Senior Director, Enterprise Sales Dandy Dandy sedang mentransformasi industri kedokteran gigi yang sangat besar dan kuno—industri yang bernilai lebih dari $400B. Didukung oleh beberapa perusahaan modal ventura terkemuka di dunia, Dandy menjalankan misi ambisius untuk menyederhanakan dan memodernisasi setiap fungsi praktik kedokteran gigi melalui teknologi. Saat memperluas jangkauan secara global, Dandy membangun sistem operasi bagi klinik gigi di seluruh dunia—membantu klinisi dan tim mereka dengan teknologi, inovasi, serta dukungan kelas dunia agar praktik, orang, dan pasien mereka dapat mencapai lebih banyak. Tentang Peran Sebagai Senior Director, Enterprise Sales di Dandy, Anda akan membangun dan memimpin inisiatif penjualan baru yangkojuran menghadirkan solusi laboratorium gigi kelas dunia kepada praktik kedokteran gigi besar (DSOs) dan klien enterprise. Dalam peran ini, Anda akan menjadi penanggung jawab strategi GTM untuk inisiatif tersebut serta bertanggung jawab atas memperoleh bisnis dan membangun hubungan yang langgeng dengan nilai nyata bagi klien. Senior Director, Enterprise Sales bertanggung jawab atas pembangunan hubungan dan penjualan secara top-down, serta akan memimpin tim Manajer, Account Executive, dan BDR yang menjual kepada klien secara top-down dan bottom-up. Pemimpin ini akan bekerja sama secara lintas fungsi dengan tim Post Sales (Customer Onboarding/Training, Account Management), Marketing, Product, RevOps, Data, dan Technology untuk memberikan nilai kuat kepada pelanggan serta terus menyempurnakan solusi yang paling melayani segmen baru ini. Peran ini melapor kepada Head of Global DSO. Tanggung Jawab Mengembangkan pemahaman mendalam tentang kelompok enterprise di bidang kedokteran gigi untuk mengidentifikasi kebutuhan dan tantangan unik mereka, serta secara efektif menunjukkan bagaimana Dandy dapat meningkatkan efisiensi operasional, memperbaiki perawatan pasien, dan mendorong pertumbuhan pendapatan. Membangun dan menjalankan strategi GTM yang komprehensif untuk segmen Enterprise Sales Dandy, dengan menyasar DSOs, DPOs, dan praktik kedokteran gigi besar. Mengidentifikasi prospek dan membangun keterlibatan dengan kelompok enterprise untuk meningkatkan minat dan pipeline bagi peluang bisnis baru. Membangun, mengelola, dan meng|team dengan tim Enterprise Sales yang berkinerja tinggi, termasuk Enterprise Account Executive dan BDR, untuk mencapai target pendapatan dan pertumbuhan yang ambisius. Membuat dan menyempurnakan panduan penjualan enterprise, termasuk strategi untuk penjualan top-down, kontrak multi-lokasi, dan negosiasi transaksi dengan kelompok enterprise. Mengembangkan dan menjalankan rencana pertumbuhan akun strategis yang menjawab kebutuhan unik klien enterprise, mengelola organisasi yang kompleks, serta membangun hubungan dengan eksekutif C-suite, manajer regional, dan operator praktik. Menjadi penggerak utama negosiasi transaksi enterprise dengan menyeimbangkan kebutuhan klien dan tujuan bisnis Dandy untuk securing kemitraan yang langgeng dan bernilai tinggi. Bekerja sama dengan tim Post Sales untuk memastikan proses onboarding yang lancar, pelatihan yang efektif, dan serah terima yang berhasil demi keberhasilan jangka panjang klien. Persyaratan 10+ tahun pengalaman penjualan dengan setidaknya 5+ tahun pengalaman penjualan enterprise; wajib menggunakan pendekatan consultative selling dan nyaman menjavigate berbagai lapisan dalam organisasi (C-suite, manajer regional, dan pemilik praktik individu). 5+ tahun pengalaman manajemen sebelumnya diperlukan. 2+ tahun pengalaman kepemimpinan lini kedua diperlukan. Anda harus memahami dengan baik prinsip dasar bisnis makro, termasuk kendala, tantangan, dan hal-hal menyenangkan dalam menjalankan bisnis kecil. Keahlian Anda memungkinkan Anda dengan cepat berpindah dari membahas ROI bersama COO hingga membahas tantangan staffing dengan klinisi praktik gigi. Anda harus nyaman melakukan perjalanan ke seluruh AS—perjalanan sering ke pertemuan dengan prospek diharapkan. Anda harus benar-benar berfokus pada pelanggan—Dandy hadir untuk meningkatkan cara organisasi praktik gigi bekerja dengan mitra laboratoriumnya, dan kami terus berinovasi mencari cara-cara baru untuk melayani pelanggan dengan lebih baik. Anda harus memiliki kemampuan menulis, berkomunikasi secara lisan, dan mempresentasikan yang sangat baik. Pengalaman di industri kedokteran gigi serta pengalaman dengan high-velocity selling merupakan nilai tambah. Req ID: J-1260 Untuk posisi penuh waktu, Dandy menawarkan beragam manfaat terbaik di kelasnya yang komprehensif dan inklusif, disesuaikan dengan setiap negara tempat kami beroperasi. Paket manfaat lokal kami biasanya mencakup layanan kesehatan, layanan gigi, dukungan kesehatan mental, sumber daya perencanaan keluarga, pilihan tabungan pensiun, serta cuti berbayar yang berlimpah—memastikan anggota tim kami tetap didukung, di mana pun mereka tinggal dan bekerja. Dandy bangga menjadi pemberi kerja dengan peluang yang sama. Kami berkomitmen membangun budaya yang beragam dan inklusif, serta merayakan keaslian untuk menang sebagai satu tim. Kami tidak mendiskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, gender, identitas gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, status kewarganegaraan atau imigrasi, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum. Dandy juga sepenuhnya mematuhi Americans with Disabilities Act (ADA). Kami episodemberikan diri untuk menghadapi tantangan dan menciptakan tempat kerja yang aksesibel dan inklusif bagi semua individu. Jika Anda memerlukan penyesuaian untuk wawancara atau memiliki pertanyaan sebelumnya, Anda dapat yakin bahwa kami akan melakukan segala yang dapat kami lakukan untuk memenuhi kebutuhan Anda. Kunjungi Dandy Careers untuk informasi lebih lanjut! Notifikasi Privasi Data: Dengan mengajukan lamaran, Anda menyetujui Dandy untuk mengumpulkan, menyimpan, dan memproses informasi pribadi Anda untuk keperluan rekrutmen sesuai dengan Kebijakan Privasi dan regulasi GDPR. Anda berhak mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data Anda kapan saja dengan menghubungi Privacy Requests.

Senior Director, Enterprise Sales

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Manager, Enterprise

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)