Manajer Akun Mid-Market Bilingual (Bahasa Spanyol), LATAM MaintainX adalah platform eksekusi kerja mobile-first terkemuka untuk tim industri dan frontline. Lebih dari 13.000 pelanggan, termasuk Duracell, McDonald's, Shell, DHL, dan Volvo, menggunakan MaintainX untuk mengurangi waktu henti yang tidak direncanakan dan menjalankan operasional dengan lebih baik, di 13,9 juta aset yang dikelola dan 79,5 juta perintah kerja yang telah diselesaikan. Pada Agustus 2026, MaintainX menjadi bagian dari Autodesk dan bergabung dengan Autodesk Operations Solutions, organisasi yang menyatukan platform operasional Autodesk bersama Tandem, FlexSim, dan Fusion Operations. Strategi Autodesk adalah menyatukan desain, pembuatan, dan pengoperasian ke dalam 1 siklus hidup berkelanjutan: merancang aset, membangunnya, menjalankannya, lalu memasukkan kembali pembelajaran dari pengoperasian tersebut ke dalam desain berikutnya. Autodesk telah memiliki desain dan pembuatan. Pengoperasian adalah fase yang memberi tahu apa yang sebenarnya terjadi, dan itulah bidang kami. Saat ini kami mencari Manajer Akun Mid-Market Bilingual (Bahasa Spanyol), LATAM yang berpengalaman untuk bergabung dengan tim penjualan kami yang dinamis. Anda akan berperan penting dalam mendorong pertumbuhan penjualan dengan berinteraksi dan mengelola hubungan secara efektif dengan pelanggan di segmen mid-market. Anda akan membawa keahlian dalam menangani transaksi yang lebih besar dan rekam jejak keberhasilan dalam mengembangkan akun klien. Ini adalah peran penting dalam organisasi, karena MaintainX telah mengalami dan akan terus mengalami pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 3 digit; sehingga menciptakan kebutuhan akan layanan dan pengelolaan klien kelas dunia. Kandidat ideal untuk posisi Manajer Akun Mid-Market Bilingual (Bahasa Spanyol), LATAM akan sangat berorientasi pada keberhasilan dan pertumbuhan pelanggan. Ini adalah kesempatan menarik bagi seseorang yang ingin terlibat dalam retensi sekaligus ekspansi klien. Ini adalah peran yang bermakna, berdampak besar, dan memiliki tanggung jawab tinggi. Kami mengharapkan kandidat yang tepat untuk berpikir di luar kebiasaan, mampu bekerja di bawah tekanan, dan sangat berfokus pada klien. Yang akan Anda lakukan: Kepemilikan — Anda akan bertanggung jawab atas “portofolio bisnis” mulai dari serah terima setelah penjualan hingga perpanjangan dan ekspansi. Anda akan menggunakan pengalaman dalam penjualan B2B atau manajemen akun untuk berinteraksi dan membangun hubungan secara efektif dengan pelanggan mid-market. Kenali klien Anda seperti keluarga dan urus mereka sebagaimana mestinya. Ekspansi — Klien yang puas cenderung memperluas kerja sama. Anda akan memanfaatkan pengalaman dalam menangani transaksi yang lebih besar untuk mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang ekspansi dalam akun yang sudah ada, memastikan kepuasan klien dan kemitraan bisnis jangka panjang. Prospek — Anda akan mengambil pendekatan proaktif dalam mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menyediakan solusi inovatif, memberikan layanan luar biasa dan melampaui ekspektasi pelanggan. Presentasi — Anda akan melakukan tinjauan bisnis triwulanan untuk menilai kepuasan klien, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, serta mempresentasikan demonstrasi produk yang menampilkan penawaran kami secara menarik dan disesuaikan, beserta nilai dan dampak solusi kami. Organisasi — Anda perlu mengelola berbagai tugas secara bersamaan, seperti permintaan klien, demo, proposal, tindak lanjut, dan sebagainya. Anda wajib tetap terorganisasi agar tidak ada hal yang terlewat. Sistem — Kami adalah perusahaan teknologi, jadi kami menyediakan teknologi yang baik untuk membantu Anda menjalankan pekerjaan. Anda akan menjadi ahli dalam menggunakan sistem seperti Salesforce, Outreach, ZoomInfo, dan lainnya. Prakiraan — Anda akan mengelola jalur penjualan secara akurat dan membuat prakiraan peluang ekspansi bulanan dan triwulanan dengan akurasi +/- 15%. Dokumentasi — Tunjukkan perhatian yang sangat teliti terhadap detail dan keterampilan organisasi, serta pastikan dokumentasi interaksi pelanggan, transaksi, dan perkembangan dibuat secara akurat dan tepat waktu. Mentalitas startup — Anda akan menerapkan mentalitas kewirausahaan dan kegigihan dalam membangun sesuatu yang baru. Tentang Anda: Memiliki minimal 4 tahun pengalaman penjualan, dengan sebagian besar pengalaman mengelola akun di LATAM. Bilingual dalam Bahasa Inggris dan Bahasa Spanyol. Kemampuan Bahasa Portugis menjadi nilai tambah. Memiliki keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan akun klien dan mendorong pertumbuhan pendapatan dalam lingkungan penjualan B2B. Mampu menangani transaksi yang lebih besar, memahami siklus penjualan yang kompleks, dan mengelola berbagai pemangku kepentingan. Memiliki keterampilan analitis dan presentasi yang kuat, serta mampu menyampaikan wawasan berbasis data secara efektif kepada pemangku kepentingan internal maupun eksternal. Terbukti mampu menyelenggarakan demonstrasi produk yang menarik dan memimpin tinjauan bisnis triwulanan yang berdampak. Mampu beradaptasi dan nyaman bekerja dalam lingkungan penjualan yang cepat dan terus berubah. Memiliki keterampilan organisasi dan perhatian terhadap detail yang luar biasa, serta mampu memastikan keakuratan seluruh dokumentasi dan pengelolaan transaksi. Memiliki keterampilan interpersonal yang sangat baik, serta mampu membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan klien dan tim internal. Memiliki pola pikir positif, penuh semangat, dan kreatif, disertai karakter berkualitas tinggi yang selaras dengan nilai-nilai perusahaan kami. Memiliki pikiran yang terbuka dan rasa ingin tahu yang tinggi, selalu bersedia berkembang melalui pembinaan dan mempelajari industri pelanggan kami. Memiliki gelar Sarjana atau lebih tinggi, idealnya di bidang yang relevan. Peran ini bertanggung jawab untuk mengelola dan mendukung portofolio pelanggan yang terutama berbasis di LATAM, sehingga memerlukan komunikasi lisan dan tertulis sehari-hari dalam Bahasa Spanyol dengan pelanggan tersebut. Nilai tambah jika Anda memiliki: Pengalaman menggunakan teknologi penjualan modern: Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, dan sebagainya. Pengalaman bekerja di startup dan organisasi kewirausahaan. Pengalaman bekerja dengan perangkat lunak CMMS atau operasional fasilitas. Keberhasilan yang terdokumentasi dalam bekerja secara jarak jauh. Misi kami adalah menjaga dunia fisik tetap berjalan. Pabrik, armada, rumah sakit, dan kampus dapat terus beroperasi karena orang-orang yang merawatnya memiliki perangkat yang layak digunakan. Itulah yang kami bangun. Kompensasi dan manfaat. Gaji pokok adalah 1 bagian dari keseluruhan paket. Bergantung pada perannya, kompensasi juga dapat mencakup komisi, bonus tahunan, dan ekuitas. Manfaat berbeda-beda berdasarkan negara. Untuk peran di Amerika Serikat, manfaat Autodesk dijelaskan di benefits.autodesk.com. Untuk peran di Kanada dan negara lain, paketnya berbeda dalam hal cakupan kesehatan, pensiun, dan cuti, dan perekrut Anda akan menjelaskannya. Rasa memiliki. Kami bangga dengan budaya yang memungkinkan semua orang berkembang. Informasi lebih lanjut tersedia di autodesk.com/company/global-belonging. Informasi lebih lanjut mengenai arah ini: CEO Autodesk Andrew Anagnost tentang membangun masa depan operasional yang terhubung, serta Wakil Presiden Senior AOS Stephen Hooper tentang menyambut MaintainX ke Autodesk.

Bilingual (Spanish) Mid-Market Account Manager, LATAM

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive

Mid-Market Account Executive - EMEA

Inside Sales Representative - Enterprise

Senior Technical Solutions Specialist