Sales Development Representative OX Security Setiap perangkat lunak yang digunakan bank, rumah sakit, dan pemerintah Anda dibangun oleh pengembang yang-thanigans kode lebih cepat daripada yang dapat ditinjau oleh tim keamanan. OX Security ada untuk mengatasinya. Kami membantu organisasi menemukan dan memperbaiki kerentanan yang benar-benar penting di seluruh siklus hidup pengembangan perangkat lunak mereka, sebelum penyerang bertindak. Kami adalah salah satu perusahaan yang tumbuh paling cepat di bidang Keamanan Aplikasi, didukung investor kelas atas, dipercaya oleh perusahaan di seluruh dunia, serta beroperasi di segmen keamanan siber yang paling ramai. Dan kami baru memulai. Peran Ini bukan pekerjaan sekadar menelepon lalu tersenyum. Ini adalah peran garis depan yang menghasilkan pipeline dan membuka pintu, dengan Anda sebagai suara pertama dari OX Security yang didengar oleh prospek. Anda akan berinteraksi dengan CISO, pemimpin keamanan level VP, serta pengambil keputusan teknik di perusahaan yang membutuhkan produk yang kami bangun, meskipun mereka belum mengetahuinya. Anda akan didukung perangkat kelas terbaik, alur kerja prospecting bertenaga AI, dan tim yang berdedikasi untuk menang. Tugas Anda adalah membuka pintu. Account Executive akan melanjutkan bersama Anda. Jika Anda melihat “tidak” sebagai awal percakapan, thrive dalam persaingan, dan ingin membangun karier di salah satu industri teknologi paling menguntungkan dan tumbuh paling cepat, teruskan membaca. Tanggung Jawab Yang Akan Anda Lakukan: Mencari akun bernilai tinggi. Riset, identifikasi, dan menembus organisasi sasaran melalui outreach multif Saluran seperti cold call, rangkaian email yang dipersonalisasi, LinkedIn, serta taktik kreatif yang menghasilkan respons. Berinteraksi dengan C-Suite. Memulai percakapan yang serius dengan CISO, direktur keamanan, dan pemimpin rekayasa tentang risiko yang tersembunyi dalam rantai pasok perangkat lunak mereka. Membangun pipeline yang penting. Mengualifikasi peluang menggunakan kriteria yang telah ditentukan dan mengatur rapat yang menghasilkan konversi, bukan sekadar memenuhi kalender. Menguasai perangkat penjualan modern. Manfaatkan AI dan platform sales intelligence, seperti Amplemarket, Clay, On.fire, Lusha, dan lainnya, untuk menjangkau prospek dengan lebih cerdas, bukan sekadar lebih keras. Bekerja sama untuk menang. Bekerja berdampingan dengan Account Executive, tim Marketing, dan pimpinan penjualan untuk menajamkan komunikasi, menyempurnakan targeting, serta menutup siklus umpan balik. Terus belajar. Pelajari AppSec, rantai pasok perangkat lunak, dan cara perusahaan membeli solusi keamanan. Persyaratan Kami mencari orang dengan: Pengalaman 1-2 tahun dalam penjualan B2B atau outbound prospecting, dengan rekam jejak mencapai atau melampaui target. Minimal 1 tahun berada di lingkungan SaaS. Gelar sarjana. Keberanian di telepon. Anda bukan hanya mampu menahan cold call, tetapi mendapat energi darinya. Komunikasi yang tajam dan kemampuan untuk sequenced percakapan dengan pemimpin teknis senior. Semangat yang tak habis-habisnya, kesediaan belajar dari bimbingan, serta competitively Competitive Competitive Competitive Ketahanan. Anda memahami bahwa penolakan adalah bahan bakar, bukan kegagalan. Nilai tambah jika Anda memiliki: Pengalaman menjual kepada persona keamanan, DevOps, atau rekayasa. Familiarity dengan konsep keamanan siber, seperti AppSec, SDLC, dan DevSecOps. Pendekatan prospecting yang kreatif dan berorientasi pada marketing. Anda menganggap outreach seperti kampanye, bukan skrip. Pengalaman dengan platform CRM, seperti Salesforce dan HubSpot, serta alat engagement penjualan. Kompensasi OTE: $80.000 - $110.000 (gaji dasar + variabel) Keamanan Aplikasi adalah segmen yang tumbuh paling cepat di bidang keamanan siber. Perusahaan yang menang di pasar ini akan menciptakan kekayaan lintas generasi bagi karyawan awal. Kami bermaksud menjadi salah satu perusahaan tersebut, dan kami mencari orang yang ingin membangunnya bersama kami. Awalnya diposting di Himalayas

Sales Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)

Enterprise Account Executive, Switzerland