Sebagai Anggota Staf Penjualan, Anda akan: Mengelola portofolio akun prospektif secara menyeluruh: mencari prospek, melakukan discovery, mendukung evaluasi teknis, bernegosiasi, hingga mencapai kesepakatan Memimpin panggilan discovery untuk memahami penggunaan model, keterbatasan infrastruktur, dan tujuan bisnis prospek, lalu menghubungkan kebutuhan tersebut dengan produk Reka Bekerja sama erat dengan tim Applied AI, Produk, dan Riset untuk mendukung evaluasi teknis, proof of concept, dan proses benchmarking Membangun dan mengelola pipeline yang akurat serta menyusun perkiraan penjualan yang andal untuk pimpinan Mewakili Reka dalam demo, meetup, dan acara industri sebagai sosok yang kredibel dalam bidang AI generatif dan infrastruktur model Bekerja langsung dengan pimpinan dalam kesepakatan strategis atau kompleks, mengingat ukuran tim Membantu membentuk proses penjualan, positioning, dan playbook pada tahap awal sebagai salah satu anggota pertama yang secara khusus menangani penjualan Anda mungkin cocok untuk posisi ini jika memiliki: Pengalaman 3+ tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau peran teknis yang berhadapan langsung dengan pelanggan, dengan pengalaman menjual kepada pembeli teknis atau di bidang AI, infrastruktur, atau alat pengembang Rekam jejak dalam menjalankan kesepakatan secara menyeluruh dan mendapatkan bisnis baru, bukan hanya menghasilkan pipeline Kemampuan berbicara secara kredibel tentang inferensi model, integrasi API, fine-tuning, atau infrastruktur komputasi, atau kemampuan yang terbukti untuk memahami materi teknis mendalam dengan cepat Nilai tambah besar: pengalaman sebelumnya dalam menjual kapasitas komputasi atau inferensi AI, seperti klaster GPU, penyajian model, atau infrastruktur berbasis penggunaan; memahami proses pembelian terkait komitmen kapasitas, pemanfaatan, dan harga Nyaman bekerja dengan tingkat kemandirian yang tinggi di perusahaan tahap awal dengan proses yang masih terbatas Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat, serta penilaian yang baik untuk menyesuaikan pesan bagi pengembang, pemimpin ML, atau eksekutif Rasa ingin tahu yang tulus terhadap AI dan arah perkembangan pasar Misi Reka Misi Reka adalah membangun kecerdasan buatan multimodal yang bermanfaat dan menggunakannya untuk memberdayakan organisasi serta bisnis. Kami adalah startup model fondasi yang tersebar secara global dan berkantor pusat di San Francisco Bay Area, California. Dengan menerapkan pendekatan remote-first, tim kami mempertemukan talenta terbaik dari berbagai penjuru dunia. Tim pendiri kami, bersama banyak anggota tim lainnya, telah berkontribusi pada berbagai terobosan dalam AI selama dekade terakhir. Mengapa Reka? Tim Unggul: Berkolaborasi dengan para insinyur, peneliti, dan operator terbaik dari organisasi ternama seperti Google DeepMind dan Facebook AI Research (FAIR), serta dari startup-startup sukses, untuk mendorong inovasi dalam teknologi AI mutakhir. Peluang Pasar Besar: Menjadi bagian dari industri yang berkembang pesat dan diperkirakan akan mengubah berbagai sektor di seluruh dunia, dengan peluang untuk memberikan dampak yang signifikan. Lingkungan Berbasis Misi: Bekerja bersama tim yang kolaboratif dan berfokus pada misi untuk memajukan AI bagi berbagai aplikasi yang bermakna. Budaya Terbuka dan Inklusif: Berkembang dalam lingkungan kerja yang terbuka dan inklusif, yang menghargai beragam perspektif serta mendorong kreativitas. Manfaat Menarik: Mendapatkan 5 minggu cuti berbayar untuk beristirahat, manfaat layanan kesehatan yang komprehensif termasuk perawatan mata dan gigi, serta fasilitas tambahan yang mendukung kesejahteraan Anda.

Member of Sales Staff

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)