Enterprise Account Executive, Swiss Kong Inc. Apakah Anda siap untuk membuka akses terhadap kecerdasan? Jika Anda merasa belum memenuhi seluruh kriteria berikut, tetapi masih tertarik dengan lowongan ini, silakan melamar. Kandidat yang sangat kuat di beberapa area serta memiliki minat dan kemampuan di area lain juga akan dipertimbangkan. Tentang Peran: Kami mencari Enterprise Account Executive yang berdedikasi dengan rekam jejak sukses dalam penjualan dan manajemen akun, idealnya di lingkungan open source atau perangkat lunak enterprise serupa. Dalam peran ini, Anda akan menjadi penggerak utama strategi pertumbuhan kami dan berdampak langsung pada kestabilan serta ekspansi pendapatan berulang. Posisi ini cocok untuk profesional penjualan yang telah berhasil memperoleh klien baru, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan memperluas akun untuk produk enterprise tahap awal dalam lingkungan yang dinamis dan berjiwa wirausaha. Tugas Anda: Kembangkan dan jalankan strategi penjualan untuk menyasar pelanggan enterprise, dengan fokus membangun serta mempertahankan pipeline yang kuat untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang. Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari mencari prospek dan melakukan kontak awal hingga negosiasi kontrak serta penutupan transaksi, sambil secara konsisten mencapai atau melampaui target pendapatan. Bekerja sama dengan tim internal, termasuk tim produk, pemasaran, dan customer success, untuk memastikan pengalaman penjualan yang mulus dan keselarasan dengan kebutuhan pelanggan. Identifikasi pain point pelanggan dan selaraskan solusi kami untuk mengatasinya, serta sampaikan demo produk dan presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis spesifik mereka. Bangun dan bina hubungan dengan eksekutif C-level serta pembuat keputusan utama dalam akun target, posisikan diri sebagai penasihat tepercaya, dan pastikan kepuasan serta retensi pelanggan. Pimpin perencanaan akun dengan meneliti calon pelanggan, memahami tren industri, dan mengembangkan strategi untuk memperoleh bisnis baru serta memperbesar akun yang sudah ada. Pantau dan kelola kegiatan serta hasil penjualan, lakukan forecast peluang secara akurat, dan simpan catatan terperinci mengenai interaksi dan kemajuan dalam sistem CRM. Ikuti perkembangan tren industri, penawaran pesaing, dan perubahan pasar untuk memposisikan produk secara efektif serta menjaga keunggulan kompetitif. Berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan bisnis dengan memberikan masukan kepada tim produk dan pemasaran untuk memengaruhi pengembangan produk dan strategi go-to-market. Wakili Kong secara profesional dan bertindak sebagai duta merek dalam acara industri, konferensi, serta pertemuan pelanggan. Kualifikasi yang Dibutuhkan: Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan enterprise (>1.000 karyawan), dengan rekam jejak terukti dalam menutup transaksi kompleks di lingkungan SaaS, cloud, atau perangkat lunak enterprise. Rekam jejak sukses dalam menjual kepada organisasi enterprise besar, khususnya kepada eksekutif tingkat senior dan lintas berbagai departemen. Kemampuan penjualan berbasis konsultasi untuk memahami kebutuhan pelanggan dan🏽 colegas? menj/controllers? Indonesia. Hmm. Need final full. Continue carefully. "menyampaikan solusi yang meyakinkan dan menghasilkan dampak bisnis." "farmasi" etc. Let's write. One thought: "#LI-JM3" could look like markdown? No space. okay. Final onlyEnterprise Account Executive, Swiss Kong Inc. Apakah Anda siap untuk membuka akses terhadap kecerdasan? Jika Anda merasa belum memenuhi seluruh kriteria berikut, tetapi masih tertarik dengan lowongan ini, silakan melamar. Kandidat yang sangat kuat di beberapa area serta memiliki minat dan kemampuan di area lain juga akan dipertimbangkan. Tentang Peran: Kami mencari Enterprise Account Executive yang berdedikasi dengan rekam jejak sukses dalam penjualan dan manajemen akun, idealnya di lingkungan open source atau perangkat lunak enterprise serupa. Dalam peran ini, Anda akan menjadi penggerak utama strategi pertumbuhan kami dan berdampak langsung pada kestabilan serta ekspansi pendapatan berulang. Posisi ini cocok untuk profesional penjualan yang telah berhasil memperoleh klien baru, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan memperluas akun untuk produk enterprise tahap awal dalam lingkungan yang dinamis dan berjiwa wirausaha. Tugas Anda: Kembangkan dan jalankan strategi penjualan untuk menyasar pelanggan enterprise, dengan fokus membangun serta mempertahankan pipeline yang kuat untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang. Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari mencari prospek dan melakukan kontak awal hingga negosiasi kontrak serta penutupan transaksi, sambil secara konsisten mencapai atau melampaui target pendapatan. Bekerja sama dengan tim internal, termasuk tim produk, pemasaran, dan customer success, untuk memastikan pengalaman penjualan yang mulus dan keselarasan dengan kebutuhan pelanggan. Identifikasi pain point pelanggan dan selaraskan solusi kami untuk mengatasinya, serta sampaikan demo produk dan presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis spesifik mereka. Bangun dan bina hubungan dengan eksekutif C-level serta pembuat keputusan utama dalam akun target, posisikan diri sebagai penasihat tepercaya, dan pastikan kepuasan serta retensi pelanggan. Pimpin perencanaan akun dengan meneliti calon pelanggan, memahami tren industri, dan mengembangkan strategi untuk memperoleh bisnis baru serta memperbesar akun yang sudah ada. Pantau dan kelola kegiatan serta hasil penjualan, lakukan forecast peluang secara akurat, dan simpan catatan terperinci mengenai interaksi dan kemajuan dalam sistem CRM. Ikuti perkembangan tren industri, penawaran pesaing, dan perubahan pasar untuk memposisikan produk secara efektif serta menjaga keunggulan kompetitif. Berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan bisnis dengan memberikan masukan kepada tim produk dan pemasaran untuk memengaruhi pengembangan produk dan strategi go-to-market. Wakili Kong secara profesional dan bertindak sebagai duta merek dalam acara industri, konferensi, serta pertemuan pelanggan. Kualifikasi yang Dibutuhkan: Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan enterprise (>1.000 karyawan), dengan rekam jejak terukti dalam menutup transaksi kompleks di lingkungan SaaS, cloud, atau perangkat lunak enterprise. Rekam jejak sukses dalam menjual kepada organisasi enterprise besar, khususnya kepada eksekutif tingkat senior dan lintas berbagai departemen. Kemampuan penjualan berbasis konsultasi untuk memahami kebutuhan pelanggan dan menyampaikan solusi yang meyakinkan serta menghasilkan dampak bisnis. Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik, mampu mengelola percakapan berisiko tinggi dan membangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan. Berorientasi pada hasil, dengan semangat untuk mencapai dan melampaui target penjualan dan pendapatan. Pengalaman menggunakan platform CRM, seperti Salesforce, serta kemampuan memanfaatkan data untuk melakukan forecast secara akurat dan melacak metrik penjualan. Pengetahuan tentang perangkat lunak open-source, API, atau infrastructure software sangat menjadi keuntungan. Kemampuan berkembang dalam lingkungan wirausaha yang cepat, bertanggung jawab penuh atas wilayah penjualan, dan beradaptasi terhadap dinamika pasar yang berubah. Kemampuan berpikir analitis dan strategis, dengan bakat dalam mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis dan menyusun rencana untuk memanfaatkan peluang tersebut. #LI-JM3 Tentang Kong: Kong Inc., Perusahaan Konektivitas AI, sedang membangun lapisan konektivitas AI. Dipercaya oleh Fortune 500® dan startup AI-native, platform API dan AI terpadu milik Kong memungkinkan organisasi untuk mengamankan, mengelola, mempercepat, menjalankan tata kelola atas, serta memonetisasi aliran kecerdasan lintas API dan trafik AI, pada model apa pun dan cloud apa pun. Untuk informasi selengkapnya, kunjungi www.konghq.com.

Enterprise Account Executive, Switzerland

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Enterprise Account Executive, Benelux

Enterprise Account Executive - Chicago