Tentang Keyfactor Misi kami adalah menghubungkan dunia secara aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor adalah pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, membantu perusahaan terbesar dan lembaga pemerintah di dunia mengendalikan identitas kriptografis yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli terhadap pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan saling mendukung setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang membantu Anda memberikan kemampuan terbaik, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda kepada Keyfactor. Jabatan: Enterprise Sales Account Executive, Federal (jabatan formal: Sales Director, Federal) Lokasi: Amerika Serikat, wilayah metropolitan Washington DC (jarak jauh) Tingkat pengalaman: Senior Fungsi pekerjaan: Penjualan Jenis pekerjaan: Penuh waktu Industri: Keamanan Komputer dan Jaringan Tentang posisi Keyfactor mencari Federal Sales Director untuk memimpin dan mengembangkan bisnis sektor publik kami di berbagai lembaga federal sipil, pertahanan, dan intelijen Amerika Serikat. Dalam posisi ini, Anda akan bertanggung jawab atas strategi go-to-market federal untuk solusi kepercayaan digital Keyfactor di wilayah yang ditugaskan. Anda akan menjadi bagian dari tim penjualan federal berkinerja tinggi, mengembangkan hubungan strategis dengan pemangku kepentingan lembaga, integrator sistem, dan mitra kanal, serta menavigasi lanskap pengadaan federal, termasuk sarana kontrak, persyaratan kepatuhan, dan peluang dengan siklus panjang. Anda akan bertanggung jawab atas pengembangan pipeline, perkiraan penjualan, dan pencapaian pendapatan, serta bekerja sama erat dengan tim Pemasaran, Produk, Rekayasa Solusi, dan Legal untuk memosisikan Keyfactor sebagai mitra tepercaya di pasar federal. Kandidat ideal memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan federal yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, pemahaman mendalam tentang cara lembaga melakukan pembelian, serta kredibilitas di hadapan audiens teknis dan eksekutif. Pengalaman di bidang keamanan siber, identitas, atau kriptografi sangat diutamakan. Pelamar harus memiliki izin resmi untuk bekerja di Amerika Serikat. Tanggung jawab • Memahami dan berkontribusi dalam negosiasi kontrak. • Menyampaikan perkiraan penjualan yang dapat diandalkan dan laporan yang akurat untuk wilayah yang ditangani. • Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menyusun strategi go-to-market (GTM). • Mengelola pipeline selama siklus penjualan yang panjang. • Mengembangkan akun baru sekaligus mempertahankan dan membina hubungan jangka panjang yang berhasil dengan pengambil keputusan utama hingga dan termasuk tingkat C-level. • Berkontribusi pada pengembangan pengetahuan tentang produk, pasar, dan pesaing. • Berpartisipasi dalam acara dan pameran dagang. • Mempertahankan komitmen terhadap proses penjualan, nilai-nilai, dan visi target perusahaan. Kualifikasi, pendidikan, dan keterampilan minimum • Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Teknologi, atau pengalaman yang setara. • Pemahaman yang kuat tentang keamanan TI, PKI, dan pengelolaan siklus hidup sertifikat. • Pengetahuan mendalam tentang dinamika pasar dan strategi pesaing. • Familiar dengan persyaratan regulasi dalam industri Keamanan TI. • Pengalaman dan pengetahuan tentang MEDDPICC, Solution Selling, dan SPIN Selling. • Kemampuan mengembangkan dan menjalankan arah strategis yang selaras dengan tujuan perusahaan. • Mahir menggunakan alat dan teknologi penjualan tingkat lanjut. • Kemampuan mengidentifikasi dan mengembangkan peluang untuk pertumbuhan bisnis di masa depan, termasuk kemitraan yang penting secara strategis dan pelanggan utama. • Kemampuan membimbing orang lain serta berbagi pengetahuan, wawasan, dan keterampilan