Siapa Kami: Di Emburse, Anda tidak hanya membayangkan masa depan—Anda akan membangunnya. Sebagai pemimpin di bidang kecerdasan pengeluaran, kami menciptakan masa depan ketika teknologi mendorong nilai bisnis dan menghasilkan pencapaian luar biasa. Platform kami yang didukung AI membantu organisasi memodernisasi operasional keuangan, meningkatkan visibilitas, dan mengoptimalkan pengeluaran di seluruh perusahaan. Ini adalah posisi strategis pertama Emburse di kawasan ini, dengan target penjualan yang membutuhkan pola pikir pemburu dan pembangun jejaring yang benar-benar strategis agar berhasil. Sales Executive akan berfokus pada membangun kehadiran Emburse di kawasan Nordik, menjalin hubungan, mencari prospek, dan menutup kesepakatan dengan perusahaan enterprise. Melalui proses penjualan yang terstruktur (MEDDPICC/Challenger Sales) dan kemitraan dengan para pemimpin penjualan utama, posisi ini akan berupaya mencapai dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan. Yang akan Anda lakukan: Mengambil tanggung jawab untuk membangun kehadiran Emburse di pasar Nordik. Upaya Anda tidak hanya akan mendorong pertumbuhan pendapatan, tetapi juga meletakkan dasar bagi strategi go-to-market (GTM) Emburse di kawasan ini. Mencari prospek dan menghasilkan prospek baru: Mengidentifikasi dan menargetkan calon pelanggan enterprise melalui analisis pasar, riset, jejaring, dan pendekatan proaktif. Membangun hubungan yang bermakna dengan prospek untuk mengembangkan pipeline dan pendapatan. Menangani dan menutup siklus kesepakatan yang kompleks: Memimpin negosiasi bernilai tinggi, mengatasi berbagai tantangan, dan mengamankan kesepakatan. Bekerja sama dengan tim penjualan, legal, dan keuangan untuk menyelesaikan kontrak secara cepat dan akurat. Menyusun dan menjalankan strategi penjualan: Mengembangkan strategi yang disesuaikan untuk mencapai dan melampaui target penjualan. Merancang presentasi dan proposal penjualan yang menarik, serta bekerja sama dengan tim pemasaran untuk membuat kampanye yang relevan bagi pelanggan enterprise di kawasan ini. Berkolaborasi lintas fungsi: Bekerja sama dengan tim GTM global Emburse, serta tim produk, teknis, dan operasional, untuk menghadirkan solusi unggulan Emburse di kawasan Nordik. Berpartisipasi aktif dalam membentuk dan mengembangkan kehadiran serta strategi Emburse di kawasan ini. Yang Anda bawa: Kami mencari pemimpin penjualan berpengalaman yang bukan hanya mampu menutup kesepakatan, tetapi juga seorang pemikir strategis yang siap menentukan dan memperluas kehadiran Emburse di kawasan Nordik. Keahlian penjualan enterprise: Pengalaman 8+ tahun dalam peran penjualan enterprise yang berhadapan langsung dengan pelanggan, dengan kemampuan yang terbukti dalam mengidentifikasi, menutup, dan mengembangkan hubungan dengan akun-akun besar. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan lisensi ARR dan memimpin siklus kesepakatan yang kompleks dari awal hingga akhir. Nyaman bekerja dalam lingkungan startup yang dinamis dan serba terbatas, sembari terhubung dengan tim pan-Eropa yang lebih besar. Memiliki riwayat karier yang dikelola dengan baik dan secara konsisten melampaui target penjualan. Keterampilan komunikasi yang luar biasa: Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat. Kemampuan berbahasa Swedia, Denmark, dan Inggris secara fasih merupakan keharusan agar dapat berinteraksi secara efektif dengan audiens teknis maupun nonteknis, mulai dari eksekutif hingga tim lintas fungsi. Pengambilan keputusan berbasis data: Kemampuan kuat untuk menganalisis tren pasar, menemukan peluang, dan mengambil keputusan strategis yang tepat untuk mendorong hasil. Keberhasilan dalam mencari prospek: Memiliki rekam jejak dalam mengidentifikasi dan berinteraksi dengan calon pelanggan enterprise melalui riset yang mendalam, jejaring, dan pendekatan proaktif. Akan menjadi nilai tambah jika Anda memiliki: Pengetahuan industri: Memahami lanskap solusi manajemen perjalanan dan pengeluaran/AP, termasuk pemain utama, tren yang sedang berkembang, dan dinamika pasar. Pengalaman menjual solusi SaaS yang kompleks kepada persona C-Suite dan keuangan. Pengalaman dengan MEDDPICC dan Challenger Sales. Kompensasi Informasi Tambahan Mengapa Emburse? Keuangan sedang berubah—dan di Emburse, kami memimpin perubahan tersebut. Solusi kami yang didukung AI membantu organisasi menghilangkan inefisiensi, memperoleh visibilitas secara real-time, dan mengoptimalkan pengeluaran, sehingga mereka dapat berfokus pada langkah berikutnya, bukan pada hal-hal yang menghambat mereka. Perusahaan dengan momentum: Kami melayani 12M+ pengguna di 120 negara, membantu berbagai bisnis memodernisasi operasional keuangan mereka. Tim yang berinovasi: Bekerja bersama sejumlah talenta terbaik di bidang keuangan, teknologi, dan AI untuk menyelesaikan tantangan dunia nyata. Budaya yang memberdayakan: Kompensasi kompetitif, kerja fleksibel, serta lingkungan yang inklusif dan kolaboratif untuk mendukung keberhasilan Anda. Karier yang bermakna: Pekerjaan Anda di sini mendorong efisiensi, inovasi, dan pengambilan keputusan keuangan yang lebih cerdas bagi berbagai bisnis di seluruh dunia. Bentuk masa depan Anda dan temukan langkah berikutnya di Emburse. Emburse memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa membedakan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal negara, usia, disabilitas, atau faktor genetik. Selain memenuhi persyaratan hukum federal, Emburse mematuhi undang-undang negara bagian dan lokal yang berlaku terkait nondiskriminasi dalam ketenagakerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas. Kebijakan ini berlaku untuk seluruh syarat dan ketentuan kerja.

Sales Executive New Business - Nordics

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Account Executive

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)