Tentang Keyfactor Misi kami adalah menghubungkan dunia dengan aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, yang membantu perusahaan terbesar dan lembaga pemerintah di dunia mengendalikan identitas kriptografis yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli terhadap pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan saling mendukung setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang membantu Anda memberikan kemampuan terbaik, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda kepada Keyfactor. Jabatan: Regional Sales Director Lokasi: Prancis (Remote) Tingkat pengalaman: Menengah hingga Senior Fungsi pekerjaan: Penjualan Langsung Jenis pekerjaan: Penuh waktu Persyaratan perjalanan: hingga 50% Industri: Jaringan Komputer & Keamanan Ringkasan Pekerjaan Regional Sales Director memanfaatkan teknik penjualan tingkat lanjut dan analisis pasar untuk memaksimalkan pendapatan serta mencapai target penjualan di seluruh wilayah. Tanggung Jawab Memahami dan berkontribusi dalam negosiasi kontrak. Menyampaikan prakiraan yang andal dan laporan yang akurat untuk wilayah yang ditangani. Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menyusun strategi go-to-market (GTM). Mengelola pipeline selama siklus penjualan yang panjang. Mengembangkan akun baru sekaligus mempertahankan dan membina hubungan jangka panjang yang sukses dengan pengambil keputusan utama hingga tingkat C-level. Berkontribusi dalam pengembangan pengetahuan mengenai produk, pasar, dan pesaing. Berpartisipasi dalam acara dan pameran dagang. Mempertahankan komitmen terhadap proses penjualan, nilai-nilai, dan visi target perusahaan. Kualifikasi Minimum, Pendidikan, dan Keterampilan Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Teknologi, atau pengalaman yang setara. Pemahaman yang kuat mengenai keamanan TI, PKI, dan pengelolaan siklus hidup sertifikat. Pengetahuan mendalam mengenai dinamika pasar dan strategi pesaing. Pemahaman terhadap persyaratan regulasi dalam industri Keamanan TI. Pengalaman dan pengetahuan mengenai MEDDPICC, Solution Selling, dan SPIN Selling. Kemampuan mengembangkan dan melaksanakan arah strategis yang selaras dengan tujuan perusahaan. Mahir menggunakan alat dan teknologi penjualan tingkat lanjut. Kemampuan mengidentifikasi dan mengembangkan peluang untuk pertumbuhan bisnis di masa mendatang, termasuk kemitraan yang penting secara strategis dan pelanggan utama. Kemampuan membimbing orang lain serta berbagi pengetahuan, wawasan, dan keterampilan dengan tim yang lebih luas. Kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan di semua tingkat organisasi. #LI-NA1 Kompensasi Gaji akan disesuaikan dengan pengalaman. Budaya, Peluang Karier, dan Manfaat Kami membangun tim yang terus berupaya menjadi lebih baik dibandingkan hari sebelumnya. Anda akan menghadapi tantangan setiap hari dan memperoleh kesempatan untuk berkembang secara pribadi maupun profesional. Kami menyeimbangkan otonomi dan struktur untuk menciptakan lingkungan kewirausahaan yang mendorong kreativitas dan ide-ide baru. Berikut beberapa inisiatif yang membuat budaya kami istimewa: Second Fridays, yaitu 1 hari libur bersama perusahaan pada Jumat ke-2 setiap bulan, kecuali November dan Desember karena jadwal liburan. Harap diperhatikan bahwa manfaat ini dapat berubah. Cakupan manfaat komprehensif secara global. Cuti orang tua berbayar tersedia bagi orang tua baru. Strukturnya bervariasi berdasarkan persyaratan wilayah atau pemerintah. Di wilayah yang tidak memiliki cuti berbayar dari pemerintah, seperti AS, perusahaan menawarkan cuti orang tua berbayar yang besar, serta dukungan adopsi dan kesuburan yang komprehensif. Waktu cuti yang kompetitif secara global. Duta khusus yang berfokus pada karyawan melalui Key Contributors & Culture Committees. DIVERSE Commitment, sebuah ajakan untuk mewujudkan masa depan yang lebih inklusif dan beragam dalam bisnis, masyarakat, dan teknologi. Keyfactor Alliance Program untuk mendukung upaya DEIB. Sumber daya kesejahteraan, tunjangan kebugaran, keanggotaan gratis aplikasi mindfulness, dan Wellness Wednesdays. Global Volunteer Day, pencocokan donasi untuk organisasi nirlaba oleh perusahaan, serta 3 hari cuti untuk kegiatan sukarela. Pertemuan pengembangan talenta dan lintas fungsi setiap bulan untuk mendukung pengembangan profesional. Pertemuan All Hands rutin yang dilanjutkan dengan pertemuan kelompok. Nilai-Nilai Utama Kami Nilai-nilai utama kami sangat penting dalam cara kami menjalankan bisnis dan dalam hal yang kami cari dari setiap anggota tim: Kepercayaan adalah hal yang utama. Kami menyediakan perangkat lunak dan solusi keamanan yang menempatkan kepercayaan dan keterbukaan sebagai hal dengan tingkat kepentingan tertinggi bagi pelanggan. Kami bersikap jujur dan menjadi mitra tepercaya dalam setiap aspek bisnis. Pelanggan adalah inti dari segala hal. Kami menyusun strategi, menjalankan operasional, dan mengeksekusi pekerjaan dengan sudut pandang yang berpusat pada pelanggan. Kami memprioritaskan kepentingan keamanan pelanggan dan bertindak seolah-olah data mereka adalah data kami sendiri. Inovasi tidak pernah berhenti, tetapi terus melaju. Laju perubahan semakin cepat. Melalui investasi dan fokus, kami berkomitmen untuk tetap berada di depan kurva inovasi. Kami bekerja dengan gesit. Kami berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah. Kami menavigasi variabel baru, menyesuaikan diri, dan terus bergerak menuju tujuan strategis kami. Bersatu dalam rasa hormat. Rasa hormat terhadap semua orang adalah hal yang menyatukan kami. Kami mendorong keberagaman, inklusivitas, kesetaraan, serta tindakan yang berempati dan terbuka, baik dalam bisnis maupun komunitas kami. Tim mewujudkan semuanya. Visi dan tujuan tidak dapat dicapai secara individual—keduanya membutuhkan kerja sama tim. Kami bangga beroperasi sebagai tim yang solid, menciptakan pendukung dan mitra, serta meraih kemenangan sebagai satu kesatuan. Keyfactor adalah pemberi kerja yang menjunjung tinggi kesempatan yang setara, termasuk namun tidak terbatas pada veteran dan individu penyandang disabilitas. AKOMODASI YANG WAJAR: Pelamar penyandang disabilitas dapat menghubungi anggota tim People Keyfactor melalui people@keyfactor.com dan/atau telepon di 1.216.785.2990 untuk meminta dan mengatur akomodasi kapan saja. Pemberitahuan Privasi Keyfactor

Regional Sales Director, France

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Director

Regional Sales Director, DACH

Enterprise Sales Account Executive (Federal)

Senior Solutions Architect (Singapore)