Direktur Penjualan Regional, DACH Tentang Keyfactor Misi kami adalah menghubungkan dunia secara aman: manusia, mesin, dan AI. Keyfactor merupakan pemimpin dalam infrastruktur kepercayaan untuk AI dan mesin, membantu perusahaan dan lembaga pemerintah terbesar di dunia mengendalikan identitas kriptografis yang melindungi setiap interaksi digital. Di balik platform ini terdapat tim global yang sangat peduli terhadap pekerjaan dan satu sama lain. Kami bergerak cepat, berpikir besar, dan saling mendukung setiap hari. Jika Anda mencari pekerjaan yang bermakna dan tim yang membantu Anda memberikan kemampuan terbaik, kami berharap Anda mempercayakan masa depan Anda kepada Keyfactor. Judul: Direktur Penjualan Regional, DACH Lokasi: Jerman (Remote) Pengalaman: Tingkat Menengah - Senior Fungsi Pekerjaan: Penjualan Langsung Jenis Pekerjaan: Penuh waktu Persyaratan Perjalanan: hingga 50% Industri: Jaringan Komputer & Keamanan Ringkasan Pekerjaan Sebagai Direktur Penjualan Enterprise, Anda akan menjadi 1 dari 3 kontributor individual senior yang bertanggung jawab atas wilayah DACH, dengan kepemilikan atas portofolio akun enterprise yang telah ditentukan. Ini adalah posisi kontributor individual dan tidak mencakup tanggung jawab manajemen orang. Anda akan mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang terfokus, membangun hubungan dengan jajaran eksekutif, menghasilkan dan mengonversi pipeline, serta membangun peluang strategis yang mampu melewati evaluasi teknis, proses pengadaan formal, dan siklus pengambilan keputusan yang kompleks. Anda akan berinteraksi dengan CISO, CIO, arsitek PKI dan keamanan, pimpinan pengadaan, mitra, serta pemangku kepentingan utama lainnya untuk menghubungkan kebutuhan teknis dengan risiko operasional dan nilai bisnis yang terukur. Anda akan bekerja sama erat dengan perwakilan penjualan DACH lainnya dan mitra lintas fungsi di bidang Sales Engineering, Sales Development, Marketing, Channel, dan Delivery. Meskipun Anda akan mendapatkan dukungan yang signifikan, Anda tetap bertanggung jawab langsung atas momentum peluang, kualifikasi, akurasi perkiraan, strategi komersial, dan hasil di seluruh akun yang ditugaskan. Keyfactor memberikan keleluasaan yang berarti kepada tenaga penjualan berpengalaman dalam mengembangkan wilayah mereka. Sebagai imbalannya, kami mengharapkan kemandirian, pelaksanaan yang disiplin, penilaian yang baik, serta kinerja yang konsisten terhadap kuota penjualan yang signifikan. Budaya kami dibentuk oleh kepercayaan, fokus pada pelanggan, ketangkasan, rasa hormat, kerja sama tim, dan komitmen bersama untuk mencapai hasil. Tanggung Jawab Mengembangkan dan menjalankan rencana strategis untuk akun enterprise yang ditugaskan, dengan mengidentifikasi peluang yang belum digarap, kasus penggunaan prioritas, jalur untuk mengakses jajaran eksekutif, dan peluang keterlibatan mitra. Menghasilkan pipeline yang memenuhi syarat melalui prospek langsung, keterlibatan eksekutif, aktivitas berbasis akun, dan strategi penjualan yang dipimpin mitra secara kredibel. Membangun dan memajukan peluang yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, mulai dari keterlibatan awal hingga penemuan kebutuhan, validasi teknis, negosiasi komersial, dan penutupan. Memimpin percakapan berbasis nilai dengan pemangku kepentingan bisnis dan teknis senior, dengan menerjemahkan tantangan keamanan yang kompleks menjadi hasil yang jelas dan meyakinkan bagi pelanggan. Membangun hubungan