Yang Kami Lakukan: Kejahatan siber terus berkembang, dan semakin banyak bisnis yang menjadi sasaran ancaman yang sebelumnya hanya menargetkan organisasi terbesar. Hal itu mendorong para pelindung seperti kami untuk beroperasi pada tingkat tertinggi, sekaligus memperkuat kebutuhan kami akan orang-orang berbakat yang ingin memberikan dampak berarti. Didirikan pada 2015 oleh mantan operator siber NSA, Huntress adalah tim yang mengutamakan kerja jarak jauh dan berupaya membuat keamanan siber tingkat perusahaan dapat diakses oleh bisnis dari berbagai skala. Kami bekerja sama erat dengan tim keamanan dan penyedia layanan yang melindungi lingkungan kompleks, sering kali tanpa waktu atau jumlah personel yang memadai untuk menangani semuanya. Karena itu, kami membangun teknologi sendiri dan mendukungnya dengan Security Operations Center (SOC) yang dikelola manusia selama 24/7. Hasilnya, platform kami tidak pernah terpisah dari para ahli yang mengelolanya, sehingga perlindungan pelanggan tetap terjaga. Saat ini, Huntress mengamankan lebih dari 5M endpoint dan 16M identitas di seluruh dunia. Angka-angka tersebut terus bertambah karena semakin banyak bisnis mengandalkan kami untuk membantu meringankan beban mereka dan beroperasi dengan lebih percaya diri. Setiap hari, komitmen itu terlihat dari cara kami mendampingi pelanggan dan saling mendukung. Melapor kepada: Vice President, Channels and Alliances Lokasi: Jarak jauh, Australia Tanggung Jawab: Huntress mencari Reseller Sales Manager untuk bergabung dengan tim penjualan reseller baru kami. Dalam peran ini, Anda bertanggung jawab mengembangkan dan mengelola kemitraan reseller di Australia & Selandia Baru untuk mendukung pertumbuhan dan ekspansi Huntress yang berkelanjutan. Anda akan menggunakan pengetahuan tentang lanskap keamanan untuk membuka peluang dan membangun hubungan utama dengan reseller di tingkat regional dan nasional. Peran ini akan bekerja sama erat dengan pimpinan penjualan senior dan pemangku kepentingan lain dalam tim pendapatan untuk menentukan tindakan yang diperlukan guna mengidentifikasi peluang jalur baru ke pasar, sehingga meningkatkan pendapatan sekaligus kehadiran perusahaan di pasar. Anda akan mengidentifikasi peluang penciptaan nilai, menyusun serta menyelaraskan pelaksanaan, dan mendukung eksekusi reseller serta kesuksesan jangka panjangnya. Tanggung Jawab: Mengidentifikasi, merekrut, dan melakukan onboarding terhadap mitra reseller baru di Australia dan Selandia Baru yang sesuai dengan target pasar dan kemampuan kami, lalu memberikan pelatihan serta dukungan yang diperlukan agar mereka dapat segera aktif dan menjual solusi kami secara efektif Menyusun rencana strategis untuk memaksimalkan penjualan melalui kanal reseller dan distributor, termasuk menetapkan target penjualan, insentif, dan inisiatif pemasaran untuk mendorong pipeline yang bersumber dari mitra serta pendapatan yang terealisasi Membangun hubungan kuat dengan pengambil keputusan utama di perusahaan reseller dan distributor, memastikan mereka secara aktif mempromosikan produk kami serta menangani kekhawatiran yang mungkin mereka miliki Menyediakan alat, sumber daya, dan pelatihan berkelanjutan yang diperlukan reseller untuk mempresentasikan dan menjual produk kami secara efektif kepada pelanggan mereka Mengawasi proses pendaftaran peluang penjualan bersama reseller/distributor untuk memastikan atribusi dan alokasi margin yang tepat Memantau kinerja penjualan reseller, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, dan memberikan pembinaan untuk memaksimalkan potensi penjualan mereka Bekerja sama dengan mitra distribusi ANZ sebagai pengganda kekuatan untuk perekrutan, pengembangan kemampuan, dan perluasan mitra, termasuk kampanye bersama, roadshow, dan aktivitas terkait