dengan tim yang lebih luas. • Kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan di semua tingkat organisasi. Kompensasi Gaji akan disesuaikan dengan pengalaman. Budaya, peluang karier, dan manfaat Kami membangun tim yang terus berupaya menjadi lebih baik dibandingkan hari sebelumnya. Anda akan menghadapi tantangan setiap hari dan diberi kesempatan untuk berkembang secara pribadi maupun profesional. Kami menyeimbangkan otonomi dan struktur untuk menciptakan lingkungan kewirausahaan yang mendorong kreativitas dan ide-ide baru. Berikut beberapa inisiatif yang membuat budaya kami istimewa: Jumat kedua setiap bulan merupakan hari libur untuk seluruh perusahaan, kecuali November dan Desember karena jadwal liburan. Harap diperhatikan bahwa manfaat ini dapat berubah. Cakupan manfaat yang komprehensif secara global. Cuti orang tua berbayar tersedia bagi orang tua baru. Strukturnya bervariasi berdasarkan persyaratan regional dan pemerintah. Di wilayah yang tidak memiliki cuti berbayar dari pemerintah, seperti Amerika Serikat, perusahaan menawarkan cuti orang tua berbayar yang besar, serta dukungan adopsi dan fertilitas yang komprehensif. Cuti kompetitif secara global. Duta yang berfokus pada karyawan melalui Key Contributors & Culture Committees. Komitmen DIVERSE, yaitu ajakan untuk mewujudkan masa depan yang lebih inklusif dan beragam dalam bisnis, masyarakat, dan teknologi. Program Keyfactor Alliance untuk mendukung upaya DEIB. Sumber daya kesejahteraan, tunjangan kebugaran, keanggotaan gratis aplikasi mindfulness, dan Wellness Wednesdays. Global Volunteer Day, pencocokan donasi perusahaan untuk organisasi nirlaba, dan 3 hari cuti untuk kegiatan sukarela. Pertemuan pengembangan talenta dan lintas fungsi setiap bulan untuk mendukung pengembangan profesional. Pertemuan All Hands rutin yang dilanjutkan dengan pertemuan kelompok. Nilai-nilai inti kami Nilai-nilai inti kami sangat penting bagi cara kami menjalankan bisnis dan hal-hal yang kami cari dari setiap anggota tim: Kepercayaan adalah yang utama. Kami menyediakan perangkat lunak dan solusi keamanan yang menempatkan kepercayaan dan keterbukaan sebagai hal terpenting bagi pelanggan. Kami jujur dan menjadi mitra tepercaya dalam setiap aspek bisnis. Pelanggan adalah inti. Kami menyusun strategi, beroperasi, dan menjalankan kegiatan dengan perspektif yang berpusat pada pelanggan. Kami memprioritaskan kepentingan keamanan pelanggan dan bertindak seolah-olah data mereka adalah data kami sendiri. Inovasi tidak pernah berhenti, tetapi terus melaju. Laju perubahan semakin cepat. Melalui investasi dan fokus, kami berkomitmen untuk tetap berada di depan kurva inovasi. Kami bekerja dengan gesit. Kami berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah. Kami menavigasi variabel baru, menyesuaikan diri, dan terus bergerak menuju tujuan strategis kami. Bersatu dalam rasa hormat. Rasa hormat kepada semua orang adalah hal yang menyatukan kami. Kami mendorong keberagaman, inklusivitas, kesetaraan, serta tindakan yang penuh empati dan keterbukaan, baik dalam bisnis maupun komunitas kami. Tim mewujudkannya. Visi dan tujuan tidak dapat dicapai secara individu—keduanya membutuhkan kerja sama tim. Kami bangga beroperasi sebagai tim yang solid, menciptakan pendukung dan mitra, serta meraih kemenangan bersama. Keyfactor adalah pemberi kerja yang menjunjung tinggi kesempatan yang setara, termasuk bagi veteran dan individu penyandang disabilitas. AKOMODASI YANG WAJAR: Pelamar penyandang disabilitas dapat menghubungi anggota tim People Keyfactor melalui people@keyfactor.com dan/atau telepon di 1.216.785.2990 untuk meminta dan mengatur akomodasi kapan saja. Pemberitahuan Privasi Keyfactor

Enterprise Sales Account Executive (Federal)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)