tepercaya dengan CISO, CIO, arsitek keamanan, pimpinan pengadaan, mitra, serta pengambil keputusan dan pemberi pengaruh utama lainnya. Mengoordinasikan spesialis internal dan mitra eksternal untuk menciptakan keselarasan, mempertahankan momentum, dan memberikan pengalaman pelanggan yang efektif. Menerapkan praktik kualifikasi yang disiplin serta menjaga catatan peluang yang akurat dan perkiraan yang dapat diandalkan sepanjang siklus penjualan yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Menangani tender publik dan swasta, proses pengadaan, serta negosiasi kontrak sambil melindungi nilai dan mempertahankan momentum. Mengajukan pertanyaan kualifikasi yang sulit, menangani hambatan secara langsung, serta mengambil tanggung jawab atas strategi dan hasil akun. Melakukan perjalanan di seluruh wilayah DACH sesuai kebutuhan untuk mendukung pelanggan, mitra, dan aktivitas pengembangan bisnis. Kualifikasi, Pendidikan, dan Keterampilan Minimum #LI-NA1 Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara. Keberhasilan yang terbukti dalam menjual perangkat lunak enterprise, infrastruktur, atau solusi keamanan siber yang kompleks di seluruh wilayah DACH, termasuk transaksi multi-pemangku kepentingan yang signifikan. Kemampuan yang terbukti dalam menciptakan bisnis baru di dalam akun strategis, bukan hanya mengandalkan permintaan yang sudah ada atau permintaan masuk. Kemampuan prospek yang kuat, dorongan internal untuk menang, serta rasa urgensi yang menghasilkan tindakan dan pencapaian yang konsisten. Fasih secara profesional dalam bahasa Jerman dan Inggris, dengan kemampuan berkomunikasi secara efektif kepada audiens bisnis dan teknis senior. Keterampilan bercerita dan presentasi yang kuat, termasuk kemampuan membuat topik teknis yang kompleks menjadi mudah dipahami, relevan, dan meyakinkan. Kemampuan memimpin tanpa kewenangan formal dengan menciptakan kejelasan, menyelaraskan spesialis dan mitra, serta memengaruhi keputusan di berbagai kelompok pemangku kepentingan. Pendekatan yang sangat terorganisasi dan berorientasi pada detail dalam perencanaan akun, kualifikasi peluang, pengelolaan pipeline, dan perkiraan. Pertimbangan komersial yang kuat dan keterampilan negosiasi yang terbukti dalam penjualan langsung maupun penjualan yang dipimpin mitra. Keingintahuan intelektual dan kemampuan membangun kredibilitas dalam pasar yang kompleks secara teknis. Pengetahuan tentang PKI, manajemen siklus hidup sertifikat, identitas mesin, kriptografi, atau pasar keamanan siber terkait sangat diutamakan. Pengalaman dengan MEDDPICC, Solution Selling, SPIN, atau metodologi penjualan enterprise yang sebanding diutamakan. Kemampuan bekerja secara remote dari Jerman dan melakukan perjalanan hingga 50%. Hak legal untuk bekerja di Jerman dan kemampuan melakukan perjalanan secara bebas di seluruh wilayah yang ditugaskan. Pendekatan kolaboratif dan berfokus pada pelanggan, dengan kerendahan hati, ketenangan, dan penilaian yang baik yang diperlukan untuk berhasil dalam lingkungan dengan akuntabilitas tinggi. Kompensasi Gaji akan disesuaikan dengan pengalaman. Budaya, Peluang Karier, dan Manfaat Kami membangun tim yang terus berupaya menjadi lebih baik daripada hari sebelumnya. Anda akan menghadapi tantangan setiap hari dan mendapatkan peluang untuk berkembang secara pribadi maupun profesional. Kami menyeimbangkan otonomi dan struktur untuk menciptakan lingkungan kewirausahaan yang mendorong kreativitas dan ide-ide