lainnya Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengembangkan kampanye dan materi pemasaran bersama guna menghasilkan prospek dan mendukung upaya penjualan reseller Mewakili Huntress dalam acara industri, hari mitra, dan konferensi terkait lainnya Membawa masukan langsung dari pasar dan reseller/distributor kembali ke perusahaan Kualifikasi: Pengalaman 7+ tahun dalam kombinasi penjualan kanal, manajemen mitra, dan/atau distribusi Pengetahuan yang terbukti mengenai lanskap keamanan siber, termasuk berbagai kategori produk, kemampuan teknis, dan tren industri, khususnya pada segmen pelanggan SMB dan Komersial Rekam jejak yang terbukti dalam mengidentifikasi, merekrut, dan mengaktifkan reseller dengan cepat, termasuk pemahaman tentang dinamika mitra dan struktur insentif. Hubungan yang sudah terjalin dengan reseller utama sangat diutamakan. Pola pikir SMB dan Komersial dengan kecenderungan untuk bertindak dan mengeksekusi Pengalaman dan pengetahuan tentang lisensi MSFT dan solusi Keamanan sangat diutamakan. Komunikator yang percaya diri dan kredibel, mampu membuka peluang serta membangun kepercayaan dengan cepat bersama pengambil keputusan utama di perusahaan reseller dan membina kemitraan jangka panjang Nyaman bekerja secara jarak jauh dan mengelola wilayah geografis yang luas Bersedia bepergian di Australia dan Selandia Baru Yang Kami Tawarkan: Kerja sepenuhnya jarak jauh Setidaknya 1 perjalanan tahunan ke AS untuk Summer Summit, dengan acara lokal tambahan di Australia Penggantian biaya penyiapan kantor rumah bagi karyawan baru ($800 AUD) Cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar selama 12 minggu bagi pengasuh utama maupun sekunder Tunjangan digital bulanan untuk biaya telepon pribadi dan internet ($185 AUD) Tunjangan teknologi kantor rumah bulanan untuk meningkatkan atau mengganti peralatan ($40 AUD) Asuransi kesehatan swasta bersubsidi melalui penyedia pilihan kami Opsi saham bagi semua karyawan penuh waktu Akses ke platform BetterUp untuk pembinaan serta pengembangan pribadi dan profesional Orang-orang dari berbagai latar belakang budaya, termasuk masyarakat Aboriginal & Torres Strait Islander, didorong untuk melamar. Huntress berkomitmen menciptakan budaya inklusif yang menghargai setiap anggota tim, memberi mereka kesempatan untuk menyuarakan pendapat, dan memberdayakan mereka untuk datang bekerja setiap hari sebagai diri mereka sendiri. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, etnis, warna kulit, leluhur, asal negara, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, disabilitas, status veteran, informasi genetik, status perkawinan, atau status lain yang dilindungi secara hukum. Kami melakukan diskriminasi terhadap peretas yang mencoba mengeksploitasi bisnis dari berbagai skala. Akomodasi: Jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar untuk menyelesaikan lamaran, wawancara, atau pengujian prakerja, atau untuk berpartisipasi dalam proses seleksi karyawan, silakan sampaikan pertanyaan Anda kepada accommodations@huntresslabs.com. Harap diperhatikan bahwa permintaan yang tidak berkaitan dengan akomodasi yang dikirim ke kotak masuk ini tidak akan mendapat tanggapan. Huntress menggunakan alat kecerdasan buatan untuk membantu meninjau dan mengevaluasi lamaran kerja, termasuk penyaringan resume, penilaian keterampilan, serta pencocokan dan perbandingan kandidat. Alat AI ini mendukung perekrut manusia dalam proses peninjauan awal, tetapi tidak membuat keputusan perekrutan akhir tanpa keterlibatan manusia. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui penggunaan AI ini dalam proses rekrutmen kami. Silakan tinjau Pemberitahuan Privasi Kandidat untuk mengetahui lebih lanjut tentang praktik kami dan hak privasi data Anda. #BI-Remote

Reseller Sales Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)