatan utama kini bergeser ke semua hal setelah kode dibuat—pengujian, deployment, keamanan aplikasi, keandalan, kepatuhan, dan optimalisasi biaya. Harness menghadirkan AI dan otomatisasi ke “outer loop” ini, membantu tim merilis perangkat lunak lebih cepat sekaligus menjaga keamanan dan tata kelola di seluruh siklus pengiriman perangkat lunak. Didukung Harness AI dan Software Delivery Knowledge Graph, Harness Platform menerapkan konteks mendalam dan otomatisasi cerdas di seluruh siklus pengiriman perangkat lunak, dengan kontrol tata kelola dan kebijakan yang tertanam di seluruh platform. Selama 1 tahun terakhir, Harness mendukung lebih dari 185M deployment, 82M build, 18T evaluasi flag, 8M pemindaian keamanan, 9,1B pengujian yang dioptimalkan, 3T panggilan API yang dilindungi, serta membantu mengelola pengeluaran cloud sebesar $2,8B—memungkinkan pelanggan seperti United Airlines, Morningstar, dan Choice Hotels mempercepat rilis hingga 75%, mengurangi biaya cloud hingga 60%, dan mencapai efisiensi DevOps 10x. Dengan tim global yang tersebar di 26 kantor dan 27 negara, Harness membentuk masa depan pengiriman perangkat lunak berbasis AI dan mencari talenta luar biasa untuk membantu kami bergerak lebih cepat. Ringkasan Posisi Sales Engineer bekerja di persimpangan antara penjualan dan engineering. Kandidat ideal harus mampu menjelaskan teknologi dan positioning produk pada tingkat eksekutif, bisnis, dan teknis. Sales Engineer merupakan dukungan teknis utama bagi tim penjualan dan bertanggung jawab untuk secara aktif mendorong serta mengelola tahap evaluasi teknologi dalam proses penjualan. Mereka memastikan keberhasilan seluruh pelanggan Harness dan menyusun strategi bersama rekan kerja di bidang penjualan untuk mengarahkan pelanggan menuju hubungan komersial. Tentang Peran Ini - Memiliki kemampuan presentasi kelas dunia untuk menyampaikan presentasi atau demo platform kami. - Mampu bekerja langsung dengan pelanggan untuk men-debug kesalahan umum. - Mampu menghubungkan masalah bisnis dengan solusi teknis. - Mampu memahami dan menjelaskan proposisi nilai teknologi. - Mengelola keterlibatan teknis yang kompleks dengan pelanggan untuk membuktikan nilai solusi Harness. Tentang Anda - Bertanggung jawab menyampaikan demonstrasi produk yang menarik dan menceritakan bagaimana perangkat lunak kami memberikan nilai bagi pelanggan. - Bertanggung jawab mewakili produk kepada pelanggan dan dalam acara lapangan seperti konferensi, seminar, dan acara lainnya. - Terus memahami dan mengikuti perubahan serta perkembangan teknologi kami. - Secara aktif mengembangkan perangkat lunak, memiliki latar belakang sebagai developer, atau pernah bekerja dengan developer dalam peran DevOps. - Memiliki pengetahuan cloud yang kuat dan pernah bekerja dengan otomatisasi infrastruktur seperti Terraform. - Mampu menanggapi elemen fungsional dan teknis dalam RFI/RFP. - Mampu menyampaikan kebutuhan pelanggan kepada tim Engineering. - Mampu bepergian di seluruh wilayah penjualan dengan pembatasan minimal dan sesekali dalam waktu singkat. Lokasi Peran ini bersifat remote dan berbasis di wilayah Seattle. Yang Ditawarkan Harness - Gaji kompetitif - Manfaat layanan kesehatan komprehensif - Flexible Spending Account (FSA) - Employee Assistance Program (EAP) - Flexible Time Off dan cuti orang tua - Harness TGIF-Off setiap kuartal / 4 hari - Acara sosial dan team-building bulanan, kuartalan, dan tahunan - Program Recharge & Reset - Penggantian biaya internet bulanan - Tunjangan transportasi Faktor yang dapat digunakan untuk menentukan tingkat gaji aktual Anda meliputi keterampilan, pengalaman, kualifikasi, lokasi, serta perbandingan dengan karyawan lain yang sudah menjalankan peran ini. Selain gaji pokok, peran tertentu mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan insentif berbasis kinerja dan/atau ekuitas, dengan kelayakan yang bergantung pada posisi. Penghargaan ini didasarkan pada kombinasi kinerja perusahaan dan pencapaian individu. Kisaran OTE adalah $220.000–$290.000. Diperlukan otorisasi yang sah untuk bekerja di A.S. Transparansi Gaji $220.000–$290.000 USD Harness dalam Berita Accelerating Our Mission to Bring AI to Everything After Code Goldman Sachs memimpin investasi pada startup pengiriman perangkat lunak Harness dengan valuasi $5,5B How Harness runs 16 “startups within a startup” at scale | Jyoti Bansal Harness Research Shows AI Visibility Crisis Fueling Security Nightmare Harness masuk dalam daftar Inc. Power Partner untuk keberhasilan pengiriman perangkat lunak. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk mendapatkan pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, atau asal negara. Di Harness, kami peduli terhadap privasi Anda dan berkomitmen melindungi data pribadi Anda. Untuk informasi tambahan mengenai topik ini, Anda dapat mengunjungi Portal privasi kami: https://harness-privacy.relyance.ai/ Catatan tentang Perekrutan atau Tawaran Palsu Kami mengetahui adanya upaya perekrutan palsu yang mungkin dilakukan oleh orang-orang yang menyamar sebagai perwakilan Harness. Penipuan ini dapat melibatkan lowongan kerja palsu, email yang tidak diminta, atau pesan yang mengaku berasal dari perekrut atau manajer perekrutan kami. Perlu diketahui, kami tidak meminta informasi sensitif atau keuangan melalui chat, pesan teks, atau media sosial, dan semua komunikasi email akan berasal dari domain @harness.io. Selain itu, Harness tidak akan pernah meminta pelamar kerja melakukan pembayaran, membayar biaya, atau melakukan pembelian apa pun. Semua pelamar dianjurkan melamar langsung ke lowongan terbuka kami melalui situs web. Wawancara umumnya dilakukan melalui konferensi video Zoom, kecuali kandidat meminta akomodasi lain. Jika Anda yakin telah menjadi sasaran penipuan wawancara atau tawaran kerja oleh seseorang yang menyamar sebagai perwakilan Harness, jangan berikan informasi pribadi atau keuangan apa pun dan segera hubungi kami di security@harness.io. Anda juga dapat menemukan informasi tambahan mengenai jenis penipuan ini dan melaporkan tawaran kerja palsu melalui situs Federal Trade Commission: https://consumer.ftc.gov/articles/job-scams, atau menghubungi lembaga penegak hukum setempat.

Sales Engineer - Seattle

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Outbound Product Manager

Sales Engineer - San Francisco

Senior Enterprise Account Executive - Seattle

Sales Manager - Southeast Asia