Regional Sales Director, Commercial, Growth | Region Barat | Remote Tentang Grafana Labs Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola sepenuhnya yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden lebih cepat, serta mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Grafana Cloud dibangun di atas sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di seluruh stack teknologi. Platform ini membawa AI ke dalam observabilitas dan observabilitas ke dalam AI, sehingga memberikan visibilitas terpadu bagi tim dan agen mereka. Dengan demikian, mereka dapat melihat, memahami, dan bertindak terhadap seluruh data yang tersebar, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak dengan kecepatan sesuai ambisi mereka. Klien seperti Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce mengandalkan Grafana Labs. Grafana Labs merupakan perusahaan 100% remote dengan anggota tim di 40+ negara. Perusahaan ini didukung investor terkemuka, termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Informasi lebih lanjut tersedia di grafana.com, dan perusahaan dapat diikuti di LinkedIn dan X. Grafana Labs berkembang pesat dengan mempertahankan legacy sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk melakukan pekerjaan yang bermakna. Timnya thrive dalam lingkungan yang mendorong inovasi, dengan transparansi, otonomi, dan kepercayaan sebagai fondasi. Kandidat tidak harus memenuhi setiap persyaratan dan hal tersebut tetap diterima. Jika peran ini menarik, kandidat dapat menunjukkan minatnya untukGrabbing peluang yang benar-benar dapat menentukan arah karier. Peluang Grafana Labs mencari Regional Sales Director, Growth yang akan memimpin tim Commercial Account Executives. Tugasnya mencakup mendorong pertumbuhan pendapatan, mempertahankan dan menarik talenta baru, serta memperbesar basis pelanggan di wilayah yang ditugaskan. Peran ini akan diakui sebagai pemimpin penjualan di seluruh perusahaan dan menetapkan arah serta laju penjualan untuk wilayah tertentu. Kami mencari pemimpin penjualan yang berjiwa enterpreneur dan thrive dalam lingkungan yang cepat-paced serta terus berkembang. Waktu kerja akan digunakan untuk menyusun dan menjalankan strategi penjualan, membimbing tim, serta bermitra secara strategis dengan berbagai kelompok di organisasi. Pendekatan penjualan akan bersifat consultative, dengan memahami kebutuhan calon pelanggan sebelum membahas kecocokan solusi secara mendalam. Ke Expertise kandidat sangat penting untuk mengartikulasikan nilai produk dan membangun hubungan kuat antara calon pelanggan dengan tim penjualan Grafana. Ideally, kandidat berasal dari latar belakang teknis dan sebelumnya telah menjual produk visualisasi, manajemen kinerja aplikasi, atau perangkat lunak berbasis cloud. Pengalaman dengan perangkat lunak sumber terbuka akan menjadi nilai tambah. Posisi ini merupakan rekrutmen penting bagi perusahaan, daninces kandidat akan bekerja closely dengan tim kepemimpinan GTM untuk menerima tantangan tersebut dan membangun sesuatu yang luar biasa. Tugas dan Tanggung Jawab Mengembangkan dan membimbing tim penjualan; membangun pipeline penjualan untuk membantu melampaui target pendapatan; mengarahkan aktivitas penjualan dengan menetapkan wilayah, kuota, dan tujuan; membangun serta mempertahankan rencana penjualan tahunan yang selaras dengan strategi dan tujuan organisasi; bertemu dengan calon pelanggan dan menyusun strategi bersama perwakilan penjualan untuk membantu menutup transaksi; membantu tim menyiapkan QBRs dan HBRs; mengembangkan hubungan jangka panjang dan strategis dengan kontak penting dalam basis akun; serta bermitra secara strategis dengan Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support, dan tim fungsional lainnya. Kualifikasi Minimal 3 tahun memimpin tim penjualan yang berhasil; minimal 8 tahun pengalaman penjualan langsung yang berhasil; pengalaman menangani siklus penjualan kompleks yang dapat berlangsung 2-6 bulan; kemampuan komunikasi tertulis dan lisan serta presentasi yang excellent, secara langsung maupun virtual; nyaman bekerja sama密切 dan membangun hubungan dengan eksekutif C-Level; rekam jejak yang konsisten dalam membentuk deal strategis bernilai 7 digit; keahlian MEDDPICC; pengalaman dengan pemodelan ROI dan biaya untuk membantu serta menjelaskan sesuatu kepada calon pembeli; kemampuan organizational, prioritas, dan manajemen waktu yang excellent; serta komitmen yang kuat terhadap integritas dan profesionalisme. Nilai tambah mencakup latar belakang aplikasi teknis dan familiarity dengan OSS. Kompesensi dan Imbalan Di AS, rentang kompensasi OTE (On-Target Earnings)/gaji dasar untuk posisi ini adalah $310.000-$360.000. Kompensasi aktual dapat bervariasi sesuai level, pengalaman, dan skillset yang dinilai throughout proses wawancara. Semua posisi mencakup Restricted Stock Units (RSUs), sehingga setiap anggota tim memiliki kepemilikan atas keberhasilan Grafana Labs. approximating Bill{es} believes shared outcomes; RSU membantu menjaga alignment dan keterlibatan mereka saat perusahaan berkembang secara global. Rentang kompensasi bersifat spesifik per negara. Jika kandidat melamar dari lokasi selain yang tercantum, recruiter akan membahas rentang gaji dan manfaat pasar tersebut pada awal proses. Manfaat dan Lingkungan Kerja Grafana Labs menawarkan budaya global denganmodel kerja 100% remote,远程 yang menyatukan talenta dari seluruh dunia melalui kolaborasi dan tujuan bersama. Perusahaan ini menyediakan jalur perkembangan karier, komunikasi transparan dengan pengambilan keputusan terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan, lingkungan yang mendorong inovasi dengan otonomi dan dukungan untuk碎的 menghasilkan pekerjaandies dan mencoba hal baru, fondasi sumber terbuka yang membentuk cara kerja melalui nilai-nilai yang didorong komunitas, serta tim yang diberi kepercayaan dengan budaya minim ego yang mengutamakan hasil daripada kesan. Kepemimpinan mudah didekati, transparan, aktif, terlihat, dan manusiawi. Anggota tim adalah orang-orang cerdas dan suportif yang sangat peduli pada pekerjaan mereka. Onboarding dilakukan secara langsung, dan kandidat dapat{thrive mulai hari 1 bersama fellow ‘Grafanistas’ baru untuk mempelajari semua yang perusahaan kerjakan dan bagaimana cara kerjanya. Keseimbangan menjadi hal penting. Grafana Labs menerapkan kebijakan cuti tahunan global sebesar 30 hari per tahun. 3 hari dari jatah cuti tahunan tersebut dicadangkan untuk Grafana Shutdown Days agar tim benar-benar dapat memutus koneksi dan beristirahat. Perusahaan akan mematuhi legislation lokal yang berlaku. Kesetaraan Peluang Grafana Labs adalah pemberi kesempatan yang/setara. Perusahaan menerima lamaran dari siapa pun, tanpa regard terhadap ras, warna kulit, kebangsaan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi pergantian gender, orientasi seksual, usia, agama atau keyakinan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternity, status perkawinan, keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum lokal. Grafana Labs percaya bahwa kesetaraan dan keragaman membangun organisasi yang kuat dan迷糊 usaha scented untuk memastikan hal tersebut menjadi fondasi seiring perusahaan berkembang. Grafana Labs mungkin menggunakan AI tools dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang diberikan dalam CV dengan posisi yang tersedia. Tim rekrutmen tetap akan meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kecocokan dengan lowongan yang sedang dibuka. Setelah melamar, kandidat dapat memeriksa kebijakan privasi untuk memperoleh informasi mengenai penggunaan data pribadi.

Regional Sales Director, Commercial, Growth | West| Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive, Acquisition | Remote | Spain

Senior Solutions Engineer | UK | Remote

Senior Solutions Engineer | Sweden | Remote

Senior Solutions Engineer | Spain | Remote