Deskripsi SIAPA KAMI Bergabunglah dengan perusahaan yang menjadi pusat adopsi AI yang aman di seluruh dunia. Misi Cyera adalah memberikan kepercayaan diri kepada perusahaan untuk menggunakan AI dengan aman—menentukan secara tepat apa yang dapat dilihat dan dilakukan AI saat menjangkau lebih dalam ke dalam bisnis. Kami memulai dengan memecahkan masalah tersulit dalam keamanan data: menemukan dan mengamankan data dengan lebih cepat dan lebih presisi daripada yang dianggap mungkin oleh siapa pun. Fondasi tersebut kini menjadi infrastruktur kepercayaan AI yang penting bagi Fortune 1000. Kami merekrut talenta yang memiliki misi untuk menempatkan para pemimpin tersebut di pusat kisah kami. PELUANG Kami mencari Regional Sales Director (pemimpin lini 1) yang bertanggung jawab memimpin tim penjualan yang sukses di wilayah tertentu, memastikan mereka menggunakan praktik terbaik dan teknik prospek yang tepat untuk meningkatkan dan menambah keberhasilan Cyera secara keseluruhan. Sebagai Regional Sales Director di Cyera, Anda akan bertanggung jawab atas wilayah tertentu. Tujuan Anda adalah membangun wilayah tersebut bersama tim penjualan, memastikan Anda dan tim memenuhi dan/atau melampaui kuota yang ditetapkan. TANGGUNG JAWAB Memimpin tim penjualan dalam mengikuti metodologi penjualan dan praktik terbaik, serta memastikan penggunaan sistem CRM yang tepat. Memberikan pendampingan berkelanjutan kepada Account Executive untuk mengajarkan teknik prospek yang tepat dalam mendapatkan klien baru, mengelola akun utama, dan melakukan pemeliharaan akun secara umum. Melakukan tinjauan bisnis secara berkala, termasuk aktivitas panggilan penjualan, tindak lanjut prospek, aktivitas prospek, dan kinerja setiap Account Executive, sekaligus membantu menangani masalah pribadi, kekalahan/kemenangan kompetitif, serta peluang pengembangan pribadi dan profesional. Menilai keahlian dan memberikan pelatihan serta umpan balik berkelanjutan kepada anggota tim untuk mencapai sasaran, memperkuat metodologi penjualan, dan memberikan arahan terkait jalur karier. Mengidentifikasi area yang memerlukan bantuan dari tim atau area yang membutuhkan pertumbuhan di wilayah Anda, serta berpartisipasi dalam kegiatan perekrutan dan wawancara. Membimbing anggota tim penjualan dalam mengelola hubungan utama dengan prinsipal, pelanggan tertentu, dan mitra kanal. Menerapkan proses yang akan membuat Tim Pimpinan Penjualan selalu mendapatkan informasi terbaru mengenai status seluruh aktivitas penjualan dan kemajuan yang sedang berlangsung, sekaligus bertindak sebagai pihak eskalasi bagi pelanggan dan mitra kanal. Mampu menilai informasi pelanggan, mengidentifikasi dan menangani area bermasalah, merumuskan solusi yang relevan, serta menyajikan solusi secara efektif. PERSYARATAN KUALIFIKASI WAJIB Memiliki pola pikir berorientasi pada hasil dan rekam jejak melampaui target saat memimpin tim yang menjual kesepakatan bernilai besar dalam lingkungan perusahaan rintisan yang berkembang sangat pesat. Memiliki kemampuan terbukti untuk berkomunikasi secara efektif dalam presentasi melalui telepon dan komputer dengan pelanggan tingkat eksekutif, bawahan langsung, dan Tim Pimpinan Cyera. Memahami lingkungan cloud (AWS, Azure, atau GCP), keamanan di cloud, dan risiko data. Kandidat dengan latar belakang penjualan keamanan cloud, data, atau AI sangat diutamakan. Memiliki pemahaman dasar tentang berbagai kerangka kerja keamanan data dan kepatuhan serta dampaknya terhadap nilai bisnis. Mampu mengajarkan cara mengidentifikasi peluang baru dan yang sudah ada melalui metodologi penjualan konsultatif dasar. Memiliki inisiatif tinggi dan sikap termotivasi untuk mengelola berbagai tugas, proyek, dan tanggung jawab secara bersamaan serta menyelesaikannya dalam tenggat waktu yang ditentukan. Memahami pengelolaan CRM dan sistem pengelolaan peluang. Mengenal berbagai konsep, praktik, dan prosedur pendukung penjualan di lapangan. Harus mampu memimpin tim dan memenuhi persyaratan kuota bulanan, kuartalan, dan tahunan. Memiliki pengalaman bekerja di lingkungan yang bergerak cepat dan dinamis, dengan kemampuan beradaptasi secara cepat terhadap perubahan keadaan. INFORMASI KOMPENSASI Rentang kompensasi: $385.000-$400.000. Rentang ini merupakan total kompensasi dan dapat mencakup insentif untuk peran penjualan, ekuitas, atau manfaat, sebagaimana berlaku. Rentang kompensasi ini merupakan perkiraan wajar dan dengan itikad baik dari Cyera mengenai kemungkinan kompensasi untuk peran ini pada saat lowongan dipublikasikan. Cyera pada akhirnya dapat membayar lebih atau kurang dari rentang yang dipublikasikan. Gaji akhir untuk posisi ini akan ditentukan sepenuhnya oleh Cyera, sesuai dengan hukum yang berlaku, dan berdasarkan berbagai faktor, termasuk tetapi tidak terbatas pada pengalaman kerja, keterampilan, dan kualifikasi karyawan untuk peran tersebut, serta kebutuhan bisnis Cyera dan pertimbangan operasional lainnya. Kompensasi akhir akan bervariasi berdasarkan senioritas dan relevansi pengalaman, lokasi, serta persyaratan posisi. Peran ini mungkin memenuhi syarat untuk kenaikan berdasarkan prestasi, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti kinerja individu atau perusahaan, lamanya masa kerja dalam peran tersebut, dan faktor diskresioner lainnya. MANFAAT Kemampuan untuk bekerja secara jarak jauh, dengan penggantian biaya penyiapan kantor Gaji kompetitif Cuti berbayar tanpa batas Hari libur dan waktu sakit berbayar Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi Asuransi jiwa serta asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Regional Sales Director, Identity Security - North Pacific

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)