Bergabunglah dengan rater8, yang voted a Great Place to Work™ oleh karyawannya sejak 2022! Sales Engineer Kami mencari Sales Engineer yang dapat menghubungkan kapabilitas teknis rater8 dengan kebutuhan nyata organisasi layanan kesehatan. Anda akan bekerja langsung bersama tim penjualan pada peluang yang pembahasannya melampaui fitur dan harga, seperti integrasi EHR, aliran data, persyaratan keamanan, struktur organisasi yang kompleks, alur kerja teknis, dan penerapan enterprise. Anda akan memimpin penemuan kebutuhan teknis, menyampaikan demonstrasi produk yang disesuaikan, menjawab pertanyaan teknis yang rumit, serta membantu calon pelanggan memahami secara tepat cara kerja rater8 dalam lingkungan mereka. Peran ini berada di persimpangan Sales, Product, Engineering, dan Customer Success. Anda memerlukan kedalaman teknis yang cukup untuk membangun kredibilitas di mata tim IT dan keamanan, serta kesadaran komersial untuk memahami bahwa tugas utama Anda pada akhirnya adalah membantuoxygen gerakKAN peluang penjualan. K的成功 diukur dari apa yang terjadi karena Anda hadir, bukan dari banyaknya panggilan teknis yang Anda ikuti. Anda akan membantu kami menemukan persyaratan teknis lebih awal, menyampaikan demonstrasi yang lebih baik, mengurangi hambatan yang tidak perlu dalam evaluasi enterprise, dan memberi keyakinan kepada calon pelanggan bahwa rater8 dapat bekerja di dalam organisasi mereka. seiring berkembang peran ini, Anda juga akan membantu membangun pendekatan penjualan teknis yang lebih skalabel dengan menyediakan alat, proses, dan dukungan teknis yang lebih kuat bagi tim penjualan agar dapat一举的客户以及 increasingly sophisticated healthcare organizations. Tanggung jawab dan tanggung jawab teknis Anda mencakup: Penemuan kebutuhan teknis: Memahami stack teknologi yang sudah digunakan calon pelanggan, lingkungan EHR, alur kerja, integrasi, persyaratan keamanan, dan kriteria keberhasilan teknis. Demonstrasi produk: Menyampaikan demonstrasi yang disesuaikan dengan prioritas dan kasus penggunaan calon pelanggan, bukan sekadar tur umum fitur. Validasi teknis: Mengidentifikasi potensi hambatan teknis sejak awal dan bekerja dengan tim internal untuk menentukan apa yang memungkinkan, apa yang diperlukan, serta jalur terbaik ke depan. Percakapan enterprise: Mewakili rater8 dalam pembahasan dengan pemangku kepentingan dari IT, keamanan, digital, pemasaran, pengalaman pasien, dan eksekutif. Integrasi: Membantu calon pelanggan memahami cara rater8 terhubung dengan EHR dan sistem lain, termasuk API, pertukaran data, autentikasi, SSO, dan alur kerja terkait. Dukungan keamanan dan RFP: Mengelola atau mendukung jawaban teknis untuk RFP, kueri keamanan, pertanyaan arsitektur, dan tinjauan teknologi enterprise. Desain solusi: Bekerja sama dengan Sales, Product, Engineering, dan Customer Success untuk menentukan solusi bagi lingkungan pelanggan yang lebih kompleks. PemberMahon penjualan: Membangun sumber daya teknis, materi demonstrasi, diagram, dokumentasi, dan proses yang dapat berulang untuk meningkatkan efektivitas seluruh tim penjualan. Suara pasar: Mengidentifikasi persyaratan teknis yang berulang dan menyampaikannya dengan jelas kepada Product dan Engineering. Tugas lainnya sesuai penetapan. Kami akan sangat tertarik jika Anda: Pernah bekerja di perusahaan teknologi kesehatan dan memiliki pengalaman langsung dalam penjualan kesehatan enterprise. Memahami mengapa pertanyaan integrasi EHR dapat mengubah arah deal. Pernah menjalani tinjauan keamanan. Pernah_initially presentasi kepada tim IT dan eksekutif dalam siklus penjualan yang sama. Tahu cara menemukan persyaratan teknis tanpa membuat penemuan kebutuhan berubah menjadi interrogasi. Ketika seorang salesperson mengatakan, “I need you on this call,” Anda adalah orang yang mereka inginkan di dalam ruangan. Idealnya, Anda memiliki pengalaman 3+ tahun dalam Sales Engineering, Solutions Engineering, Solutions Consulting, atau peran teknis menghadap pelanggan serupa. Pengalaman mendukung siklus penjualan SaaS yang kompleks. Pengalaman SaaS kesehatan sangat disukai. Pengalaman bekerja dengan sistem kesehatan, kelompok medis, DSO, rumah sakit, atau organisasi kesehatan kompleks lainnya merupakan nilai tambah yang signifikan. Memiliki kemampuan penemuan kebutuhan teknis dan demonstrasi produk yang kuat. Memiliki pengetahuan kerja mengenai API, integrasi, pertukaran data, autentikasi, SSO, dan arsitektur SaaS modern. Mengenal lingkungan EHR/EMR dan interoperabilitas kesehatan. Memahami HIPAA, tinjauan keamanan, SOC 2, dan ekspektasi tim TI kesehatan enterprise. Mampu menerjemahkan konsep teknis menjadi hasil bisnis yang jelas bagi pemangku kepentingan nonteknis. Memiliki Kali penuh dalam Ownership Experience RFP dan 판단 yang kuat. Anda tahu kapan harus menjawab, kapan harus menggali lebih dalam, dan kapan harus melibatkan Product atau Engineering. Memiliki pola pikir komersial dan memahami bahwa keahlian teknis paling bernilai ketika dapat membantu pelanggan membuat keputusan pembelian dengan percaya diri. Persyaratan lokasi Hanya resident AS. Harus tinggal di wilayah continental AS, berwenang bekerja tanpa sponsorship, dan tidak tinggal di California. Kompensasi Rentang gaji yang diharapkan untuk posisi ini adalah $110.000 hingga $120.000 per tahun. Selain gaji dasar, peran ini menawarkan kesempatan komisi berdasarkan kinerja dengan rentang OTE $137.500 hingga $150.000. Total kompensasi aktual akan bergantung pada keterampilan, kualifikasi, pengalaman relevan, dan kinerja individu kandidat. Yang Anda dapatkan Rekan kerja yang cerdas, intellectually curious, kreatif, suportif, dan secara keseluruhan luar biasa! 100% sepenuhnya remote. Bekerja dari mana saja di AS dengan Wi-Fi yang andal, dalam zona waktu PST–EST. Karyawan harus berada secara fisik di AS; bekerja di luar AS memerlukan persetujuan terlebih dahulu dari manajemen. Benefits tuple: medical, dental, dan vision. Diskon asuransi hewan peliharaan. PTO tanpa batas setelah 60 hari bekerja. 401(k) setelah 6 bulan, dengan kontribusi perusahaan. Gaji kompetitif. Kesempatan karier yang dipercepat di organisasi bersertifikat Great Place to Work™ yang bertumbuh tinggi. rater8 adalah perusahaan “bring your own device”, sehingga Anda dapat bekerja dengan sistem operasi pilihan Anda. Kami menawarkan tunjangan WFH untuk membantu biaya sesuai pedoman perusahaan. Tentang rater8 rater8, pemimpin industri kesehatan dalam reputation management, membantu praktik medis membangun visibilitas online yang luas. rater8 Visibility Engine (raVE) dengan mudah mengumpulkan ulasan autentik dan umpan balik real-time dari pasien terverifikasi untuk mendorong pertumbuhan praktik yang berkelanjutan, didukung oleh layanan pelanggan pemenang penghargaan. Berdasarkan di Amerika Serikat, rater8 adalah inovator healthtech yang tumbuh pesat, melayani lebih dari 25.000 penyedia pada praktik dan rumah sakit dari berbagai ukuran dan spesialisasi, serta menyediakan peluang pertumbuhan karier dan pendapatan tanpa batas bagi karyawannya. rater8 adalah tempat kerja dengan peluang yang sama dan merupakan affirmative action employer. Kami berkomitmen terhadap peluang yang sama tanpa regard terhadap ras, warna, leluhur, agama, gender, identitas gender, status parenthood atau kehamilan, asal kebangsaan, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, atau status Veteran. Awalnya diposting di Himalayas.

Sales Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

National Reseller Sales Manager - CDW

Manager, Inside Sales - Enterprise

Account Manager

Manager, Channel Account Management, Service Providers