Tentang Kami Ke cybercrime terus meningkat, dan semakin banyak bisnis yang terdampak ancaman yang sebelumnya hanya dit Fewarkani organisasi-organisasi besar. Hal ini mendorong para-_defender seperti kami untuk beroperasi pada tingkat tertinggi dan memperdalam kebutuhan akan orang-orang talented yang ingin memberikan dampak nyata. Didirikan pada 2015 oleh operator cyber bekas NSA, Huntress merupakan tim yang mengutamakan kerja jarak jauh untuk membuat keamanan siber kelas enterprise dapat diakses oleh bisnis dari berbagai ukuran. Kami bekerja sama erat dengan tim keamanan dan penyedia layanan yang melindungi lingkungan kompleks, sering kali tanpa cukup waktu atau jumlah staf untuk menangani semuanya. Karena itu, kami membangun teknologi secara internal dan menopangnya dengan Security Operations Center (SOC) yang dikelola manusia dan operates 24/7. Dengan demikian, platform kami tidak pernah terpisah dari para ahli yang mengelolainya, sehingga memastikan perlindungan pelanggan. Huntress kini melindungi lebih dari 6 juta endpoint dan 16 juta identitas di seluruh dunia. Angka tersebut terus meningkat karena semakin banyak bisnis yang mengandalkan kami untuk membantuhandling beban kerja dan beroperasi dengan lebih percaya diri. Setiap hari, komitmen tersebut terlihat dalam cara kami Crack customers dan saling workstation untuk satu sama lain. Laporan kepada: VP of Account Management Lokasi: Remote US Rentang kompensasi: $190.000 hingga $210.000 OTE (70/30) ditambah equity Tugas Anda Sebagai Manager of Account Management, Anda akan memimpin dan mengembangkan tim Account Manager yang membawa target, dengan tanggung jawab mendorong Net Revenue Retention (NRR) melalui perluasan produk, cross-sell, dan perpanjangan di seluruh basis pelanggan serta mitra MSP Huntress. Peran ini menjadi penting dalam동skalakan strategi pertumbuhan purnajual Huntress. Anda akan memilikiOwnership terhadap kinerja tim dalam hal perluasan, retensi, dan keterlibatan mitra, serta memastikan pelanggan dan mitra terus memperoleh nilai yang lebih besar dari platform Huntress seiring berkembangnya bisnis mereka. Anda akan berperan sebagai pemimpin orang, pelatih, dan operator dengan menetapkan ekspektasi yang jelas, menegakkan standar pelaksanaan, serta menciptakan budaya akuntabilitas, urgensi, dan obsessi terhadap pelanggan. Anda akan bekerja sama dengan tim Revenue Leadership, Marketing, Partner, dan Revenue Operations untuk mendorong keterlibatan yang konsisten, komunikasi yang efektif, dan adopsi yang kuat di seluruh basis pelanggan yang sudah ada. Peran ini memiliki dampak dan visibilitas tinggi, dengan keberhasilan diukur melalui perluasan yang dapat diprediksi, performa perpanjangan yang kuat, proyeksi yang akurat, dan hubungan mitra yang berkelanjutan. Tanggung jawab utama Memimpin, melatih, dan mengembangkan tim Account Manager yang membawa target dalam lingkungan penjualanOyIncome berulang dengan kecepatan tinggi, serta memiliki tanggung jawab atas Retention, Renewal, dan Expansion Mengelola kinerja tim terhadap target Net Revenue Retention (NRR), perluasan, dan tingkat perpanjangan Menetapkan dan mempertahankan ritme operasional, termasuk proyeksi, inspeksi pipeline, strategi transaksi, dan pengelolaan kinerja Merekrut, orienta, dan meningkatkan kesiapan Account Manager baru sambil terus mengembangkan当前位置vtk terbaik Menegakkan budaya Huntress yang mengutamakan akuntabilitas, pelaksanaan, dan dampak terhadap pelanggan Bekerja sama erat dengan MSP sebagai penasihat tepercaya untuk membantu mereka memperluas adopsi produk, meningkatkan hasil pelanggan, dan mengembangkan bisnis mereka Membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan executives serta operasional di dalam organisasi mitra Menjalankan program keterlibatan