Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observability yang dikelola sepenuhnya dan dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas open source dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di lintas stack mana pun, Grafana Cloud membawa AI ke observability dan observability ke AI, memberikan tim (dan agen mereka) visibilitas terpadu sehingga mereka dapat melihat, memahami, dan bertindak atas seluruh data mereka yang beragam, di mana pun berada, serta bergerak sesuai kecepatan ambisi mereka. Pelanggan seperti Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim yang tersebar di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn serta X. Kami berkembang pesat dan tetap berpegang pada hal yang membedakan kami: warisan open source, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk pekerjaan yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong inovasi, tempat transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi bahan bakar segala yang kami lakukan. Anda mungkin belum memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak apa-apa. Jika peran ini membuat Anda antusias, kami ingin Anda mengangkat tangan untuk peluang yang bisa jadi benar-benar menentukan karier Anda. Peluang: Grafana Labs mencari Enterprise Account Executive, Acquisition yang berbasis di Spanyol yang akan bertanggung jawab untuk melakukan prospek dan menutup bisnis baru di seluruh wilayah Iberia. Anda akan mengidentifikasi, memelihara, dan menutup peluang dengan pelanggan baru, mengelola forecast, serta melacak data pelanggan. Kami merupakan pendukung kuat pendekatan penjualan konsultatif—pelajari kebutuhan pelanggan terlebih dahulu sebelum membahas produk. Keahlian Anda akan krusial dalam membantu mengartikulasikan nilai produk kami, bekerja bersama pelanggan selama fase trial, dan menyerahkan hubungan yang kuat kepada tim Growth kami. Idealnya, Anda memiliki latar belakang teknis dan pernah menjual produk teknis sebelumnya. Yang Akan Anda Lakukan: - Memenuhi dan melampaui target penjualan triwulan serta tahunan secara individu - Melakukan prospek outbound ke pelanggan net-new - Mengelola seluruh aspek proses penjualan (prospek, rapat penjualan, demo produk, proof of concept, proposal, dan negosiasi) - Menumbuhkan penjualan melalui prospek outbound dan lead inbound - Mampu memahami serta menyampaikan nilai dari Grafana Cloud maupun Grafana Enterprise - Menjadi ahli dalam mengelola pipeline penjualan Anda di Salesforce - Mengelola pembuatan quotation, pemrosesan order, serta permintaan pelanggan sehari-hari Yang Membuat Anda Cocok: - 5+ tahun pengalaman dalam penjualan teknologi infrastruktur - Rekam jejak pencapaian target yang konsisten di lingkungan yang sangat kompetitif (performa top 10%) - Energik, antusias, wirausaha, dan merupakan pemain tim yang gigih - Adaptif serta memiliki pengalaman yang dapat ditunjukkan di perusahaan teknologi berkecepatan tinggi - Menjadi komunikator yang sangat baik di berbagai saluran (tatap muka, online, tulisan) dan mampu membangun hubungan kerja yang kuat, baik langsung maupun virtual - Fasih berbahasa Inggris dan Spanyol Nilai Tambah: - Familiaritas dengan teknologi open source merupakan keuntungan signifikan - Pengalaman menggunakan Salesforce - Pengalaman menggunakan Command of the Message dan MEDD(P)ICC sangat ideal Kompensasi & Imbalan: Di Spanyol, kisaran kompensasi OTE untuk peran ini adalah EUR 170.000 - EUR 220.000. Kompensasi aktual dapat bervariasi berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian yang dinilai sepanjang proses wawancara. Seluruh peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSUs), yang memberikan setiap anggota tim kepemilikan atas kesuksesan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan berinvestasi seiring kami berkembang secara global. *Kisaran kompensasi bersifat spesifik per negara. Jika Anda melamar untuk peran ini dari lokasi yang berbeda dari yang tercantum di atas, recruiter Anda akan membahas kisaran gaji serta manfaat pasar spesifik Anda di awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs: - 100% Remote, Budaya Global - Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia, dipersatukan oleh budaya kolaborasi dan tujuan bersama. - Organisasi yang Sedang Berkembang – Hadapi pekerjaan yang bermakna di lingkungan bertumbuh tinggi yang terus berevolusi. - Komunikasi Transparan – Expect pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin perusahaan. - Didorong Inovasi – Otonomi dan dukungan untuk mengirimkan kerja yang hebat serta mencoba hal baru. - Akar Open Source – Dibangun di atas nilai-nilai berbasis komunitas yang membentuk cara kami bekerja. - Tim yang Diberdayakan – Budaya kepercayaan tinggi, ego rendah, yang mengutamakan hasil daripada tampilan. - Jalur Pertumbuhan Karier – Peluang terdefinisi untuk tumbuh dan mengembangkan karier Anda. - Kepemimpinan yang Mudah Didekati – Eksekutif transparan yang terlibat, terlihat, dan manusiawi. - Orang-orang yang Penuh Semangat – Bergabunglah dengan tim berisi orang-orang cerdas dan suportif yang sangat peduli pada apa yang mereka kerjakan. - Onboarding Tatap Muka - Kami ingin Anda berkembang sejak hari pertama bersama 'Grafanistas' baru Anda untuk mempelajari seluruhnya tentang apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. - Keseimbangan adalah Kunci - Kami menjalankan kebijakan cuti tahunan global sebesar 30 hari per tahun. 3 hari dari jatah cuti tahunan Anda disediakan untuk Grafana Shutdown Days agar tim dapat benar-benar memutuskan koneksi. *Kami akan mematuhi legislasi setempat jika berlaku. Pemberi Kerja yang Setara Kesempatan: Grafana Labs adalah pemberi kerja yang menawarkan kesempatan setara. Kami menerima lamaran dari siapa pun tanpa memandang ras, warna, kewarganegaraan, asal, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, usia, agama atau kepercayaan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternity, status pernikahan, keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami bekerja keras untuk memastikan hal tersebut menjadi fondasi organisasi kami seiring kami tumbuh. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang diberikan dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV masuk secara manual guna mengidentifikasi keselarasan dengan lowongan saat ini. #LI-Remote Untuk informasi mengenai penggunaan data pribadi Anda setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Enterprise Account Executive, Acquisition | Remote | Spain

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Engineer | UK | Remote

Senior Solutions Engineer | Sweden | Remote

Senior Solutions Engineer | Spain | Remote

Senior Solutions Engineer | Spain | Arabic Speaker | Remote