baru. Berikut beberapa inisiatif yang membuat budaya kami istimewa: Jumat ke-2 (hari libur untuk seluruh perusahaan pada Jumat ke-2 setiap bulan, kecuali November dan Desember karena jadwal liburan). Harap diperhatikan bahwa manfaat ini dapat berubah. Cakupan manfaat yang komprehensif secara global. Cuti orang tua berbayar tersedia bagi orang tua baru. Strukturnya bervariasi berdasarkan persyaratan regional/pemerintah. Di wilayah yang tidak memiliki cuti berbayar dari pemerintah, seperti di AS, perusahaan menawarkan cuti orang tua berbayar yang besar, serta dukungan adopsi dan kesuburan yang komprehensif. Cuti yang kompetitif secara global. Duta yang berfokus pada karyawan melalui Key Contributors & Culture Committees. DIVERSE Commitment, sebuah ajakan untuk bertindak demi masa depan yang lebih inklusif dan beragam dalam bisnis, masyarakat, dan teknologi. Keyfactor Alliance Program untuk mendukung upaya DEIB. Sumber daya kesejahteraan, tunjangan kebugaran, keanggotaan gratis aplikasi mindfulness, dan Wellness Wednesdays. Global Volunteer Day, pencocokan donasi untuk organisasi nirlaba oleh perusahaan, serta 3 hari cuti untuk menjadi relawan. Pertemuan pengembangan talenta dan lintas fungsi setiap bulan untuk mendukung pengembangan profesional. Pertemuan All Hands secara berkala, yang dilanjutkan dengan pertemuan kelompok. Nilai-Nilai Utama Kami Nilai-nilai utama kami sangat penting bagi cara kami menjalankan bisnis dan hal-hal yang kami cari dari setiap anggota tim: Kepercayaan adalah yang utama. Kami menyediakan perangkat lunak dan solusi keamanan yang menempatkan kepercayaan dan keterbukaan sebagai hal yang paling penting bagi pelanggan kami. Kami jujur dan menjadi mitra tepercaya dalam setiap aspek bisnis. Pelanggan adalah inti. Kami menyusun strategi, menjalankan operasional, dan melaksanakan pekerjaan dengan sudut pandang yang berpusat pada pelanggan. Kami memprioritaskan kepentingan keamanan pelanggan dan bertindak seolah-olah data mereka adalah data kami sendiri. Inovasi tidak pernah berhenti, tetapi terus melaju. Kecepatan perubahan semakin meningkat. Melalui investasi dan fokus, kami berkomitmen untuk tetap berada di depan kurva inovasi. Kami bekerja dengan tangkas. Kami berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan terus berubah. Kami menavigasi variabel baru, menyesuaikan diri, dan tetap bergerak menuju tujuan strategis kami. Bersatu dalam rasa hormat. Rasa hormat terhadap semua orang adalah hal yang menyatukan kami. Kami mendorong keberagaman, inklusivitas, kesetaraan, serta tindakan yang penuh empati dan keterbukaan, baik dalam bisnis maupun komunitas kami. Tim membuat semuanya terwujud. Visi dan tujuan tidak dapat dicapai secara individual; semuanya membutuhkan kerja sama tim. Kami bangga bekerja sebagai tim yang kompak, menciptakan pendukung dan mitra, serta menang sebagai satu kesatuan. Keyfactor adalah pemberi kerja yang menjunjung tinggi kesempatan yang setara, termasuk bagi veteran dan individu penyandang disabilitas. AKOMODASI YANG WAJAR: Pelamar penyandang disabilitas dapat menghubungi anggota tim People Keyfactor melalui people@keyfactor.com dan/atau telepon di 1.216.785.2990 untuk meminta dan mengatur akomodasi kapan saja. Pemberitahuan Privasi Keyfactor

Regional Sales Director, DACH

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Director

Regional Sales Director, France

Enterprise Sales Account Executive (Federal)

Senior Solutions Architect (Singapore)