MaintainX adalah platform eksekusi kerja mobile-first terkemuka untuk tim industri dan pekerja garis depan. Lebih dari 13.000 pelanggan, termasuk Duracell, McDonald's, Shell, DHL, dan Volvo, menggunakan MaintainX untuk mengurangi waktu henti yang tidak direncanakan dan meningkatkan operasional, di 13,9 juta aset yang dikelola dan 79,5 juta perintah kerja yang telah diselesaikan. Pada Agustus 2026, MaintainX menjadi bagian dari Autodesk dan bergabung dengan Autodesk Operations Solutions, organisasi yang menyatukan platform operasional Autodesk bersama Tandem, FlexSim, dan Fusion Operations. Strategi Autodesk adalah menyatukan desain, pembuatan, dan pengoperasian dalam 1 siklus hidup berkelanjutan: merancang aset, membangunnya, menjalankannya, lalu menggunakan hal-hal yang dipelajari saat menjalankannya sebagai masukan untuk desain berikutnya. Autodesk telah memiliki desain dan pembuatan. Pengoperasian adalah fase yang memberi tahu Anda apa yang sebenarnya terjadi, dan itulah bidang kami. MaintainX sedang memperluas kehadiran enterprise-nya di EMEA dan dengan cepat memperluas tim penjualan yang berfokus pada pasar UK & Ireland, dengan kemungkinan memperluas wilayah tanggung jawab ke seluruh Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, tergantung pengalaman. Anda akan bekerja sama dengan pimpinan penjualan EMEA untuk membangun strategi regional, mendapatkan pelanggan referensi awal, dan membantu membentuk cara MaintainX memasarkan produknya di seluruh kawasan. Ini adalah peran penting dalam organisasi karena MaintainX telah mengalami, dan akan terus mengalami, pertumbuhan tiga digit dari tahun ke tahun; sehingga muncul kebutuhan akan layanan dan pengelolaan klien kelas dunia. Anda akan memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan penjualan dengan berinteraksi dan mengelola hubungan secara efektif dengan pelanggan di segmen mid-market. Anda akan membawa keahlian dalam menangani kesepakatan yang lebih besar serta rekam jejak keberhasilan dalam memperluas akun klien. Expansion Account Executive, Mid-Market yang ideal akan sangat berfokus pada keberhasilan dan pertumbuhan pelanggan. Ini adalah peluang menarik bagi seseorang yang ingin terlibat dalam retensi sekaligus ekspansi klien. Ini adalah peran bermakna dengan tanggung jawab tinggi dan berpengaruh besar, dan kami mengharapkan kandidat yang tepat untuk berpikir di luar kebiasaan, mampu bekerja di bawah tekanan, serta sangat berfokus pada klien. Yang akan Anda lakukan: Kepemilikan - Anda akan mengelola “book of business” sejak serah terima setelah penjualan hingga perpanjangan dan ekspansi. Anda akan menggunakan pengalaman penjualan B2B atau manajemen akun untuk berinteraksi dan membangun hubungan secara efektif dengan pelanggan mid-market. Kenali klien Anda seperti keluarga dan rawat mereka dengan cara yang sama. Ekspansi - Klien yang puas cenderung melakukan ekspansi. Anda akan memanfaatkan pengalaman dalam menangani kesepakatan yang lebih besar untuk mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang ekspansi dalam akun yang sudah ada, memastikan kepuasan klien dan kemitraan bisnis jangka panjang. Prospek - Anda akan mengambil pendekatan proaktif dalam mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menyediakan solusi inovatif, memberikan layanan luar biasa dan melampaui harapan pelanggan. Presentasi - Anda akan melakukan tinjauan bisnis kuartalan untuk menilai kepuasan klien, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, serta mempresentasikan demonstrasi produk yang menampilkan penawaran kami secara menarik dan disesuaikan, beserta nilai dan dampak solusi kami. Organisasi - Anda perlu mengelola beberapa tugas secara bersamaan, seperti permintaan klien, demo, proposal, tindak lanjut, dan lain-lain. Anda harus tetap terorganisasi agar tidak ada hal yang terlewat. Sistem - Kami adalah perusahaan teknologi, jadi kami menyediakan teknologi yang baik untuk membantu Anda menjalankan pekerjaan. Anda akan menjadi ahli dalam menggunakan sistem seperti Salesforce, Outreach, ZoomInfo, dan lainnya. Prakiraan - Anda akan mengelola pipeline penjualan secara akurat dan membuat prakiraan peluang ekspansi bulanan dan kuartalan dengan akurasi +/- 15%. Dokumentasi - Tunjukkan perhatian yang sangat teliti terhadap detail dan keterampilan organisasi, serta pastikan dokumentasi interaksi pelanggan, kesepakatan, dan perkembangan dibuat secara akurat dan tepat waktu. Mentalitas startup - Anda akan merangkul mentalitas kewirausahaan dan pantang menyerah dalam membangun sesuatu yang baru. Tentang Anda: Minimal 4 tahun pengalaman penjualan, dengan porsi signifikan dalam manajemen akun atau peran serupa di segmen mid-market. Keberhasilan yang terbukti dalam memperluas akun klien dan mendorong pertumbuhan pendapatan dalam lingkungan penjualan B2B. Mahir menangani kesepakatan yang lebih besar, memahami siklus penjualan yang kompleks, dan mengelola banyak pemangku kepentingan. Keterampilan analitis dan presentasi yang kuat, dengan kemampuan menyampaikan wawasan berbasis data secara efektif kepada pemangku kepentingan internal dan eksternal. Kemampuan yang terbukti dalam melakukan demonstrasi produk yang menarik dan memimpin tinjauan bisnis kuartalan yang berdampak. Mampu beradaptasi dan nyaman bekerja dalam lingkungan penjualan yang bergerak cepat dan berubah dengan cepat. Keterampilan organisasi dan perhatian terhadap detail yang luar biasa, untuk memastikan akurasi dalam seluruh dokumentasi dan pengelolaan kesepakatan. Keterampilan interpersonal yang sangat baik, dengan kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan klien dan tim internal. Pola pikir yang positif, penuh semangat, dan kreatif, yang dipadukan dengan karakter kuat yang selaras dengan nilai-nilai perusahaan kami. Pikiran yang terbuka dan selalu ingin berkembang, serta bersedia terus meningkatkan kemampuan melalui pembinaan dan mempelajari industri pelanggan kami. Gelar sarjana atau lebih tinggi, idealnya di bidang yang relevan. Peran ini bertanggung jawab untuk mengelola dan mendukung portofolio pelanggan yang terutama berbasis di pasar berbahasa Inggris (US/Kanada berbahasa Inggris), sehingga memerlukan komunikasi lisan dan tertulis setiap hari dalam bahasa Inggris dengan pelanggan tersebut. Nilai tambah jika Anda memiliki: Pengalaman dengan teknologi penjualan modern: Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, dan lain-lain. Pengalaman bekerja di perusahaan rintisan dan organisasi kewirausahaan. Pengalaman bekerja dengan perangkat lunak CMMS atau operasional fasilitas. Keberhasilan yang terdokumentasi dalam bekerja secara remote. Misi kami adalah menjaga dunia fisik tetap berjalan. Pabrik, armada, rumah sakit, dan kampus dapat terus beroperasi karena orang-orang yang merawatnya memiliki alat yang layak digunakan. Itulah yang kami bangun. Kompensasi dan manfaat. Gaji pokok adalah 1 bagian dari paket kompensasi. Tergantung pada perannya, kompensasi juga dapat mencakup komisi, bonus tahunan, dan ekuitas. Manfaat berbeda-beda menurut negara. Untuk peran di Amerika Serikat, manfaat Autodesk dijelaskan di benefits.autodesk.com. Untuk peran di Kanada dan negara lain, paketnya berbeda dalam hal cakupan kesehatan, pensiun, dan cuti, dan perekrut Anda akan menjelaskannya. Rasa memiliki. Kami bangga memiliki budaya tempat semua orang dapat berkembang. Informasi selengkapnya tersedia di autodesk.com/company/global-belonging. Informasi lebih lanjut tentang arah ini: CEO Autodesk Andrew Anagnost tentang membangun masa depan operasional yang terhubung, serta SVP AOS Stephen Hooper tentang menyambut MaintainX ke Autodesk.

Mid-Market Account Executive - EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive

Inside Sales Representative - Enterprise

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan