Account Executive Mid-Market MaintainX adalah platform eksekusi kerja yang mengutamakan perangkat seluler untuk tim industri dan pekerja garis depan. Lebih dari 13.000 pelanggan, termasuk Duracell, McDonald's, Shell, DHL, dan Volvo, menggunakan MaintainX untuk mengurangi waktu henti yang tidak direncanakan dan menjalankan operasional dengan lebih baik, di 13,9 juta aset yang dikelola dan 79,5 juta perintah kerja yang telah diselesaikan. Pada Agustus 2026, MaintainX menjadi bagian dari Autodesk dan bergabung dengan Autodesk Operations Solutions, organisasi yang menyatukan platform operasional Autodesk bersama Tandem, FlexSim, dan Fusion Operations. Strategi Autodesk adalah menyatukan desain, pembuatan, dan pengoperasian dalam satu siklus hidup berkelanjutan: merancang aset, membangunnya, menjalankannya, lalu memasukkan pembelajaran dari pengoperasian tersebut ke dalam desain berikutnya. Autodesk telah memiliki desain dan pembuatan. Pengoperasian adalah fase yang menunjukkan apa yang sebenarnya terjadi, dan itulah bidang kami. Saat ini kami mencari Account Executive yang berbasis di Denver, Austin, Miami, San Francisco, atau Raleigh. Peran ini unik dan berbeda dari hampir semua posisi lain yang tersedia di pasar saat ini karena Anda akan memiliki kepemilikan dan tanggung jawab penuh dalam pasar yang telah ditentukan di MaintainX. Meskipun Anda akan mendapatkan berbagai sumber daya untuk mendukung keberhasilan Anda, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek, discovery, demo, hingga penandatanganan. Peran mid-market mencakup perusahaan dengan jumlah karyawan 250 hingga 5.000 orang, sehingga Anda harus mampu mengelola siklus transaksi yang lebih panjang dan kompleks, sekaligus menutup transaksi yang lebih bersifat transaksional saat transaksi tersebut masuk. Ini adalah peran penting, bermakna, dan memiliki tanggung jawab besar. Kami mengharapkan kandidat yang tepat mampu berpikir di luar kebiasaan, berkembang di bawah tekanan, dan sangat berfokus untuk mencapai target setiap bulan. Yang akan Anda lakukan: Penjualan pelanggan baru – Tanggung jawab utama Anda adalah menutup akun baru dan secara konsisten mencapai target bulanan, kuartalan, dan tahunan. Pencarian prospek – Anda akan mendapatkan jumlah prospek yang memadai dari sumber lain, seperti pemasaran dan tim BDR, tetapi rencana kami mengharuskan adanya kontribusi pipeline dari upaya pencarian prospek outbound secara mandiri. Presentasi – Anda akan bertanggung jawab atas presentasi, seperti panggilan discovery, demonstrasi produk tingkat tinggi, dan panggilan penutupan. Prakiraan – Anda diharapkan membuat prakiraan penjualan bulanan dan kuartalan secara akurat dengan tingkat akurasi +/- 15%. Organisasi – Anda harus mengelola berbagai tugas secara bersamaan: prospek baru, demo, proposal, tindak lanjut, dan lainnya. Anda harus tetap terorganisasi agar tidak ada hal yang terlewat. Sistem – Kami adalah perusahaan teknologi, sehingga kami menyediakan teknologi yang baik untuk membantu Anda menjalankan pekerjaan. Anda akan menjadi ahli dalam menggunakan sistem seperti Salesforce, Outreach, dan lainnya. Kepemimpinan pemikiran – Penting untuk memahami dan menumbuhkan minat terhadap industri kami. Kami mengharapkan Anda belajar di setiap kesempatan. Mentalitas startup – Anda harus menerima pola pikir kewirausahaan dan sikap pantang menyerah dalam membangun sesuatu yang baru. Tentang Anda: Pengalaman penjualan B2B. Pengalaman penjualan total 3+ tahun dalam peran yang bertanggung jawab menutup transaksi. Keberhasilan yang terdokumentasi sebagai closer. Kemampuan menjelaskan metrik dan data. Bersedia melakukan pencarian prospek dan berkontribusi pada pipeline Anda sendiri. Bersedia melakukan apa pun yang diperlukan. Pengalaman melakukan panggilan discovery dan demonstrasi produk secara mandiri. Nyaman bekerja cepat, menangani berbagai tugas, dan menjaga energi tetap tinggi. Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik. Sangat berorientasi pada detail dan terorganisasi. Karakter pribadi: positif, penuh semangat, kreatif, cerdas, dan berintegritas tinggi. Peran ini bertanggung jawab mengelola dan mendukung portofolio pelanggan yang terutama berada di pasar berbahasa Inggris (AS/Kanada berbahasa Inggris), sehingga memerlukan komunikasi lisan dan tulisan harian dalam bahasa Inggris dengan pelanggan tersebut. Nilai tambah jika Anda memiliki: Pengalaman menggunakan rangkaian teknologi penjualan modern: Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, dan lainnya. Pengalaman di startup dan organisasi kewirausahaan. Pengalaman bekerja dengan perangkat lunak CMMS atau operasional fasilitas. Keberhasilan yang terdokumentasi dalam bekerja secara jarak jauh. Misi kami adalah menjaga dunia fisik tetap berjalan. Pabrik, armada, rumah sakit, dan kampus tetap beroperasi karena orang-orang yang merawatnya memiliki alat yang layak digunakan. Itulah yang kami bangun. Kompensasi dan manfaat. Gaji pokok merupakan salah satu bagian dari paket kompensasi. Bergantung pada perannya, kompensasi juga dapat mencakup komisi, bonus tahunan, dan ekuitas. Manfaat berbeda-beda menurut negara. Untuk posisi di Amerika Serikat, manfaat Autodesk dijelaskan di benefits.autodesk.com. Untuk posisi di Kanada dan negara lain, paketnya berbeda dalam hal perlindungan kesehatan, pensiun, dan cuti, dan perekrut Anda akan menjelaskannya. Rasa memiliki. Kami bangga dengan budaya yang memungkinkan semua orang berkembang. Informasi selengkapnya tersedia di autodesk.com/company/global-belonging. Informasi lebih lanjut tentang arah ini: CEO Autodesk Andrew Anagnost tentang membangun masa depan operasional yang terhubung, serta SVP AOS Stephen Hooper tentang menyambut MaintainX ke Autodesk.

Mid-Market Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive - EMEA

Inside Sales Representative - Enterprise

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan