Tentang kami Sierra adalah platform terkemuka untuk agen AI yang berinteraksi langsung dengan pelanggan, bekerja sama dengan banyak merek terbesar di dunia — termasuk The GAP, Rocket Mortgage, SoFi, Sutter Health, dan SoftBank — untuk mengubah cara mereka melayani pelanggan dan mengembangkan bisnis. Kami terutama bekerja secara langsung di kantor dan berbasis di San Francisco, dengan kantor yang terus berkembang di seluruh Amerika Utara, Eropa, dan Asia. Kami dipandu oleh serangkaian nilai yang menjadi inti tindakan kami dan mendefinisikan budaya kami: Kepercayaan, Obsesi terhadap Pelanggan, Keunggulan, Intensitas, serta komitmen untuk menjaga keseimbangan dengan Keluarga. Nilai-nilai ini menjadi dasar pekerjaan kami, dan kami berkomitmen untuk menjunjungnya dalam segala hal yang kami lakukan. Salah satu pendiri kami adalah Bret Taylor dan Clay Bavor. Bret saat ini menjabat sebagai Ketua Dewan OpenAI. Sebelumnya, ia menjabat sebagai salah satu CEO Salesforce, yang telah mengakuisisi perusahaan yang ia dirikan, Quip, serta sebagai CTO Facebook. Bret juga merupakan salah satu manajer produk paling awal di Google dan turut menciptakan Google Maps. Sebelum mendirikan Sierra, Clay menghabiskan 18 tahun di Google, dan terakhir memimpin Google Labs. Sebelumnya, ia memulai dan memimpin upaya AR/VR Google, Project Starline, serta Google Lens. Sebelum itu, Clay memimpin tim produk dan desain untuk Google Workspace. Tentang tim Healthcare Agen healthcare kami telah menjangkau lebih dari 50% keluarga di AS. Kami bekerja sama dengan perusahaan asuransi kesehatan, penyedia layanan kesehatan, dan platform healthcare terkemuka untuk menghadirkan agen AI yang menangani percakapan paling sensitif dan berisiko tinggi di berbagai industri. Mulai dari membantu anggota memahami manfaat yang mereka miliki hingga menyelesaikan pertanyaan penagihan dengan empati, agen healthcare kami mengubah cara pasien dan pemegang polis berinteraksi dengan sistem layanan kesehatan. Pelanggan healthcare kami mencakup jaringan asuransi kesehatan besar, penyedia layanan nirlaba, praktik layanan primer dan perawatan darurat dengan banyak lokasi, perusahaan diagnostik healthcare, serta platform keuangan healthcare. Bergabunglah dengan kami untuk mengubah pengalaman pasien di seluruh sistem layanan kesehatan — serta membantu membangun teknologi yang membuat layanan kesehatan lebih mudah diakses, lebih manusiawi, dan lebih terjangkau bagi semua orang. Yang akan Anda lakukan Memimpin dan mengembangkan tim penjualan berkinerja tinggi: Merekrut, melakukan orientasi, dan mengembangkan AE di seluruh wilayah Anda. Membimbing perwakilan dalam strategi kesepakatan, pengelolaan pipeline, dan pelaksanaan. Menciptakan budaya akuntabilitas, pembelajaran, dan kolaborasi. Mengidentifikasi serta mengembangkan calon pemimpin di masa depan dalam tim Anda. Mengelola kinerja wilayah: Mengelola target wilayah dan akurasi perkiraan penjualan. Memeriksa kualitas pipeline dan membantu membuka hambatan pada kesepakatan yang terhenti. Mendorong pelaksanaan proses penjualan secara konsisten. Bermitra dengan RevOps untuk memastikan data yang rapi dan wawasan yang jelas. Terlibat langsung dalam kesepakatan: Bergabung dalam percakapan penting dengan pelanggan dan calon pelanggan. Membantu perwakilan menghadapi komite pembelian yang kompleks dan kesepakatan tahap akhir. Mendukung strategi penetapan harga, negosiasi, dan penutupan kesepakatan. Yang akan Anda bawa Pengalaman 10-15+ tahun: Pengalaman luas dalam peran penjualan enterprise yang berinteraksi langsung dengan pelanggan, termasuk mengidentifikasi dan menutup kesepakatan dengan akun besar. Pengalaman memimpin orang: Pengalaman 5+ tahun dalam mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan enterprise berkinerja tinggi. Pengalaman enterprise: Anda pernah menjalankan dan mengelola kesepakatan kompleks secara menyeluruh senilai $1M+. Kemampuan komunikasi yang kuat: Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa. Pola pikir analitis: Kemampuan menganalisis tren pasar, mengidentifikasi peluang, dan mengambil keputusan berdasarkan data. Akan menjadi nilai tambah Pengetahuan industri: Memahami lanskap AI, pemain utama, dan tren yang sedang berkembang, serta menguasai perangkat dan alur kerja AI. Pengalaman membangun strategi GTM: Membangun tim penjualan dan strategi penjualan dari awal atau sejak tahap awal pertumbuhan. Nilai-nilai kami Kepercayaan: Kami membangun kepercayaan dengan pelanggan melalui akuntabilitas, empati, kualitas, dan daya tanggap. Kami membangun kepercayaan terhadap AI dengan membuatnya lebih mudah diakses, aman, dan bermanfaat. Kami membangun kepercayaan satu sama lain dengan saling mendukung secara profesional maupun pribadi, serta menciptakan lingkungan yang memungkinkan kami semua memberikan hasil kerja terbaik. Obsesi terhadap Pelanggan: Kami memahami secara mendalam tujuan bisnis pelanggan dan tanpa henti berfokus pada pencapaian hasil, bukan sekadar pencapaian teknis. Semua orang di perusahaan mengenal pelanggan kami dan meluangkan waktu bersama mereka. Ketika pelanggan mengalami masalah, kami meninggalkan hal lain yang sedang dikerjakan dan menyelesaikannya. Keunggulan: Kami memperhatikan setiap detail, mulai dari kata-kata di halaman hingga arsitektur sistem. Kami memiliki selera yang baik. Ketika menyadari ada sesuatu yang tidak tepat, kami meluangkan waktu untuk memperbaikinya. Kami bangga dengan produk yang kami hasilkan. Kami terus melakukan refleksi diri untuk terus meningkatkan diri. Intensitas: Kami tahu bahwa kami tidak memiliki kemewahan untuk bersabar. Kami bermain untuk menang. Kami ingin produk kami menjadi yang terbaik, dan ketika belum demikian, kami memperbaikinya. Ketika gagal, kami membicarakannya secara terbuka dan tanpa saling menyalahkan agar dapat berhasil pada kesempatan berikutnya. Keluarga: Kami tahu bahwa keseimbangan dan intensitas dapat berjalan bersama, dan kami menerapkannya dalam tindakan serta proses kami. Kami adalah perusahaan teknologi terbaik bagi orang tua. Kami saling mendukung dan menghormati, serta merayakan pencapaian pribadi dan profesional satu sama lain. Yang kami tawarkan Kami ingin manfaat yang kami berikan mencerminkan nilai-nilai kami. Berikut manfaat yang tersedia bagi karyawan penuh waktu: Cuti berbayar fleksibel (tanpa batas) Manfaat kesehatan, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga Manfaat asuransi jiwa dan disabilitas Program pensiun yang bergantung pada negara tempat Anda bekerja Cuti orang tua Manfaat kesuburan dan pembentukan keluarga melalui Carrot Makan siang, serta camilan dan kopi lezat untuk membantu Anda tetap berenergi Tunjangan manfaat diskresioner yang memungkinkan karyawan membelanjakannya untuk hal yang paling penting bagi mereka Pelajaran alphorn gratis Manfaat ini dijelaskan lebih lanjut dalam kebijakan Sierra, dapat berbeda menurut wilayah, dan dapat berubah kapan saja sesuai dengan ketentuan program kompensasi atau manfaat yang berlaku. Karyawan penuh waktu yang memenuhi syarat dapat berpartisipasi dalam program ekuitas Sierra, sesuai dengan ketentuan program dan kebijakan yang berlaku. Jadilah diri sendiri bersama kami Kami berupaya menghadirkan kekuatan transformatif AI kepada setiap organisasi di dunia. Untuk mewujudkannya, penting bagi kami bahwa keberagaman karyawan mencerminkan keberagaman pelanggan kami. Kami percaya bahwa pekerjaan dan budaya kami menjadi lebih baik ketika kami mendorong, mendukung, dan menghormati beragam keterampilan serta pengalaman yang ada dalam tim kami. Kami mendorong Anda untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak sepenuhnya sesuai dengan deskripsi pekerjaan. Kami berupaya mengevaluasi semua pelamar secara konsisten tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, kehamilan, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, kewarganegaraan, atau kelas lain yang dilindungi secara hukum.

Enterprise Sales Leader, Healthcare

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Director - Majors, Retail

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect