GTM Systems Lead (Spanyol) Dandy sedang mentransformasi industri kedokteran gigi yang besar dan sudah ketinggalan zaman—sebuah industri bernilai lebih dari $400B. Didukung oleh sejumlah perusahaan modal ventura terkemuka di dunia, kami menjalankan misi ambisius untuk menyederhanakan dan memodernisasi setiap fungsi praktik kedokteran gigi melalui teknologi. Seiring memperluas jangkauan secara global, Dandy membangun sistem operasi untuk klinik gigi di seluruh dunia—memberdayakan para klinisi dan tim mereka dengan teknologi, inovasi, serta dukungan berstandar dunia agar dapat mencapai lebih banyak hal bagi praktik, orang-orang, dan pasien mereka. Lokasi: Spanyol - Remote Kompensasi: €60.000–€70.000 Tentang Peran Dandy sedang mentransformasi industri kedokteran gigi yang besar dan sudah ketinggalan zaman—sebuah industri bernilai lebih dari $400B. Dandy sedang mencari GTM Systems Lead untuk bergabung dengan perusahaan kami yang berkembang pesat dan didukung modal ventura. Tim GTM Systems membangun dan menjalankan sistem yang mendukung cara Dandy menjual, membuat kontrak, dan mengembangkan basis pelanggannya, mulai dari pengelolaan prospek dan pipeline hingga pembuatan penawaran, persetujuan kesepakatan, serta siklus pascapenjualan. Sebagai Business Systems Lead, Anda akan memimpin cakupan tim untuk Eropa, bekerja sama lintas fungsi dengan tim Revenue Operations dan go-to-market untuk mengubah prioritas bisnis menjadi sistem yang mendorong hasil: lebih banyak pipeline, tim penjualan yang lebih produktif, proses penawaran hingga kontrak yang lebih cepat, serta data yang lebih bersih. Ini adalah peran hands-on sebagai pembangun sistem yang membutuhkan seseorang dengan penilaian yang kuat. Anda akan bertanggung jawab penuh atas Salesforce dan keseluruhan GTM stack untuk tim-tim di Eropa, memahami kapan suatu permintaan membutuhkan perubahan sistem dan kapan masalah tersebut sebenarnya merupakan persoalan proses (atau sama sekali bukan prioritas), serta membantu membentuk cara kami menerapkan AI ke dalam sistem GTM. Yang Akan Anda Kerjakan Menjadi mitra utama GTM Systems bagi Revenue Operations dan tim go-to-market di seluruh Eropa, dengan mengubah prioritas bisnis menjadi kebutuhan yang jelas dan memiliki cakupan yang terdefinisi dengan baik Merancang dan membangun solusi yang dapat diskalakan di Salesforce dan seluruh GTM stack kami untuk meningkatkan perolehan pipeline, produktivitas penjualan, serta kecepatan proses penawaran hingga kontrak Melakukan triase dan menentukan prioritas permintaan yang masuk, membedakan masalah sistem dari masalah proses dan pelatihan, serta menyampaikan penolakan jika sesuatu bukan merupakan prioritas yang tepat Menjaga kesehatan organisasi Salesforce kami seiring pertumbuhan perusahaan dengan mengurangi technical debt serta memperkuat kualitas data dan kontrol akses Mengidentifikasi area yang dapat ditingkatkan oleh AI dalam alur kerja GTM, serta membantu membangun dan menskalakan otomatisasi berbasis AI yang mengurangi pekerjaan manual dan repetitif dari tim kami Bermitra dengan tim GTM Systems global dalam inisiatif lintas wilayah dan standar bersama Mendukung ekspansi global Dandy saat kami meluncurkan pasar baru Memiliki tanggung jawab end-to-end atas pelaksanaan untuk wilayah Anda, mulai dari pembangunan, pengujian, rilis, hingga tindak lanjut setelah peluncuran Yang Kami Cari Pengalaman 6–9 tahun dalam peran Business Systems, CRM Operations, Sales Operations, atau RevOps Systems Pengalaman Salesforce yang mendalam dan hands-on; mampu merancang, membangun, serta memelihara konfigurasi kompleks secara mandiri Pengalaman mengelola application stack GTM yang lebih luas dan terhubung ke CRM Pemahaman yang kuat tentang proses GTM, seperti pengelolaan dan pengaturan rute prospek, pengelolaan peluang, pembuatan penawaran dan persetujuan, serta forecasting Rekam jejak dalam memiliki tanggung jawab end-to-end atas sistem secara internal di perusahaan B2B atau SaaS, dengan hasil bisnis yang dapat ditunjukkan Kemampuan menggunakan AI: memanfaatkan alat AI dalam pekerjaan sehari-hari dan memiliki pandangan yang jelas mengenai area yang dapat dan tidak dapat ditingkatkan AI dalam alur kerja GTM Pengalaman membangun otomatisasi, agen, atau alur kerja berbasis AI menjadi nilai tambah yang kuat Penilaian yang kuat dan kepercayaan diri untuk menyampaikan penolakan kepada pemangku kepentingan sambil tetap menjaga hubungan yang baik Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik dalam bahasa Inggris, serta pengalaman bekerja dengan tim global yang tersebar Nyaman menghadapi ambiguitas dan memiliki orientasi kepemilikan ID Permintaan: J-1294 Untuk posisi penuh waktu, Dandy menawarkan berbagai manfaat komprehensif dan terbaik di kelasnya yang inklusif serta disesuaikan dengan setiap negara tempat kami beroperasi. Paket manfaat lokal kami biasanya mencakup layanan kesehatan, perawatan gigi, dukungan kesehatan mental, sumber daya perencanaan keluarga, pilihan tabungan pensiun, serta cuti berbayar yang murah hati—memastikan anggota tim kami tetap didukung di mana pun mereka tinggal dan bekerja. Dandy bangga menjadi perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami berkomitmen membangun budaya yang beragam dan inklusif, yang merayakan keaslian untuk meraih kesuksesan bersama. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, identitas gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, status kewarganegaraan atau imigrasi, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Dandy juga sepenuhnya mematuhi Americans with Disabilities Act (ADA). Kami berkomitmen untuk menerima tantangan dan menciptakan tempat kerja yang mudah diakses serta inklusif bagi semua individu. Jika Anda memerlukan akomodasi untuk wawancara atau memiliki pertanyaan sebelumnya, yakinlah bahwa kami akan melakukan segala upaya untuk memenuhi kebutuhan Anda. Kunjungi Dandy Careers untuk informasi lebih lanjut! Pemberitahuan Privasi Data: Dengan mengirimkan lamaran, Anda menyetujui Dandy untuk mengumpulkan, menyimpan, dan memproses informasi pribadi Anda untuk keperluan rekrutmen sesuai dengan Kebijakan Privasi dan peraturan GDPR kami. Anda berhak mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data Anda kapan saja dengan menghubungi Privacy Requests.

GTM Systems Lead (Spain)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

GTM Systems Lead (Portugal)

Senior Manager, Revenue Operations, Customer Success

Operations & Strategy Manager (Mexico)

Customer Onboarding Operations Manager