pelanggan dan mitra yang scalable untuk memastikan komunikasi, edukasi, dan realisasi nilai yang konsisten Berk collaborating secara lintas fungsi dengan tim Marketing, Partner, dan Revenue Operations untuk mengoptimalkan kampanye, perangkat kerja, dan proses Kualifikasi yang dibutuhkan Pengalaman managing quota-carrying individual contributors selama 3+ tahun dalam peran Account Management atau Sales, dengan tanggung jawab langsung atas perluasan, perpanjangan, dan akurasi proyeksi dalam model bisnis SaaS atau berbasis konsumsi Rekam jejak keberhasilan dalam memimpin tim yang bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan purnajual, bukan sekadar memperoleh pelanggan baru Pengalaman menjalankan model go-to-market yangROYAL_partner-led atau berpusat pada MSP menjadi nilai tambah yang kuat Pengetahuan yang baik tentang industri keamanan siber menjadi nilai tambah yang kuat Pengalaman menggunakan Salesforce sebagai system of record dan Gong, atau alat conversation intelligence serupa, untuk menegakkan disiplin pelaksanaan, inspeksi transaksi, dan ketepatan proyeksi Kecenderungan kuat untuk bertindak cepat, disiplin operasional, dan menghasilkan outcome yang dapat diukur Kemampuan terbukti untuk melatih, memotivasi, dan membuat tim akuntabel dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berkembang Manfaat yang ditawarkan Lingkungan kerja 100% remote sejak didirikan pada 2015 Kebijakan cuti berbayar yang murah hati, termasuk vacation, waktu sakit, dan hari libur berbayar 12 minggu cuti orang tua berbayar Paket manfaat medis, gigi, dan penglihatan yang sangat kompetitif dan komprehensif 401(k) dengan kontribusi 5% tanpa Williamsburg Prism employee contribution Rencana asuransi الحياة dan disabilitas Stock options untuk seluruh karyawan penuh waktu Reimbursement satu kali sebesar $500 untuk membangun atau meningkatkan home office Jatah tahunan untuk assistance pendidikan dan pengembangan profesional Reimbursement digital sebesar $75 USD per bulan Akses ke platform BetterUp untuk coaching serta pertumbuhan pribadi dan profesional Huntress的单位 Commitment untuk menciptakan budaya inklusivitas, di mana setiap anggota tim dinilai, memiliki suara, dan diberi empowers untuk datang bekerja setiap hari sebagaimana adanya. Kami tidak membedakantreatment berdasarkan ras, etnisitas, warna, ancestry, asal nasional, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, gender identity, disabilitas, status veteran, informasi genetik, status perkawinan, atau status lain yang dilindungi hukum. Kami memang membedakan perlakuan terhadap para peretas yang mencoba mengeksploitasi bisnis dari berbagai ukuran. Jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar untuk menyelesaikan lamaran, wawancara, atau pengujian pra-kerja, atau untuk participates dalam proses seleksi karyawan, kirimkan permintaan ke accommodations@huntresslabs.com. Perlu dicatat bahwa permintaan akomodasi yang tidak dikirim ke alamat tersebut tidak akan mendapat respons. Huntress menggunakanWI tools kecerdasan buatan untuk membantu meninjau dan mengevaluasi lamaran pekerjaan, termasuk penyaringan resume, penilaian keterampilan, serta pencocokan dan perbandingan kandidat. Alat AI ini mendukung awal proses tinjauan oleh recruiter kami, tetapi tidak membuat keputusan rekrutmen akhir tanpa keterlibatan manusia. Dengan mengajukan lamaran, Anda acknowledge penggunaan AI dalam proses rekrutmen kami. Harap tinjau Candidate Privacy Notice untuk informasi lebih lanjut mengenai praktik kami dan hak privasi data Anda. #BI-Remote

Manager, Channel Account Management, Service Providers

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

National Reseller Sales Manager - CDW

Sales Engineer II

Reseller Sales Manager

Manager, Inside Sales - Enterprise