VP Regional, Penjualan Tentang kami Sierra adalah platform terkemuka untuk agen AI yang berinteraksi langsung dengan pelanggan. Kami bekerja sama dengan banyak merek terbesar di dunia, termasuk The GAP, Rocket Mortgage, SoFi, Sutter Health, dan SoftBank, untuk mengubah cara mereka melayani pelanggan dan mengembangkan bisnis. Kami terutama bekerja secara langsung dari kantor dan berbasis di San Francisco, dengan kantor yang terus berkembang di Amerika Utara, Eropa, dan Asia. Kami berpedoman pada sejumlah nilai yang menjadi inti tindakan kami dan membentuk budaya kami: Trust, Customer Obsession, Craftsmanship, Intensity, serta komitmen untuk menjaga keseimbangan Family. Nilai-nilai ini menjadi dasar pekerjaan kami, dan kami berkomitmen menerapkannya dalam segala hal yang kami lakukan. Salah satu pendiri kami adalah Bret Taylor dan Clay Bavor. Bret saat ini menjabat sebagai Ketua Dewan OpenAI. Sebelumnya, ia menjabat sebagai salah satu CEO Salesforce, yang telah mengakuisisi perusahaan yang didirikannya, Quip, serta sebagai CTO Facebook. Bret juga merupakan salah satu manajer produk pertama Google dan turut menciptakan Google Maps. Sebelum mendirikan Sierra, Clay menghabiskan 18 tahun di Google dan terakhir memimpin Google Labs. Sebelumnya, ia memulai dan memimpin upaya Google di bidang AR/VR, Project Starline, serta Google Lens. Sebelum itu, Clay memimpin tim produk dan desain Google Workspace. Yang akan Anda lakukan Memimpin dan mengembangkan tim penjualan berperforma tinggi - Merekrut, melakukan onboarding, dan mengembangkan AE di seluruh Spanyol. - Membimbing perwakilan dalam strategi deal, pengelolaan pipeline, dan pelaksanaan. - Membangun budaya akuntabilitas, pembelajaran, dan kolaborasi. - Mengidentifikasi dan mengembangkan calon pemimpin di dalam tim. Memiliki tanggung jawab atas kinerja regional - Bertanggung jawab atas target regional dan akurasi forecast. - Memeriksa kualitas pipeline dan membantu mengatasi deal yang terhenti. - Mendorong pelaksanaan proses penjualan secara konsisten. - Bermitra dengan RevOps untuk memastikan data yang bersih dan insight yang jelas. Terlibat langsung dalam deal - Bergabung dalam percakapan penting dengan pelanggan dan prospek. - Membantu perwakilan menghadapi komite pembelian yang kompleks dan deal tahap akhir. - Mendukung strategi harga, negosiasi, dan penutupan. Yang Anda bawa - Pengalaman 10- 15+ tahun dalam peran penjualan yang berinteraksi langsung dengan pelanggan Enterprise, termasuk mengidentifikasi dan menutup akun besar. - Pengalaman memimpin orang: 5+ tahun mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan Enterprise berperforma tinggi. - Pengalaman Enterprise: berpengalaman mengelola kuota $1M+ dan menjalankan deal kompleks secara end-to-end. - Kemampuan komunikasi yang kuat: kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa. - Pola pikir analitis: mampu menganalisis tren pasar, mengidentifikasi peluang, dan mengambil keputusan berdasarkan data. Akan menjadi nilai tambah - Pengetahuan industri: memahami lanskap AI, pemain utama, dan tren yang sedang berkembang. - Pengalaman membangun strategi GTM: membangun tim dan proses penjualan dari awal atau sejak tahap pertumbuhan awal. Nilai-nilai kami Trust: Kami membangun kepercayaan dengan pelanggan melalui akuntabilitas, empati, kualitas, dan daya tanggap. Kami membangun kepercayaan terhadap AI dengan membuatnya lebih mudah diakses, aman, dan bermanfaat. Kami membangun kepercayaan satu sama lain dengan saling hadir secara profesional maupun pribadi, serta menciptakan lingkungan yang memungkinkan kami semua bekerja sebaik mungkin. Customer Obsession: Kami memahami secara mendalam tujuan bisnis pelanggan dan tanpa henti berfokus pada pencapaian hasil, bukan hanya pencapaian teknis. Semua orang di perusahaan mengenal dan meluangkan waktu bersama pelanggan. Ketika pelanggan kami mengalami masalah, kami mengesampingkan hal lain dan memperbaikinya. Craftsmanship: Kami memastikan setiap detail dikerjakan dengan benar, mulai dari kata-kata di halaman hingga arsitektur sistem. Kami memiliki selera yang baik. Ketika melihat sesuatu yang tidak tepat, kami meluangkan waktu untuk memperbaikinya. Kami bangga dengan produk yang kami hasilkan. Kami terus melakukan refleksi diri untuk terus mengembangkan diri. Intensity: Kami tahu bahwa kami tidak memiliki kemewahan untuk bersabar. Kami bermain untuk menang. Kami peduli agar produk kami menjadi yang terbaik, dan ketika belum demikian, kami memperbaikinya. Ketika gagal, kami membicarakannya secara terbuka dan tanpa saling menyalahkan agar dapat berhasil di kesempatan berikutnya. Family: Kami tahu bahwa keseimbangan dan intensitas dapat berjalan bersama, dan kami menerapkannya dalam tindakan serta proses kami. Kami adalah perusahaan teknologi terbaik bagi orang tua. Kami saling mendukung dan menghormati, serta merayakan pencapaian pribadi dan profesional satu sama lain. Yang kami tawarkan Kami ingin manfaat yang diberikan mencerminkan nilai-nilai kami dan menawarkan hal-hal berikut kepada karyawan penuh waktu: - Cuti berbayar yang fleksibel (tanpa batas) - Manfaat kesehatan, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga - Asuransi jiwa dan manfaat disabilitas - Program pensiun yang bergantung pada negara tempat Anda bekerja - Cuti orang tua - Manfaat kesuburan dan pembangunan keluarga melalui Carrot - Makan siang, serta camilan dan kopi lezat untuk menjaga energi Anda - Tunjangan manfaat diskresioner yang memungkinkan karyawan membelanjakannya untuk hal yang paling penting bagi mereka - Les alphorn gratis Manfaat ini dijelaskan lebih lanjut dalam kebijakan Sierra, dapat berbeda menurut wilayah, dan dapat berubah kapan saja sesuai dengan ketentuan rencana kompensasi atau manfaat yang berlaku. Karyawan penuh waktu yang memenuhi syarat dapat berpartisipasi dalam program ekuitas Sierra sesuai dengan ketentuan rencana dan kebijakan yang berlaku. Jadilah diri Anda bersama kami Kami berupaya menghadirkan kekuatan transformatif AI bagi setiap organisasi di dunia. Untuk itu, penting bagi kami agar keberagaman karyawan mencerminkan keberagaman pelanggan kami. Kami percaya bahwa pekerjaan dan budaya kami menjadi lebih baik ketika kami mendorong, mendukung, dan menghormati beragam keterampilan serta pengalaman yang ada di dalam tim. Kami mendorong Anda untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak sepenuhnya sesuai dengan deskripsi pekerjaan ini. Kami berupaya mengevaluasi semua pelamar secara konsisten tanpa memandang ras, warna kulit, agama, gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, kehamilan, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, kewarganegaraan, atau kelas lain yang dilindungi secara hukum.

Regional VP, Sales

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Leader, Healthcare

Enterprise Sales Director - Majors, Retail

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)