Veeam adalah Perusahaan Kepercayaan Data dan AI yang membantu organisasi memastikan data dan AI mereka dipahami sepenuhnya, aman, dan resilien sehingga\usage AI yang aman dapat dipercepat dalam skala besar. Sebagai pemimpin pasar di bidang resiliensi data dan manajemen postur keamanan data, Veeam dirancang untuk convergence antara identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia yang mempercayakan Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Tentang Peran Veeam telah memantapkan diri sebagai mitra proaktif dan tepercaya bagi Pemerintah Amerika Serikat melalui investasi berkelanjutan pada keamanan rantai pasok. Upaya tersebut, ditambah komitmen yang jelas dan konsisten dari manajemen Veeam untuk mendukung misi pemerintah, telah menghasilkan otorisasi resmi Veeam sebagai penyedia perangkat lunak aman. Sebagai Federal Account Executive, Anda akan bertanggung jawab untuk mengembangkan bisnis baru di Agencies Healthcare Federal (VA, DHA, HHS) serta mengelola hubungan dengan klien yang sudah ada. Keberhasilan dalam peran ini memerlukan pemahaman menyeluruh tentang solusi Veeam dan pasar Healthcare Federal. Anda akan menjadi penghubung antara kebutuhan klien eksternal dan sumber daya internal, serta membangun kemitraan yang produktif dan strategis. Kandidat潜在 wajib tinggal di wilayah DC/MD/VA. Catatan: Mohon tinjau informasi rentang kompensasi. Target anggaran untuk peran ini adalah titik tengah setiap zona geografis. Tanggung Jawab Mengelola peluang penjualan secara menyeluruh, termasuk menyusun strategi bid, model harga, pengaturan tim, dan pengajuan proposal. Bekerja sama dengan Systems Engineers dan Solutions Architects untuk merancang solusi teknis, mengidentifikasi kebutuhan TI dan misi di seluruh organisasi, sertaCatalog faktor yang memengaruhi pengiriman solusi. Bert充当 flutter thought leader bagi tim. Membangun dan mempertahankan hubungan dengan rekan kerja Veeam, termasuk tim Inside Sales, Commercial Sales, Marketing, dan Engineering, serta mitra kanal dan aliansi eksternal, untuk mengidentifikasi peluang baru dan menerapkan strategi efektif. Berinteraksi dengan Eksekutif Federal, Federal Systems Integrators, mitra, dan pemangku kepentingan lainnya untuk menentukan kebutuhan proyek, menyelesaikan masalah program, dan mengembangkan inisiatif jangka panjang. BerParticipasi dalam dan mengoordinasikan kegiatan pemasaran yang menyasar akun enterprise. Menjalankan rencana wilayah, akun, dan peluang untukCTYPE optimasi pendapatan. Melakukan perjalanan ke wilayah kerja sesuai kebutuhan. Menyediakan laporan tertulis dan lisan kepada manajemen pelanggan, manajer program kontrak, manajemen senior Veeam, dan perwakilan pemerintah. Mel amazingly tugas tambahan sesuai penugasan. Kualifikasi Veeam sedang memperoleh clearance fasilitas federal, meskipun clearance keamanan tidak diperlukan untuk peran ini. Gunakan Degrees Bachelor wajib. Pendidikan dan pengalaman relevan dapat dipertimbangkan. Rekam jejak keberhasilan dalam penjualan healthcare federal dengan pengetahuan komprehensif tentang tren teknologi dan dampaknya terhadap industri. Kemampuan terbukti dalam menghasilkan bisnis baru melalui prospecting, pengembangan hubungan, dan pelaksanaan. Komunikasi yang kuat dengan pengalaman和义务 mempresentasikan kepada audiens besar dan eksekutif C-level. Pengalaman menjual solusi virtualisasi dan cloud bersama mitra industri utama. Minimal 5 tahun pengalaman penjualan enterprise, termasuk interaksi langsung dan melalui kanal. Kemampuan menggunakan teknik value-based selling. Kemampuan reigned exceptional di lingkungan yang dinamis dan cepat, dengan peran dan tanggung jawab yang sering berubah. Komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik. Mampu bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal. Adaptabilitas terhadap tanggung jawab yang berkembang dan perubahan organisasi. Sertifikasi VMware VSP atau VRSP sangat menghindar. Latar belakang dalam penjualan produk teknologi storage, perlindungan data, atau pusat data sangat_channels preferred. Pengalaman menyiapkan RFP dan proposal dalam proses pengadaan federal. Nyaman bekerja secara remote menggunakan alat seperti Teams, Outlook, dan Salesforce.com. Komitmen terhadap industri dan kemampuan untuk berkembang di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi serta pendekatan agile. #LI-KS2 Manfaat yang Ditawarkan Cuti tanpa batas yang dibayarkan, 12 hari libur berbayar, termasuk 4 hari VeeaMe global untuk perawatan diri, dan 24 jam kerja sukarela berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares. Cuti orang tua berbayar: 8 minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan. Coverage medis, gigi, dan penglihatan sejak hari pertama. Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan ferramenta kebugaran digital melalui Employee Assistance Program. Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. Dukungan fertilitas, adopsi, dan surrogacy melalui Maven, serta waktu kerja sukarela berbayar. AirVet: perawatan hewan virtual 24/7 tanpa biaya. Layanan hukum, perlindungan identitas, dan pilihan asuransi kesehatan tambahan. Akun pengeluaran dengan keuntungan pajak untuk healthcare, dependent care, dan perjalanan. Peluang untuk belajar dan berkembang melalui pustaka on-demand seperti LinkedIn Learning dan O’Reilly, mentoring, lokakarya, serta acara pembelajaran seperti Global Day of Learning tahunan. Transparansi Kompensasi Veeam Trouble_commit transparansi gaji dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, rentang kompensasi di bawah mencerminkan total kompensasi target yang diharapkan (TTC), termasuk gaji dasar dan bonus berbasis kinerja yang kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, rentang kompensasi mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji dasar ditambah komisi variabel. Saat menentukan kompensasi, Veeam mempertimbangkan faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis. Penawaran biasanya dibuat di bawah titik tengah rentang. Selain kompensasi, Veeam menyediakan paket manfaat yang komprehensif, termasuk coverage kesehatan, rencana pensiun, dan cuti tanpa batas. Zona Geografis dan Rentang Kompensasi AS (TTC/OTE) Zona 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs: $314.400—$583.920 USD Zona 2: Washington, California, kecuali San Francisco Bay Area: $288.200—$535.260 USD Zona 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York, kecuali borough NYC; peran penjualan yang berada di Georgia, Ohio, dan Arizona: $262.000—$486.600 USD Zona 4: Semua lokasi AS lainnya: $227.940—$423.342 USD Veeam Software adalah pemberi kerja dengan peluang setara dan tidak menoleransi diskriminasi dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, usia, kebangsaan, status kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. Semua informasi Anda akan dijaga kerahasiaannya. Data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen akan diproses sesuai dengan Recruiting Privacy Notice Veeam, yang menjelaskan bagaimana informasi Anda dikumpulkan, digunakan, dan ditangani sehubungan dengan kegiatan perekrutan. Dengan:apply pada posisi ini, Anda menyetujui pemrosesan tersebut. Dengan mengirim lamaran, Anda mengonfirmasi bahwa informasi yang diberikan, termasuk dokumen pendukung, lengkap dan akurat sep MAMKnowledge terbaik Anda. Setiap pemalsuan, ketidaks supplemented, atau pemalsuan dapat menyebabkan Anda tidak dipertimbangkan atau, jika ditemukan setelah pekerjaan dimulai, pemutusan hubungan kerja.

Federal Health (VA, DHA, HHS) Account Executive (Remote: DC/MD/VA)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Systems Engineer

Senior Sales Engineer

Senior Sales Engineer - Data & AI Security

Strategic Account Executive (German Speaking)