Sebagai New Business Account Executive di Jepang, Anda akan berperan penting dalam strategi pertumbuhan Twilio Jepang dengan memenangkan pelanggan baru. Anda bertanggung jawab mengembangkan strategi untuk memperoleh pelanggan baru bagi Twilio serta berkolaborasi dengan pemangku kepentingan internal, seperti pemasaran demand generation, penjualan digital, manajer mitra, dan system engineer. Tentang Twilio Di Twilio, kami membentuk masa depan komunikasi dari kenyamanan rumah masing-masing. Kami menyediakan solusi inovatif bagi ratusan ribu bisnis dan memberdayakan jutaan developer di seluruh dunia untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi. Komitmen kami terhadap cara kerja remote-first serta budaya koneksi dan inklusi global yang kuat berarti bahwa di mana pun lokasi Anda, Anda menjadi bagian dari tim dinamis dengan pengalaman beragam yang memberikan dampak global setiap hari. Perekrutan dan cara kerja Kami menggunakan Artificial Intelligence (AI) untuk membantu membuat proses perekrutan lebih efisien. Namun, setiap keputusan perekrutan dibuat oleh karyawan Twilio. Meskipun kami merupakan perusahaan remote-first, Anda mungkin diminta untuk hadir secara langsung dari waktu ke waktu untuk pertemuan tim, off-site fungsional, atau pertemuan dengan pelanggan. Tanggung jawab Mengembangkan dan menerapkan rencana wilayah yang komprehensif serta strategi kemenangan untuk akun target, kemudian menjalankan dan menyesuaikan rencana serta prioritas guna memaksimalkan hasil dalam memperoleh pelanggan baru dan mengembangkan bisnisnya. Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan internal, menyelaraskan tujuan dan strategi bersama, serta memperoleh dukungan dari mereka. Membuat prakiraan bisnis, termasuk mengelola funnel penjualan, melakukan tindak lanjut secara sistematis, dan menjaga disiplin dengan memanfaatkan SFDC serta alat pelengkapnya sebagai sumber kebenaran untuk bisnis dan pipeline. Menjadi juru bicara aktif bagi Misi, Visi, Nilai, dan Kisah Korporat Twilio kepada pelanggan, calon pelanggan, serta mitra eksternal mana pun yang bekerja sama. Kualifikasi Twilio menghargai pengalaman beragam dari berbagai industri dan mendorong semua orang yang memenuhi kualifikasi wajib untuk melamar. Jika karier Anda baru dimulai atau tidak mengikuti jalur tradisional, hal tersebut tidak seharusnya menghalangi Anda untuk mempertimbangkan Twilio. Kami selalu mencari orang yang dapat membawa sesuatu yang baru. Persyaratan: Pengalaman gabungan minimal 5 tahun dalam penjualan high-touch. Nyaman bekerja dengan pemimpin bisnis dan pemimpin teknis, sekaligus memengaruhi pemahaman mereka dan membangun kemitraan yang mendukung. Memiliki rekam jejak pertumbuhan bisnis serta pengembangan dan pelaksanaan strategi pertumbuhan. Memiliki pola pikir challenger dan keinginan untuk memperoleh bisnis serta pelanggan baru. Memiliki rekam jejak dalam menghasilkan hasil yang didorong oleh pasar, terutama untuk pelanggan skala besar dan enterprise. Kemampuan bahasa Inggris tingkat bisnis, baik lisan maupun tulisan, diutamakan untuk berkolaborasi secara efektif dengan pemangku kepentingan internal. Kualifikasi yang diinginkan: Pengalaman mendalam bekerja dengan perusahaan telekomunikasi, termasuk agregator SMS, carrier, atau platform komunikasi global. Pengalaman di bidang software, SaaS, CPaaS, atau CCaaS. Pengalaman penjualan teknologi cloud, termasuk IaaS/PaaS, virtualisasi, dan keamanan. Pengalaman bekerja dengan atau di system integrator, reseller, dan value-added reseller untuk mendorong cakupan pelanggan yang luas melalui organisasi mitra eksternal. Lokasi Posisi ini bersifat remote dan berbasis di Jepang. Perjalanan dinas Kami memprioritaskan koneksi dan kesempatan untuk membangun hubungan dengan pelanggan maupun satu sama lain. Untuk posisi ini, perjalanan dinas sekitar 25% diperkirakan diperlukan agar Anda dapat terhubung secara langsung dengan cara yang bermakna. Yang ditawarkan Bekerja di Twilio menawarkan berbagai manfaat, termasuk kompensasi kompetitif, cuti yang besar, cuti orang tua dan cuti kesehatan yang memadai, layanan kesehatan, program tabungan pensiun, dan banyak lagi. Penawaran dapat berbeda berdasarkan lokasi. Twilio memiliki ambisi besar. Kami senang memecahkan masalah, berinisiatif, membantu saat dibutuhkan, dan selalu terbuka untuk mencoba hal baru. Karena itu, kami mencari rekan kerja yang mewujudkan nilai-nilai kami, yang kami sebut Twilio Magic. Kami juga memberdayakan karyawan untuk menciptakan perubahan positif di komunitas mereka dengan mendukung kegiatan sukarela dan donasi. Waspadai penipuan perekrutan Kami peduli terhadap keamanan Anda. Penipu terkadang menyamar sebagai perekrut Twilio melalui lowongan kerja, email, situs web, atau pesan palsu. Pastikan Anda berkomunikasi dengan alamat email resmi @twilio.com. Kami tidak akan pernah meminta pembayaran, kartu hadiah, mata uang kripto, atau informasi perbankan selama proses perekrutan. Kami tidak memberikan tawaran pekerjaan tanpa proses wawancara resmi dan tidak melakukan wawancara secara eksklusif melalui aplikasi pesan berbasis teks. Twilio bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Pelamar yang memenuhi syarat dengan catatan penangkapan atau vonis akan dipertimbangkan untuk bekerja sesuai dengan Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers dan California Fair Chance Act. Selain itu, Twilio berpartisipasi dalam program E-Verify di lokasi tertentu sebagaimana diwajibkan oleh hukum.

New Business Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative

Principal Presales Engineer, Product Specialist

Presales Engineer (German Speaking)

Presales Engineer