Dandy sedang mentransformasi industri gigi yang besar dan sudah ketinggalan zaman—sebuah industri bernilai lebih dari $400B. Didukung oleh sejumlah perusahaan modal ventura terkemuka di dunia, Dandy menjalankan misi ambisius untuk menyederhanakan dan memodernisasi setiap fungsi praktik gigi melalui teknologi. Seiring memperluas jangkauan secara global, Dandy membangun sistem operasi untuk klinik gigi di seluruh dunia, dengan memberdayakan tenaga klinis dan tim mereka melalui teknologi, inovasi, serta dukungan berkelas dunia agar dapat memberikan lebih banyak manfaat bagi praktik, staf, dan pasien mereka. Lokasi: Portugal – Remote Kompensasi: €50.000–€60.000 Tentang Peran Dandy sedang merekrut GTM Systems Lead untuk bergabung dengan perusahaan yang berkembang pesat dan didukung modal ventura. Tim GTM Systems membangun dan menjalankan sistem yang mendukung cara Dandy menjual, membuat kontrak, dan mengembangkan basis pelanggannya, mulai dari pengelolaan prospek dan pipeline hingga pembuatan penawaran, persetujuan kesepakatan, serta siklus pascapenjualan. Sebagai Business Systems Lead, Anda akan memimpin cakupan tim untuk Eropa dan bekerja sama lintas fungsi dengan tim Revenue Operations serta go-to-market untuk mengubah prioritas bisnis menjadi sistem yang menghasilkan dampak: lebih banyak pipeline, tim penjualan yang lebih produktif, proses dari penawaran hingga kontrak yang lebih cepat, dan data yang lebih rapi. Ini adalah peran builder yang bersifat langsung dan membutuhkan seseorang dengan penilaian yang kuat. Anda akan bertanggung jawab penuh atas Salesforce dan keseluruhan GTM stack untuk tim-tim di Eropa, memahami kapan suatu permintaan memerlukan perubahan sistem dan kapan masalah tersebut sebenarnya terkait proses atau bukan prioritas sama sekali, serta membantu membentuk cara Dandy menerapkan AI ke dalam sistem GTM. Tanggung Jawab Menjadi mitra utama GTM Systems bagi tim Revenue Operations dan go-to-market di seluruh Eropa dengan mengubah prioritas bisnis menjadi persyaratan yang jelas dan memiliki cakupan yang tepat Merancang dan membangun solusi yang dapat diskalakan di Salesforce dan seluruh GTM stack untuk meningkatkan perolehan pipeline, produktivitas penjualan, serta kecepatan proses dari penawaran hingga kontrak Menilai dan memprioritaskan permintaan yang masuk, membedakan masalah sistem dari masalah proses dan pelatihan, serta menyampaikan keberatan ketika sesuatu bukanlah prioritas yang tepat Menjaga kesehatan organisasi Salesforce seiring pertumbuhan perusahaan dengan mengurangi technical debt serta memperkuat kualitas data dan kontrol akses Mengidentifikasi area yang dapat ditingkatkan oleh AI dalam alur kerja GTM, serta membantu membangun dan mengembangkan otomasi berbasis AI yang mengurangi pekerjaan manual dan berulang bagi tim Bermitra dengan tim GTM Systems global dalam inisiatif lintas wilayah dan standar bersama Mendukung ekspansi global Dandy saat meluncurkan pasar baru Memiliki tanggung jawab penuh atas pelaksanaan di wilayah Anda, mulai dari pembangunan, pengujian, peluncuran, hingga tindak lanjut setelah peluncuran Kualifikasi Pengalaman 6–9 tahun dalam peran Business Systems, CRM Operations, Sales Operations, atau RevOps Systems Pengalaman Salesforce yang mendalam dan langsung; mampu merancang, membangun, serta memelihara konfigurasi kompleks secara mandiri Pengalaman mengelola keseluruhan stack aplikasi GTM yang terhubung ke CRM Pemahaman yang kuat mengenai proses GTM, seperti pengelolaan dan pengaturan rute prospek, pengelolaan peluang, pembuatan penawaran dan persetujuan, serta peramalan Rekam jejak dalam menangani sistem secara menyeluruh di perusahaan B2B atau SaaS, dengan hasil bisnis yang dapat ditunjukkan Kemampuan menggunakan AI: memanfaatkan alat AI dalam pekerjaan sehari-hari dan memiliki pandangan yang jelas mengenai area yang dapat dan tidak dapat ditingkatkan AI dalam alur kerja GTM Pengalaman membangun otomasi, agen, atau alur kerja berbasis AI menjadi nilai tambah yang kuat Penilaian yang kuat dan kepercayaan diri untuk menyampaikan keberatan kepada pemangku kepentingan sambil tetap menjaga hubungan yang baik Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik dalam bahasa Inggris, serta pengalaman bekerja dengan tim global yang terdistribusi Mampu menghadapi situasi yang ambigu dengan orientasi kepemilikan yang kuat ID Rekuisisi: J-1294 Untuk posisi penuh waktu, Dandy menawarkan berbagai manfaat komprehensif dan berstandar terbaik yang inklusif serta disesuaikan dengan setiap negara tempat Dandy beroperasi. Paket manfaat lokal biasanya mencakup layanan kesehatan, perawatan gigi, dukungan kesehatan mental, sumber daya perencanaan orang tua, opsi tabungan pensiun, dan cuti berbayar yang besar, sehingga anggota tim tetap mendapatkan dukungan di mana pun mereka tinggal dan bekerja. Dandy bangga menjadi perusahaan yang menjunjung kesetaraan kesempatan kerja. Dandy berkomitmen membangun budaya yang beragam dan inklusif, yang merayakan keaslian untuk meraih keberhasilan sebagai satu tim. Dandy tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, gender, identitas gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, status kewarganegaraan atau imigrasi, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Dandy juga sepenuhnya mematuhi Americans with Disabilities Act (ADA). Dandy berkomitmen untuk menerima tantangan dan menciptakan tempat kerja yang mudah diakses serta inklusif bagi semua orang. Jika Anda memerlukan akomodasi untuk wawancara atau memiliki pertanyaan sebelumnya, Dandy akan berupaya semaksimal mungkin untuk memenuhi kebutuhan Anda. Kunjungi Dandy Careers untuk informasi selengkapnya. Pemberitahuan Privasi Data: Dengan mengirimkan lamaran, Anda menyetujui Dandy untuk mengumpulkan, menyimpan, dan memproses informasi pribadi Anda untuk keperluan rekrutmen sesuai dengan Kebijakan Privasi dan peraturan GDPR. Anda berhak mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data Anda kapan saja dengan menghubungi Privacy Requests.

GTM Systems Lead (Portugal)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

GTM Systems Lead (Spain)

Senior Manager, Revenue Operations, Customer Success

Operations & Strategy Manager (Mexico)

Customer Onboarding Operations Manager